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因为做公司品牌的公关,方唯的思维模式,对品牌定位以及目标受众分析的思路方式,积极影响着云飞,很好地弥补了他只专注追求生意额的销售思维,开始在市场营销中融入品牌建设的思路。
云飞也在摸索中逐渐清晰了自己的管理方向。和爸爸一起将公司的资金整合调动,又将工厂的管理机制升级之后,工厂的管理运营、产品生产及品控交给更有技术和经验的爸爸,而他则负责市场调研、产品研发管理乃至品牌推广销售。资金最困难,产品无法销售的时候,他也积极开拓为大品牌代工的业务,先解决了工厂生存的问题。然后大品牌代工的项目经验,又成为他们技术品质的可靠保证。
那段时间,无论云飞是在工厂,还是出差外地,他和方唯经常在晚上的电话里热烈讨论各种在工作中遇到的问题,互相思考、请教和学习。
那段时间,情绪镇定的方唯,为云飞提供了一个可以暂时喘息的夹缝。
而随着方唯个人的成长,她能为云飞的自主品牌之路提供的帮助也越来越多。包括后来直播最火爆的时候,当云飞犹豫要不要进驻当红主播直播间的时候,方唯及时给他踩了刹车。她觉得当时的直播生态是一个怪圈,昂贵的坑位费和相当高的抽佣比例,生厂商的利润被压得很低,到头来就只赚了个吆喝,除非放弃品质降低生产成本,否则难以保持后续的利润。
她清醒地提醒他,如果寄望通过购买主播来拉动销售,不是长久之计。
方唯找了一些客户的案例以及行业的数据,花了两周的时间做了一个详细的分析报告,最后她说,投放直播间坑位的销售模式有一点像以前的电视购物,主播的急利以及时长的限制,导致直播间大部分靠低价吆喝来刺激销售。这种刺激效果往往是短期的。
像云飞这种小品牌,要想可持续发展,不能忽略经营自己的品牌推广。
尽管如此,电商渠道仍然是小品牌更容易突围的阵地,直播行业发展带来的消费模式革新以及短视频平台的兴起,是值得新品牌抓住的机会。她建议云飞建立自己的直播团队,选准一个当时直播还未很火又主打生活分享攻略的平台,将品牌推广和产品销售做一个深度的绑定,设计内容输出,抓住平台直播发展的流量红利,根据品牌定位和目标受众的喜好,将品牌官方直播间打造成具有鲜明品牌风格的销售阵地。与此同时,她提供了这种直播方式及平台发展趋势的几种猜想,以及对应的方案。令云飞豁然开朗。
“也许在不久的将来,如果主播和品牌能坐下来花时间思考,讨论策划直播方式和内容,结合平台受众及主播的特质来讲述挖掘品牌及产品的亮点,主播卖货也许能迎来一个新的突破。但你可以不用等,先自己往这方面去努力。”
后来的各个平台直播模式的发展,也证明了她思路正确。所谓内容为王,品牌故事的输出,似乎在任何时候都不过时。
这样的方唯,很难不让云飞心动。
三年之后,云飞的公司度过危机,自主研发生产的小家电品牌做出了不错的成绩,除了国内市场,出口东南亚的销量也不错。公司在那一年举办盛大的年会,云飞决定向方唯表白。
因为很珍惜目前的关系,云飞很谨慎。他给方唯订购了一套礼服,如果她愿意接受他们以另一种方式继续相处,那么就在年会那天穿这套礼服出席公司的答谢晚宴。经历了重重困难和挑战,那真的称得上是云飞靠自己努力换来的人生的第一个高光时刻,他内心最希望能与方唯分享。
那一晚,他所有的家人,包括方妈妈都出席了年会。方唯很晚才到,但她没穿那套礼服。他相当失望,看到她的那一瞬间,只觉得公司取得的所有成就,都仿似不如她穿上他的礼服更能让他幸福……
第7章兵荒马乱
他拿着酒杯,去问她为什么吗?她镇定地说不合身,她无意改变自己的身材,也不舍得去修改礼服,因为它已是如此耀眼。
他知道她是不愿意改变他们的关系。她总有超乎年龄的沉静。她比自己更成熟。他再次感受到来自爱情的强烈的挫败感和自卑感。
那晚云飞喝得酩酊大醉,大家只以为他是因为开心。只有他知道,自己有多失落。
酒醒之后,他冷静下来,觉得自己还有机会,既然她说他那么耀眼,他总可以慢慢感动她。谁知她转身跑到上海,一直都不回来。
但他们仍然热烈地讨论工作,真挚地关心和照顾对方。随着年月的增加,有时他甚至觉得,他对方唯的感情超越了普通世俗对爱情的定义。好像比爱情更多,又比爱情更少;两人的灵魂的距离,又似乎比亲情更紧密,如果非要找一个名词,他想了想,方唯真真是称得上是他的红颜知己?
而方唯,大概从未对他有过男女之情。
云飞举杯,一饮而尽。
“你呢?这么多年,走过那么多地方,一直没有遇到动心的人?”
江川为他斟满啤酒:“好像难以想象,曾经那样用过情,还能对另一个人动心吗?”他自己,好像从此再未动过心。
“当那个人出现,你就明白,你还是这样渴望爱情。”
“所以小悦出现的时候,你的爱情雷达就识别出来了?”
“哈哈哈哈,没错!她的出现,颠覆了我对上一段关系的定义。”
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