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第128章开始(二更)
程晓珍的经销和传统意义上的经销也不一样,总店培训出来的经销商能用丽珍记的品牌,且销售的一切货物都来自于总店。
说白了,程晓珍还是幕后的大老板,底下的这些经销商们,根据自己销量获得报酬。
有点像是总店下面分化出许多的产品经理。
但是当下有些店的经销并不是这样,他们拥有分店的全部主导权,也就是说虽然同样是丽珍记,但是销售的产品是参差不齐的。
后者明显不利于品牌的建立。
可惜,程晓珍想象的再好,也没抵挡得住闻家在里头搞事。
同样的东西,分店的售价更低,商品质量却和总店在同一个水平线上,导致总店这边销量锐减。更可怕的是,有些丽珍记总店还没推出来的东西,分店已经开始销售了。
顾客们高兴了,能花更少的钱,买到更多的东西,程晓珍却吃了一个闷亏,摆在她面前的就一条路,——降低糕点和礼盒的售价。
人们的消费水平在往上涨,丽珍记的东西在掉价,这不是变相说明丽珍记东西不好么?
陈曼这时候已经从分店回来了,瞧见这样也觉得焦头烂额。
“按理说培训的时候已经定好规矩了,不会有人随随便便犯这种错误。若是一家分店是这样还行,每一家分店都是这样,我们总店反倒成了异类。”
程晓珍开那么多分店,无非是想提高利润,加强品牌效应,如今一来倒好,利润不增反减,如果总店的价格不跟着往下降,品牌这玩意儿就会跟泡沫似的一戳就破。
但是每一款糕点的用料和品质都是最好的,成本摆在那里,一降再降,以后可就没活路了。
程晓珍:“要么是我们的经销商里头有内鬼,要么就是我们的糕点方子给人泄露了。要不怎么会还没做出来的东西,外头已经在售卖了?还打着丽珍记的旗号。”
这和以往面对的压货、仿制、完全不一样。
东西确实都是丽珍记的东西,外头的人叫他们自己打自己的呢。
本来是程晓珍用来拓宽市场的枪,成了对着自己人的刃。
回去同谢云蔚一说,对方就反应过来了。
“这事八成和闻家脱不开关系,爸那头碰见的事和这个简直如出一辙,提前泄露的机密差点没让他吃挂落。”
公公谢承宗是个实干型官员,眼见多年劳动成果就要结出果实来,没想到被闻家提前摘了果子。
不得不说,闻家这一招釜底抽薪真的狠。
程晓珍就奇了怪,闻家人和谢家到底有什么深仇大恨,非要拼个你死我活。
长辈们都去世了,上辈子的事情这么斤斤计较个没完。
“那爸后来怎么做的?”
程晓珍眼睛亮晶晶的看着谢云蔚,期待从他这里能听到什么高招。
谢云蔚摊手:“没法子,把桃子给对方。”
啊......可这谁甘心呢?!
程晓珍代入一下,若是闻家人叫她丽珍记拱手让给他们,她能情愿才有鬼。
可不让又有什么办法,各个分店已经开了,东西也在售卖。
自己可以不管,按照原先的价格来,但这样无疑会让丽珍记成为一个笑话,也会让所谓“总店”不复存在。
程晓珍原本都已经和洪丽娟说好了,她不管服装店的事,洪丽娟不管丽珍记的事。
如今面对的事情不小,洪丽娟回来时,瞧见她神色中带着几分欲言又止。
“晓珍,有什么事我能帮你的吗?难道我们要眼睁睁看着丽珍记毁于一旦?”
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