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第527章 瓶装饮料（第1页）

“小家伙真是太可爱了。kanshuboy”

依依不舍的将怀里的小安然递给庄筠，孙瑛笑着对她说道。

事实上，庄筠跟何洛的关系，在喜茶公司高层，特别是孙瑛这里，也并不是什么秘密。

虽然庄筠已经不参与喜茶公司的具体事情了，但依然持有喜茶公司的股份，而何洛，更是喜茶的大股东，因此在这次来到燕京之后，孙瑛特地到怡和源着这边看望庄筠母女二人。

接下来，知道孙瑛同何洛有事情要谈，庄筠也就跟两人说了一声，带着女儿离开房间了。

“我们跟蜜雪冰城那边接触过了，不过他们现在并不缺资金，所以对我们的投资意图反应很冷澹。”

在庄筠离开之后，孙瑛对何洛说道。

按照计划，喜茶公司今年的目标是将分店数量扩大到1000家，不过从现在看来，这个目标实现是没有什么难度的。

但同时，经过研究之后，下沉市场的茶饮连锁店发展极快，也是非常有机会的。

最初的时候，喜茶公司的内部有人提出来可以开一个子品牌，面对稍低端的市场，这样不会太影响喜茶本身的中高端定位。

不过这个想法，在讨论之后，被何洛和孙瑛都拒绝了，何洛知道，在原时空的时候，喜茶就是曾经有叫做“喜小茶”的子品牌，就是面向更低端一些的市场的，但最终的结果，还是全部关停失败。

不管是不是用其他的子品牌来进入这个领域，只要是归属于喜茶公司的，都不免会影响整个喜茶公司的定位，孙瑛同样也认可这种想法，因此他们最终的选择，是在低端连锁奶茶市场中选择有潜力的品牌投资，可以分润这个市场的红利。

既然是这样，那么何洛第一个就想到了后面发展极好的蜜雪冰城，不过现在看来，倒是也很有难度的，因为并不是像喜茶这样的直营模式，蜜雪冰城是加盟连锁的模式，因此并不缺资金，对于喜茶的投资，虽然因为对方是行业的头部公司，也没有直接的拒绝，但热情嘛，肯定是说不上的。

这种情况下，那就暂时只能同对方先谈着，如果实在是谈不出个结果，那就只能作罢。

何洛依稀记得蜜雪冰城在原时空一直到九年之后才进行的首轮融资，也是其ipo上市之前唯一的一次融资。

在那次融资的时候，蜜雪冰城的估值已经超过了200亿华币。

这也是因为蜜雪冰城的加盟连锁方式加上其本身的盈利能力，一直不缺乏资金。

之所以准备投资蜜雪冰城，也是因为喜茶同其虽然同为茶饮连锁企业，但面对的用户群体完全不同。

喜茶专注中高端用户，目前的茶饮价格普遍在20-30元之间；而蜜雪冰城则主要在三四线城市发展，面对下沉市场，茶饮价格便宜，同喜茶具有差异化。

孙瑛另外跟何洛谈起来的，就是喜茶公司的另外一个计划，那就是推出瓶装饮料。到了现在，喜茶公司已经基本坐稳了华国中高端茶饮市场的龙头，现在喜茶分店依然在推进布局，由一线城市向新一线城市以及省会等重点城市布局。

但与此同时，茶饮连锁也有一定的劣势，那就是目前外卖还未普及，用户只能主要是通过到店消费的形式进行。

这样每个分店需要尽量的辐射最多的用户人群，对于分店选址，就要选择繁华地段。

即便是这样，喜茶的用户，也只能尽可能的覆盖，而无法完全覆盖。

而瓶装饮料就不同了，能够很方便的触及到消费的终端，并且有了喜茶实体店和瓶装饮料这些产品，对于喜茶的广告推广来说，广告效果的利用率就更高了。

当然，其中最主要的原因，还是西城公司也已经开始准备谋求上市。

目前孙瑛的计划，是在明年完成ipo到hk上市。

在上一次的融资之中，喜茶公司的估值就已经高达44亿美元，然后经过了一年多的发展，预计到年底之前，喜茶公司的分店数量达到1000家，分店遍布全国主要发达城市地区，在海外也有了存在之后，喜茶公司的估值肯定会超过100亿美元。

还有一个问题，就是既然准备去往hk上市，那么喜茶公司的规模，肯定不会是去创业板，而是hk主板，那么就需要满足最基本的，有超过三个财年的记录。

喜茶公司是2010年元旦开业的第一家分店，等到明年就满三年了，符合hk主板的上市规定。

至于其他的条件，比如盈利，股东数量等，喜茶公司都已经满足。

喜茶公司现在考虑的是要不要在ipo之前再进行一轮融资，这个其实有没有都问题不大，毕竟上一次融资近9亿美元，到现在喜茶公司都还有许多剩余——毕竟喜茶公司本身的盈利能力就极强。

但按照何洛的想法，倒是可以在ipo之前再进行一次小规模的b轮融资，主要是加入一些战略合作者，比如国资和战略伙伴。

一旦赴港进行ipo，喜茶将成为首家上市的华国茶饮连锁企业，并且其融资规模也会备受瞩目，对于喜茶的知名度提升也是非常有帮助的。

增加瓶装饮料的业务，也是为在上市之前增加喜茶的业务线，开辟新的营收业务。

并且目前喜茶公司在全国各地建了许多的喜茶专属的茶园和水果种植基地，对于推出瓶装饮料来说，也有稳定的原材料供应。

在对喜茶用户的调查研究结果来看，经过这两年的宣传，大众对于健康饮品的接受程度已经提高了许多。

喜茶公司准备首先推出无糖气泡水作为第一款瓶装饮料，之后根据市场的反馈，再决定是否增加更多类型的饮料。

像是瓶装饮料，营销非常重要，就像是原时空后来火起来的元气森林，就是营销做得好，紧紧抓住了年轻人市场，以0糖，0脂肪，0卡路里的精准定位，进行概念包装，被誉为“华国的可口可乐”。

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