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第291部分（第1页）

对于这一点，吴永成是很不以为然的。

要知道，任何一种经营模式，只要存在过，就必然有它合理地方。

秦池模式是一种以市场为龙头，以广告为依托，高风险、高回报的经营方式。

秦池模式成败的关键，在于获取和延续广告效果。它以广告宣传为先导，又以广告效果为归宿。广告投入越大，预期市场就越大；预期市场越大，销售规模就越大；销售规模越大，平均到每一件产品中的广告费越少。

可吴永成也清楚地知道，秦池模式的风险就在于：如果预期市场不能成为现实市场，巨额的广告费，就会成为企业沉重的负担，除非是拥有巨大财力的企业，一般的企业那是必定会被拖垮的。

秦池模式实质上，也是一种冒险的营销模式，但这种“冒险”，必须以整个行业的发展趋势、竞争格局与市场需求为基础。

名牌单凭纯广告是不能创造出来的，虽然名牌也需要广告。

“标王”形成的“名牌”，只能是是一种“被更多人知道”的“名牌”，与通常讲被更多喜欢的“名牌”还有不同，这知名度提高是广告造成的暂时现象，如果不能进入“既知道又喜爱”的程度，一旦不是“标王”，就会什么都不是，“标王”不是“酒王”。

任何一个企业，不管通过什么样的经营模式发展壮大，最终还是要有将品牌提高到能脱离广告、或不是只是依赖广告才能生存发展的营销管理措施，“标王”不能提供在激烈的竞争中长期的竞争优势。

一九九六年，秦池赢了，赢得很体面；一九九七年秦池输了，输得很惨烈。

吴永成想到这里，深深地叹了一口气：秦池模式是一种脆弱的经营方式，虽然它可以在风调雨顺之年带来丰厚的利润，但外部环境或内部机制稍有风吹草动，便可能注定它必然会颗粒无收，甚至于“赔了夫人又折兵”。

不过，“秦池模式”是好是坏，是见仁见智的事，至少，不能探究其导致特定企业失败的真正原因而否定这种模式，那么，任何人可能都很难解释目前还有不少我们认为很成功的、国外的知名品牌至今仍在中国市场上，采用与之类似的投入高额广告的营销方式（如P&G公司），并且收效显著，绝无败象。

不过可以肯定，既然秦池模式使秦池陷入如此的“灭顶之灾”，肯定是有地方有缺陷的，甚至是致命的缺陷——这好比一壶烈酒，没有酒量的人，逞强去喝，结果是可想而知。

那么，现在的这个永明县酒厂应该采取怎么样的办法来挽救哪？难道说，也采取走秦池酒厂的那一步路？！可现在别说是中央电视台还没有举办那个什么“标王”这类的炒作活动，就是推出来了，就凭借永明县酒厂这么一点点资产，还敢梦想去跑到那里丢人现眼？！

唉，别说是六千六百六十六万对于这个小酒厂，是个天威数字了，就是把永明县的财政收入都投进去，全县的干部职工们不吃不喝，那也得六年的财政收入之和呀！！

罢了、罢了，这一条路是走不通了，起码现在这个时候是肯定不行的。吴永成站起身来，抬起眼光，望向窗外远远的田野，心里不住念叨着：难哪！难道说这个酒厂就真的没有出路了！只能是眼睁睁地看着它勉勉强强地维持几年以后，欠下一屁股的烂债，关门倒闭吗？！

“老梁，那你说一说，现在酒厂这种状况，你能有什么好办法没有？”见吴永成县长一脸惆怅地不发一言，走到了窗前，永明县工业局的局长王超再也坐不住了，他可是全县主管企业的一局之长啊，要是这个全县的利税大户先倒了下来，他这个局长的位位也别想就这么安安稳稳地坐下去了，他一脸诚恳地对梁得展说：“吴县长带着我和李主任、谢主任今天下来，就是看看能不能找出办法来。你一直就在咱们的这个酒厂工作，对白酒行业那是全县没有人能比你更为熟悉的了。你就说一说吧。以前，你不是一直想申请着回县城到个什么县直机关任职嘛，只要你这一次让我们的酒厂起死回生，你看，今天吴县长就在这里，到了那个时候，那就是咱全县的大功臣了，自己有什么要求，县里的领导们还不是一定满足你吗？”

吴永成听到王超的话，不禁苦笑了：这个王超，还真是急了眼了，利益引诱的手段也使出来了。哼，平时早干么去了，酒厂的这个情况，他应该前几年的时候就有所察觉呀！

“王局长，你也太抬举我了，我一个初中刚刚毕业的大老粗，一时半会儿哪能想到什么好办法。企业要想继续发展，那也得进一步加大技改的力度。只有技改成功了，咱们的这个酒厂说不定还能有一条生路。

可要技改，就得花钱，还得不少的钱。几万、几十万的，根本就不管什么用。可现在厂里哪有钱哪？就是卖了酒厂车间之外的那些土地，也筹不到多少钱呀！”梁得展也长长地叹了一口气说道。

土地！吴永成眼前一亮，他似乎抓住了冥冥之中的什么东西似的：对呀，这个上面说不准还能想出一点办法来！

第三卷　崛起　第二百四十九章　工业园区的筹建设想

“老梁，酒厂是不是快到了挑醅的时候了？”

半天不说一句话的吴永成突然转过身来对梁得展问道。

挑醅，是清香型白酒生产工艺流程中的传统专业术语。

一般来说，白酒生产是以发酵原料以后，通过蒸馏而生产出成品酒的。但是气温太高了以后，酒醅的发酵酒容易受到影响，也就是用一句通俗的话说，发酵温度过高，酒醅酸度过高，那也就不是在蒸酒了，流出来的几乎酸的快成了醋了。在这个时候，酒厂就会把所有发酵好的酒醅，一次性地从发酵池（缸）中挑出来，全部生产，等到天气的气温降到适宜白酒发酵的温度时，再重新开始入料、加曲（或者液体酵母），准备下一轮的生产。

“吴县长，再有半个多月，也就到了挑醅的时候了。”梁得展机械地回答。

别看吴永成简简单单的这么一句问话，可给梁得展带来的震撼太大了：这个年轻的县长什么时候也懂得了白酒的生产？一般来说，不是内行可说不出来“挑醅”这个词的！

到了这个时候，梁得展原来脸上挂着的那一丝矜持的神情，被小心翼翼所代替了。他不知道吴永成县长为什么好好的，就扯到了这个话题上了。

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