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第41部分（第2页）

潘洁颖微笑着解释：“生意上的朋友，真是不好意思，阿诚太忙了，只能借高老师的地儿谈点事情，很快的。”

“高老师？”罗纤纤一听面前这个胖子不是传说中的顾总，不由有些诧异，然后她仔细端详了一番倭瓜脸胖子，低声尖叫起来，“啊！你是著名音乐人高大松老师吧？”

罗纤纤猛然想起来：去年年底看到娱乐新闻上，说高大松老师的某个前女友上吊自杀了，搞得他很被动，不明真相的群众都以为那个女歌手是因为被他抛弃受了情伤才自杀。

然后高老师就失踪了几个月，“朝阳群众”也没再发现他的踪迹，没想到是躲回老家来闭门搞音乐。

罗纤纤自命还算是文艺女青年，立刻掏出本子：“高老师您能给我签个名么？我特别喜欢您写的《同桌的你》。”

高大松签了字，示意妹子们出去会客室等。不一会儿顾诚收拾停当，也出来了。

潘洁颖开门见山地介绍：“阿诚，这个就是我电话里说的盛达网络的罗总，想跟咱谈试用网吧老板代充值系统……”

罗纤纤这才看清顾诚的面容，顿时一阵满满的心塞。

互联网大亨如果又年轻又有才又成功，至少不都该跟她老公陈天乔那样、长成个猪头样的么？

胖子才要多读书，人丑才要多努力啊。

眼前这个“面如冠玉、目若朗星、身长八尺”的小帅哥是怎么回事？那么成功还那么帅，给不给人留活路了！满满的都是命运的恶意啊！

“罗总是吧？我知道你，陈天乔是你老公么。”顾诚一副啥都知道的样子，轻描淡写地说，“试用我们的系统，这事儿当然能谈。但是需要时间，代价也不小。我们先说时间，要植入第三方付费渠道，我们至少要花两三个月研发改良目前的客户端，所以一季度你是别想了，4月份能给你们大规模上，已经是极限。”

罗纤纤没想到顾诚说话这么痛快，居然直接就开诚布公，她连忙没口子地答应：“这点我们当然理解了，我们自己开发一套系统，不比这个快的。”

顾诚冷笑：“诚意不是一句话就算的，我们开发第三方支付接口是有前期成本的。所以，只要你们选择和传奇签合作，就得一并承诺：在合同有效期内，盛达网络公司从此不得开发自己的线上支付系统。”

顾诚这句话，听得罗纤纤心惊肉跳的：这是要盛达“自废武功”、确保不在电子支付领域给传奇搞事儿么？

“那……万一我们‘自废武功’，你们提供的东西又不好用，我们不是完了。”

顾诚一耸肩：“如果我们的系统不好用，我也会给违约金的。这方面双方很对等，就是这么简单。”

罗纤纤松了口气，暗忖：关键就是违约金，或者说要求盛达方面支付的前期开发费的额度了。

这些，需要具体谈钱才能确定。

罗纤纤叹了口气：“好吧，我明白顾总的合作模式了，那能不能给我一个大概的报价？我要请示一下天乔。”

“行，前期开发费，至少要预付100万，我保证你们2季度的时候用上。如果我们的系统充值有障碍，或者没法按期交付，咱也赔你100万。

至于日后的渠道费，你跟我姐慢慢谈好了，我的意思是，至少不能低于目前给各级纸质点卡一级经销商的扣率目前咱30块钱的卡，给一级纸媒分销渠道都是25块，从新华书店到报摊老板，分润这5块钱。你们找我的话，每张卡得分我5块。至于你们给网吧老板抽几块，我不问，只要别超过传奇娱乐给网吧老板的好处就行。”

顾诚撂下这句话，久等罗纤纤打电话回去给陈天乔确认。

想必陈天乔听到这话，肯定会惊讶得下巴都掉下来。

他一直把传奇当作对手，传奇却压根没拿他当回事儿。

第68章　非梧不栖

“一张卡5块渠道费，盛达网络原则上接受。我们可以给到每张卡累计8块钱营销费，给传奇娱乐5块，给网吧老板3块。35块的月卡实收27。”

跟陈天乔一番沟通之后，罗纤纤挺爽利地就给出了初步回复。

毕竟渠道费这玩意儿谈不出花来，有太多同行先例可以借鉴。那么多前辈网游公司给各级书店报亭的扣率都是很透明的。

罗纤纤和传奇娱乐的分歧，主要体现在前期的一次性投入方面。

她坚持说：“100万违约金太少了，如果你们晃我，3个月后啥都拿不出来，就算陪我们100万违约金，我们也会失去重要的时间风口。毕竟我们签了合同就得承诺不开发自己的代充值系统。”

顾诚对此的回答很坦荡：“行啊，如果你觉得100万太少，那把前期开发费多加一点好了，给200万，我要是做不出来，也赔你200万，你肯么。”

有人前期多送钱，顾诚怎么会不要。他又不是陈天乔那种天天害怕同行算计的受迫害妄想症他是真心想和盛达合作的。

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