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还不到十天,宋航就给吴晓梦打了电话,都是平面设计图,他得亲自给送过来,顺带给吴晓梦讲解。
吴晓梦对办公室的要求是偏素雅干净风格,她不喜欢井字格办公桌,那样将人完全分隔开了,她想要的是协同合作。而且现在员工并不多,更不需要井字格办公位。
宋航根据她的要求,除了会议室需要安静密闭的环境,其余的地方全是开放式,用格栅将每个办公区域分隔开来,设计了一个水吧台,员工可以在这里接热水,每个部门的办公桌都是长条形长桌,地上铺贴素色瓷砖,墙上刷白,用软装来点缀空间。
吴晓梦很喜欢这个方案,初步设立了财务、市场、客服,行政、研发这几个部门。两边办公室都使用同一个方案。
方案确定下来,装修就如火如荼地开始进行了,吴晓梦又招了几个市场经理,来帮她管理门店。
研发部之前招的几个实习生,也在二月初做出了几个成果,柠檬茶,青柠茶,还有红茶包,绿茶包。送到吴晓梦这来让她品尝。
吴晓梦依次泡来喝了。
柠檬茶有柠檬的香味,还有茶的口感,香味非常醇厚,吴晓梦冲的是凉水,若是夏天冲冰饮会更好喝,吴晓梦感觉比自己现在店里推出的果茶还好喝,不由好奇地问送样品过来的曹云,“这里面是添加了什么东西,甜味是冷冽的甜,不是加的冰糖吧?”
曹云笑道:“我们添加的是果葡糖浆,是我们在学校的实验室做的,他的成分主要是果糖和葡萄糖,简称果葡糖浆,这种甜味和冰糖,白砂糖都不一样,风味和口感都要更好,我们还添加了一点食用香精。”
吴晓梦之前推出的饮品都不太愿意添加别的东西,所以从来没有添加过食用香精。
曹云观她脸色就知道她对食用香精可能不太了解,连忙解释道:“我们使用的食用香精是采用天然原材料混合而成的,这种香精食用对人体并不会有害,它给饮料增添了更多的风味。而且它不会造成过量,它具有自限性,过量就会发苦。”
喝到这个口感的饮料,吴晓梦就知道自己的钱没白花,肯定了他们的研究成果之后就让他们回去继续研究,“你们的想象力可以大胆一点,鲜果和茶的碰撞一定会产生独特的风味。除此之外,牛奶和茶以及鲜果之间,你们也可以发挥想象力,让它们能最好的融合。”
到了这一步,吴晓梦就有底气去找茶厂谈合作了,她让陆韫给自己安排了司机,开着陆韫的吉普车,带着郑东临去了东山茶厂,这个茶厂是老国企,茶的品质是不错,但是因为营销手段跟不上时代,再加上苏茶没什么名气,销量并不好,这家老厂也是在艰难求生。
负责接待吴晓梦他们的是一个十多岁的男人。
郑东临上前跟对方握手,“你好,我们是茶饮连锁饮品公司的业务员,我姓郑,这位是我们吴总,今天来,我们是想跟贵厂谈一笔合作。”
吴晓梦朝对方说了句“你好”,对方只是看了她一眼,挑着眉头说道:“茶饮公司?没听说过。你们要谈多大的业务?我们厂只对接大型采购项目。”
郑东临和气地笑道:“我们目前所需可能不算多,大概每个月需要几十斤”
“几十斤?”对方眉梢挑得更高,“每个月几十斤,那你们何必来我们厂呢,市场上什么地方买不到区区几十斤?”
郑东临没想到对方竟是这样高高在上的态度,根本看不上他们这点小订单,不由得尴尬。
吴晓梦是秉着合作共赢的态度来谈合作,对方既然看不上,那她也不需要上赶着,她拉了拉郑东临,看向对方,笑着问道:“那么冒昧请问,你们厂一个月有多少出货量呢?”
这个问题让对方的气焰稍微降了些,“这是我们的商业机密,怎么能告诉你?”
吴晓梦笑道:“这倒也是,不过我听说附近四五个茶园都是给你们厂供货的,每个茶园的产量大概一年能产千斤鲜茶叶,五斤鲜茶才能炒一斤干茶,也就是说你们每年的干茶叶量就是3000斤左右,算下来,每个月售卖的茶叶不到百斤,我们目前的需求大概一个月50斤,一年是六百斤,在你们产出中占比五分之一。”
她这样一算,对方脸色终于有所变化,这样算下来,吴晓梦确实是大客户,年需求六百斤茶叶,能给他们缓解茶叶滞销的压力。他竟忘了算总账。
对方刚要开口挽回,吴晓梦继续说道:“我听说八十年代初期,你们茶厂拥有十几个茶园,苏浙一带的茶叶都是你们供的,现在缩减到五个茶园,为什么业务越做越差,甚至到了苟延残喘的地步,不知道你们反思过这个问题没有。在我看来,大概是茶厂养了太多你这种狗眼看人低的拉胯业绩的员工吧!”
吴晓梦一席话,将对方脸色说得青白交加,瞪着她说不出话来,国营厂子就是有这样的毛病,计划经济的时候,他们拥有绝对的话语权,现在经济体制改革了,那一身清高的臭毛病却改不了,这大概也是多数国营厂倒闭的根本原因吧。
“走吧,东临。”
“哎!你们等一等!”
吴晓梦没理会对方,叫上郑东临走了。
车上,郑东临翻开自己考察的资料,“吴总,附近还有一家私营茶厂,规模很小,产品多数都是流向低端市场,我没有去看过,不知道茶叶品质怎么样。”
“那我们去看看。”吴晓梦当机立断,私营小茶厂肯定不像大厂那样品质有保证,若是不行,就只能从苏城周边的小城镇找一找。
又开了一个多小时的车,才到了郑东临口中的私营茶厂,说是茶厂,不如说是家庭作坊,场地设备都很简陋,茶厂主人拥有一块二十多亩的茶园。
一看到这个场地,郑东临脸上闪过尴尬,他也没想到这个茶厂竟然会这样简陋,就是几个小棚子,里面甚至没有多少机器,全是人工炒作。
“吴总,要不我们回去吧,我重新再找。”
吴晓梦却说道:“来都来了,去看看吧。”
茶厂主人养了两条狗,他们稍微一走近,狗就狂吠了起来。
茶园里面冲出一个人影,他先是瞥了吴晓梦他们一眼,随即才冲狗说道:“大黄,不许叫!”
郑东临硬着头皮走过去,“你好,我们是茶饮连锁公司的,我们是过来拜访贵厂,想看看有没有合作的机会。”
吴晓梦站在后面看去,对方是个四五十岁的男人,他驼背得很厉害,身材很瘦小,人几乎是干瘪的,只有一双眼睛,亮得出奇,犀利的目光在他们身上扫过去,在他们背后的轿车上停留片刻,愤愤地说道:“我们不跟外人合作!”
郑东临头皮都快麻了,怎么他找的两个厂,一个态度高傲,一个态度冷漠,难不成今天要铩羽而归?
郑东临憋屈极了,分明他们才是拿钱的一方,还得给对方赔笑,“老丈,我们是很有诚意的,可以双方坐下来了解了解嘛。”
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