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第11部分（第1页）

陈纪明：现在农民大多还是不是很富裕，他要入股的话，他肯定希望你，如果要跟你合作，他就是最简单的就是我种了菜你给我包销，其他的他不会考虑的。

罗霖：我的那个入股不是要他拿钱来给我入股，他所投入的是他的劳动力和他的土地。

现场4　10万元设计的创业项目（4）

靳海涛：作为一个已经成功的企业家，他会想到农民，想到三农问题，想到老百姓的消费问题，我想这个意境很深，但是我认为你这个创意是不能成功的。我的理由是，第一，农业项目是一个非常有风险的项目，我可以举一个例子，国内的一个著名的担保机构对过去17年担保的失败案例的分析得出的结果，失败率最高的两个行业，其中有一个是农业。为什么呢？因为挣农民的钱太难，第二你又要挣家庭主妇的钱，她们也是很抠门，你在两个价值非常低的领域去运作是非常难的。这个市场或者说这个产业要大规模投资，而不是10万元能做到；第二从我们总结投资的教训来看，有一个理念叫做链条过长容易断，在一个价值很低的情况下，这么长的链条你很难成功。

罗霖：谢谢。我觉得这个回报率不是问题，刚刚我也算了一笔账，10万块钱做这个项目的话已经足够了，但是一旦我的品牌做起来以后，一旦以我这个产品划分标准的时候，那就是另外一种概念了，那是非常成功的，我现在手上就有个农业项目，我也有信心用这种模式把它操作好。

张剑飞：罗霖你这个创意很浪漫，一个很理想的，一个真正为老百姓着想的一个创意方案。最大的问题是农业的比较效益太低，你进到了一个比较效益低的领域；第二农业的风险比较高，比如说今年天气不好，比如说今年大家都种包心菜你卖不出去了，你这个10万块钱可能就血本无归了；第三个我还告诉你，每年长沙市政府投入6个亿以上用于农业，我们每年对大的专业户的支持，一个专业户可能支持几百万也还没有产生你想象的那样的效果。所以是个好想法，但是不会是一个成功的想法，不会是一个成功的模式。

主持人：根据节目的规则，接下来要进行的这个项目行与不行的点评，可能会有点残酷，但是这是规则，我还是要问每一位，罗霖这个项目行？行不行？为什么？一句话。

龚晓思：我觉得不赞成，是选错了方向和领域。

李建新：不行。

陈纪明：我觉得这个方案不可行。

靳海涛：我认为不行，因为是小马拉大车。

主持人：张市长。

张剑飞：我也认为不行，理由已经说过了。

主持人：我喜欢你现在还依然保持着你一直这样自信的笑容，掌声送给罗霖。

罗霖：谢谢。

□吴敏的创业项目是终端销售（家具）服务。

吴敏，努力要找到一个能给社会带来百万以上就业岗位的项目。他的创业计划是用10万元成立一个专业的家居美化公司，就能带动百万就业。因为目前市民家庭普遍存在家具损伤、设施故障需要美化等小问题。但却缺乏专业的一条龙服务，因此针对这些家庭提供服务就能实现盈利，那么这个创业项目是否成立呢？

吴敏走进一户家庭，调查是否需要这种服务。调查结果显示，这个家庭共有11项内容，需要修理和更换。客户能够接受1到2万元的报价。

随后吴敏又来到一对时尚青年的家庭，这个家庭共有15项内容需要修理和更换，价格在3万元以内吧。

对这个调查结果吴敏认为，目前家居市场只提供整体装修，而没有细分到家居的日常维护，因此这个有着，巨大需求的市场还没有被人发现，那么这个市场的利润率又有多少呢？吴敏也找到了这家专业的装修工程公司。

现场4　10万元设计的创业项目（5）

请专业人员对两个家庭的需求进行成本核算，60平方米的这个房子，总共一起的话是3500元钱，就能解决客户的需求。而客户的期望值是在1到2万元之内，解决这个问题。第二个客户，80平方米的房子呢？她有大概15个问题需要包括维护和新的置换，客户的接受价格在3万元左右，通过专业核价师核出来的金额是不超过9000元，就能把这15个问题，完全解决得非常好。所以我觉得这个费用来算的话实际上还是说可以达到，客户满意，然后盈利，还包括和睦，这三个环节都可以做到。

吴敏认为全国范围内大量家庭都有翻修需求，但以往这种需求却很少有人关注，因此这个创业方案一旦在全国各个城市实施，将会产生百万以上的就业机会。

主持人：吴敏有60秒的时间来补充一下。

吴敏：传统的零售行业通常是在家里等客户上门，而且是通过大量的价格的残酷厮杀得到一个这样的销售的业绩，那我们今天是走终端的家里，这个用户家里去探求他的需求，这个是我们的动力。同时我们通过三个步骤，一是维修，第二是翻新，第三是整理，通过三个元素来稳固客户的需求。那么我们有三个原则，第一个原则是，我们是客户需求还没有想的时候，我们就要看到他，进入终端。第二我们要保证毛利率在30％以上这样的市场是可以有投入的。第三块我们将客户的需求进行A、B、C、D四类分类管理，用电子商务的形式来控制它本身的一个成本合算，第四我们可以将农民工，就是包括在社区里的闲散的技术工人全部囊括在这个系统当中，让他都受益，同时家庭也受益，谢谢。

选手互相点评：

主持人：他的破绽在哪里，他项目的破绽在哪里，罗霖？

罗霖：要是一个普通的家庭的话，我们普通收入家庭的话，他要拿3000块钱去修这个，他不如拿一到两百块钱请两个工人在家里面做好。

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