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第21章 爷爷的决定（第1页）

两人当场确定，沈阳投资3000万人民币成立：豫省商都时尚驾校，占股70%，范海霞是驾校校长，法人代表，占股20%，股份在十年内不能转让，十年后如果转让，同等价位沈阳有优先购买权。另外10%股份作为奖励池资金，用来吸引管理人才，引进人才所占股份只有分红权，没有所有权。

范海霞工资暂订5000元每月，远远高于全国500多元的平均工资。以后每年的工资根据业绩确定。并商定了她的退出机制。

沈阳请的律师下午会来到宾馆，协助两人起草合作协议，合作协议签订后沈阳会把钱转存到驾校账户。注册驾校的费用前期由沈阳垫付。

两人又谈论起下步工作的重点。

驾校成立后，范海霞半年内主要工作就是买下驾校场地，而不是租赁；出台正式的规章制度；招聘足够的管理人员和教练员；采购驾校培训车辆；理清和管理部门的业务关系；建立销售团队和销售渠道；如何避免和竞争对物恶意竞争等。

沈阳不参与驾校管理，但有监督权和建议权，沈阳会提供一个法律团队和财务团队协助她完成框架搭建，并入驻公司负责监督执行情况，费用由沈阳负担。驾校自己的财务和法务团队由范海霞自己负责组建。

沈阳首先提了几个建议：

招聘一个助理、3-4个驾校副校长，和1-2个安保人员协助工作；

和部队划清关系。合作仅限于招聘退役人员作为教练，驾校食堂、车辆后期维护工作可以承包给部队来做。油料等一定要进行正常的社会采购。只让部队挣钱，不占部队便宜。

不做违法违规的事情，合法合理的缴税，对政府、部队和车辆管理部门不行贿，好处公对公的给，给在明处。

车辆全部购买新车，车辆配置能精简就精简，但是空调要保留。

想办法拿到最近两年内其它驾校毕业的学员名单，有针对性的开展上路陪练新业务，把马路“杀手”培训成合格司机。收费可以按小时来算，在培训的时候也可以推广驾校。

驾校一次性收费，直到学员毕业都不再收任何费用，包括驾照1元的工本费，都不让学员出。如果学员多次考试不通过，也不能歧视和再次收费。

规范教练言行，提高他们的收入待遇和福利，不能私下收学员一分钱，喝学员一瓶水、抽学员一支香烟；现有其他驾校的教练尽量不录用，而是要大量使用自己培训的教练，尽可能使用部队驾驶班退役人员，咱们出费用，帮他们考取教练培训资质。

设立班车路线，免费接送学员，把服务做到实处。从细节做起，让对手无法超越。

大胆花钱，2年内把3000万花完，花不完扣范海霞工资。但是每笔钱都要提前做好预算，事后都要能通阳光农场主（虾之大义）快书库

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