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像曾国伟这种年纪的小老板,拥有资源优势的同时,做事风格也会比较传统,甚至僵化,宋明明在潜意识里甚至认为,曾国伟并不理解什么是品牌,实际上在刚才的交谈当中,曾国伟的表现也说明他确实没有往这方面想,甚至没有这方面的意识。
所以,当李天纵提及蒙牛专卖店的品牌经营,并详细阐述他的经营计划时,宋明明听得很认真。
李天纵的专卖店经营计划,核心思想其实就跟曾国伟刚才的说法差不多,也就是不能当“坐商”,而是要积极主动地走出去。
不过,曾国伟的“走出去”,只是想要给专卖店经营的蒙牛乳品增加销量,是走出去销售;而李天纵提出的计划,则是走出去营销。
按照这个计划,乳品专卖店不仅仅是一处产品销售点,还是蒙牛产品在滨海县城及其周边乡镇进行营销和品牌活动的基地,也就是说,由专卖店配合经销商、厂商,不断在滨海展开营销和品牌活动。
李天纵的计划,很多地方与蒙牛的专卖店计划极为吻合,不过这个计划并没有对外公布,现在公布的知识蒙牛专卖店一期的计划,也就是布点,具体很多品牌活动,那是布点完成,二期计划以后的事情。
宋明明很意外,李天纵作为一个外人,竟然将这个计划说得八九不离十。
她已经知道李天纵还在大学读书,而且刚刚上了半年大学的大一新生,并非蒙牛乳业公司的员工,应该不知道蒙牛公司内部的计划。
何况,两者在大方向、原则问题上大体一致,但是李天纵提出的计划,涉及到很多细节涉及精巧的地方,让她不时若有所悟,甚至想要拍案叫绝。
只听了一会儿,宋明明就已经做出决定,李天纵绝对是牛牛乳业的最佳合作伙伴。
“李先生,”宋明明突然笑着打断李天纵:“两位李先生、还有曾老板,你们的情况,我已经大体了解了,公司会根据你们的情况,做出最后的选择,三天之内,会通知你们最终的结果,那我们今天就先这样好不好?”
“好,那我等宋经理的好消息,”曾国伟兴奋地站了起来。原本李天纵的长篇大论,他有很多地方听不懂,弄得很郁闷,没想到宋明明突然开口打断,他以为宋明明跟他是一样的感觉,也不喜欢李天纵的夸夸其谈,想来李家兄弟这下子没戏了。
“切,一书呆子,还跟我斗?”曾国伟斜了李天纵一眼,对李家这个上大学的老二很是不屑:“李二,不是我说你,以后别掉书袋子,我看你读书都快成书呆子了,别看书上说得天花乱最的,实际上啊,一点用都没有。”
看到曾国伟得意洋洋的样子,李天成失望的神色溢于言表,不过李天纵倒是笑了笑,淡淡说道:“曾叔的教诲,我都记下了,不过,我倒是觉得,曾叔应该多看看书,起码也要多看看财经新闻,或者上网了解一下经济、市场形势。”
李天纵一边说,一边和宋明明对视一眼,相视一笑。
“李先生,事情谈完了,能不能请你移步,将刚才那个计划再说说?”宋明明抬起象牙似的皓腕,看了下时间:“正好,都十一点多了,我请两位吃个便饭。”
昂首挺胸,已经走到门口的曾国伟顿时一愣,差点撞到玻璃墙上!
第二百九十八章 意外收获
“李先生,你的计划很详细,细节也很丰满,可以看出,你们应该做了很多功课的?”宋明明邀请李天纵兄弟来到牛牛乳业公司边上的迪欧咖啡厅,点了一个西式的商务套餐,这种咖啡厅很适合一边吃东西、一边谈事情。
宋明明相邀的举动,无疑表明她的态度已经倾向将滨海的蒙牛专卖店交给他们,李天纵笑了笑,决定说实话:“其实,宋经理误会了。”
“我们开始了解蒙牛的专卖店计划,其实也就是昨天的事情,当然,我哥对在滨海县城开一个乳品店,这个想法倒是由来已久了。”
宋明明显得非常意外:“怎么会,难道说你的这个计划,就是这两天才想出来的?”
蒙牛的专卖店计划,酝酿了很长时间,并且由很多市场、策划、经营方面的精英一同参与,最后才制定出一份详细计划。但是这份计划与李天纵刚才所说的相比,有些细节,甚至还有所不及,如果说李天纵能够在两天时间里,就完成这样一份计划,那他岂不是要比蒙牛乳业的整个策划队伍,还要厉害?
李天纵的计划主要针对滨海县,但是这份计划,完全可以推广到更多情况类似的县市,只要略作修改,就可以成为蒙牛专卖店计划的实施细则。
李天纵能在短短一两天时间里,就完成这样一份计划,无疑是策划天才。
虽然李天纵说话的时候总是要一起提到李天成,但是在宋明明看来,李天成的执行力没有问题,但是这个计划,恐怕主要还是李天纵想出来的。
宋明明对李天纵的兴趣,不由更加浓厚。如果有可能,她希望能够将李天纵拉进牛牛乳业,虽然他还在读书,及早搞好关系也是必要的。
李天纵笑着摇了摇头:“这个计划,并不是我想出来的。”
“哦,你知道蒙牛乳业的专卖店计划详细情况?”宋明明不由略微有些失望,不过对李天纵的坦诚,能够说出实情,她还是颇为欣赏:“那你是结合了滨海的实际情况,对我们的详细计划进行了补充?应该说,你在细节的把握,还是颇为出色的。”
出乎宋明明的意料,李天纵再次摇了摇头:“蒙牛的详细计划,应该并没有对外公布?我当然无从得知了。”
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