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第八十三章 再约溢香园（第2页）

黄绢儿想起了孙菲，感觉能挽回点尊严，便鬼使神差的便拨通了号码。

“娟儿，怎么又想起我了？”孙菲依旧很平静。

黄绢儿笑吟吟地说：“我中午和夏川吃饭，在溢香园。”

“噢。”孙菲笑了笑，“夏川不可能单独和你吃饭吧。应该是你爸爸请夏川。”

黄绢儿笑容顿时僵硬，慢慢说了一句：“你很聪明，但那没用的，我们的起点不一样。”

“噢，你这话和我说没问题。但夏川的起点更低，你最好不要在他面前表现优越感，徒惹人笑。”

黄绢儿直接摔了电话。

……

夏川看看时间，准备去溢香园赴约。

可刚走下楼来，正看到灵萱和一个青年在拉拉扯扯的争执。

这青年穿着花衬衫，看起来有些流里流气，头发长到盖住耳朵，长得倒是还行。

“怎么回事？”夏川平静地问。

如果是来闹事的，灵萱应该直接报警抓人才对，所以这青年肯定是认识的。

灵萱赶紧回身挡在青年身前，不好意思地说：“夏顾问，我表弟来找我，想请教你创业的事情，我觉得他不行，可他不听我的……”

夏川明白了，“我跟他谈谈。”

灵萱很难堪，只好让开。

“夏顾问您好，我叫王羽鑫。”青年微微一躬，倒是有礼貌。

“你想做什么生意？”夏川问。

王羽鑫略微有些局促，毕竟人家是开奔驰的，报纸上吹捧着，公司高端气派，这压抑感就来了。

“我想和一个哥们合伙，卖鞋和衣服。他在南方生产厂工作过，拿货价格和质量比市面有一定优势。他在南方盯生产，从厂家进货，我在北方分销。

目前销售渠道就是我自己，我觉得如果分销渠道发展顺利的话，我就是走向人生巅峰了。所以想听听您的意见，怎么才能快速建立分销渠道？”

夏川微微一笑：“每双鞋预计利润多少？”

“百分之十到二十吧。虽然低点，但是啊，你知道最开始奈特什么样吗？你知道他们用了几年就发展起来了吗？我们要是以后有了自己的品牌，就……”

夏川一摆手截断：“你进货时候打算怎么分配服装和鞋的尺码？”

“啊？什么意思？”

“服装和鞋又不是一般商品，41的鞋再好再便宜，穿43的人也不会买。进货少了，卖的火的的话很容易断码，你就丧失了应有的利润，断码打折销售你就可能挣不到钱了。进多了砸手里还可能会亏。”

“不会吧？”

“服装鞋子是季节性商品，这一季卖不掉往往就得考虑明年再卖了，如果不流行了你打算以什么价格卖出？怎么出售？”

“没想好呢。”

“挣到钱是继续扩大投资还是就地分了？如果亏了，是散伙还是各自补钱进来接着干？分钱或者补钱的比例如何确定？如何区分责任？比如亏钱是货品质量问题还是销售问题？怎么界定？”

“都是哥们，提这个就远了不是。我觉得五五分帐应该没什么问题。”

“你们只有两个人，如果有人病了，或者家中有事儿了，这种情况怎么处理？

“没想呢。”

“那你有没有想过，这么简单的模式，为啥别人不干等着你干？”

“不是所有人都想创业啊。有人就想着安稳的上班领死工资，我不是。”

夏川立刻起身，“你不行。就算我告诉你最先进的商业模式，给你建好分销渠道，你都得失败。做生意，人是最重要的；就像做企业，企业家是最重要的。踏踏实实上班吧。”

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