大文库小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第14部分(第2页)

无论你自以为是地把商业计划书包装得多么美妙,无论你的演示做得如何慷慨激昂,无论你是否有勇气把创业公司银行账号上那最后几个礼拜的经营钱全都博出来,打肿脸充胖子到高级餐厅里请几个VC 朋友大快朵颐,以为他们会对你开恩,那你?对打错算盘了。在不断的失败中,我终于渐渐领会了融资中的那句术语,在西方,很多人喜欢把融资戏称之为“Death March”,即“死亡行军”。

后来我赚到了钱,VC 就开始来追捧我,再创了几次业,人累了,也变懒了,索性摇身一变,自己也当起了VC 。我每天看见这些来向我找钱的形形色色的创业者们,都会回想起我当年第一次向VC 融资的情形,那时是如此难、如此曲折、如此不能承受之轻,它几乎让我不堪回首。

每一个创业者都是为了一个梦。我们决然舍弃了大公司里的高就和高薪,我们变卖了自己的房子和车子,为?这个梦踏上了创业的道路。租下一间令自己都感到寒碜的小小办公室,从此开始了让我们的梦想变成为现实的第一步,Apple 是这样走过来的、Google 是这样走过来的,世界上哪一个伟大的公司不都曾经有它们各自走过的第一步?!

开业的酒会上,朋友们祝贺你成为了“老板”,投你以羡慕的眼光,他们心里在想哪一天也要尝尝当老板的滋味儿(其实更多的人只是想想而已,永远是想的人多做的人少,真正敢跳出来自己当老板的永远是极少数,所以创业者是稀有珍贵动物);当然,还有的人在敬你酒的时候,眼睛里带着不确定的目光:这一切还?走着瞧,天晓得你能不能最后做成功呢?

创业的道路是漫长的。开业派对的短暂欢欣随之被日复一日的日夜苦干替代。到月底,当你发现每个月的收入勉强支付了房租、员工工资以后,留给自己的已经分文无剩,你难道不感叹吗?什么创业、什么自己当老板,压根是一个为别人打工的大大的打工仔!那时的我不知天高地厚,不知道从一个想法(Idea)到现实之间,从创业的勇气到滚滚涌来的财富之间有着一道天堑鸿沟。于是,长时间的入不敷出、几十张透支了的信用卡,终于把我这个年轻的CEO 逼到了悬崖的边缘,我每天黎明从噩梦中惊醒,留在床单上的是一个冷汗滴成的人影。

别人的推介给了我一线希望,他们告诉我世界上有一群特别有胆魄的投资人,名字叫“VC ”。VC 是慷慨无比的,他们一掷千金,认可你伟大的Idea 、给你高不可攀的估值;VC 会把你领到纳斯达克的敲钟台上,让你一夜之间成为百万富翁、千万富翁、亿万富翁……我在冥冥中想象VC,仿佛看到了他们头上的光圈,觉得他们像上帝,像太阳,像千千万万创业者的大救星……有了VC 开闸放水,苦海无边中的和想入非非中的创业者们就统统得解放了。于是,我决定走上乞讨之路,我要去找到VC 大救星,跟着VC 干革命,去和VC 创造New New Thing!啊,伟大的VC 啊,我来啦……

我见到的第一个VC,不,我遭遇过却到今天为止都不知道他长什么模样的一个VC,是一个永远以“Sorry”作为开场白的人。我发给他商业计划书和邮件少则3~5天、多则10 来天才有答复,开头总是千篇一律的“Sorry”,“Sorry 我出差了”,“Sorry 我电脑坏了”,“Sorry 我生病了”……终于我和他约上了见面机会,我从美国东部飞到加州租了车直奔到Redwood City,在预先约好的一个西班牙餐馆里足足等了6个小时,那VC 最后打来电话说“Sorry,我有急事去夏威夷了”。我那时相信VC 不是凡人,不能用凡人的标准去衡量他,我只是想“大概上帝是很忙的吧”。

时隔不久,我又忽悠上了另一个VC 。这回人家倒是恪守信用,我准时到了他们的办公室,他们已经在等我了,我被领进了一个诺大无比的会议室,极少主义风格的建筑物中只放了一张长长的会议桌和靠椅,酷透酷透。我见到的是两个合伙人,一个高高瘦瘦,另一个矮矮胖胖,活像一对卡通兄弟。高个子沉默无语,矮个子滔滔不绝。我毕恭毕敬走入会议室时,矮个子的话让我大吃了一惊:“e on in…take off your pants and we will grill you!”(快进来,把你的裤子脱了,我们要烧烤你)。上帝呀,脱了裤子烧烤?!Grill——煎烤牛排用的是完全一样的一个动词。那矮个子见我脸有疑色就解释了他用的俚语,意思是要你“赶紧去掉包装实话实说,接受我们的无情质疑”……

从这个时刻开始,到我最后一次找到钱,我不知去了Menlo Park 多少回,不知道见过多少个VC,不知多少回在众目睽睽之下一次次脱光自己的裤子。当我在向VC 行乞的道路上走完了两万五千里路的时候,我曾经发誓,总有一天,我会告诉创业者弟兄们:VC 不是上帝,向VC 们乞讨岂有那么容易。

融资= “死?行军”。

第59节:在“死亡谷”蹦极(1)

在“死亡谷”蹦极

大部分的创业者都不一定清楚,VC 们是从哪里搞来这么多银子到处乱砸的?相当一部分创业者以为,找VC 就像飞去赌城拉斯维加斯度周末,和VC 们在赌台上一叠叠砸钞票、玩它几把Black Jack 过过瘾。要是以为这就是找VC 融钱——错!

其实,VC 们也差不多和创业者那样,得时不时地到更加大的基金(比如“退休基金”、“教育基金”、“社保基金”)那里去融钱,去讲故事,这样才能从那些巨无霸式?母基金那里搞出钱来组成各色各样的VC 基金(“母基金”也叫“Fund to Fund”,就是“基金的基金”,或称“饭吐饭”——听上去真的像是吃饱了撑的)。

你要是成功地融过几支VC 基金的话,回过头来看某个企业或某个项目融资,简直就像小菜一碟。基金“找钱”和创业者“找钱”一样,可都不像是在马路上要饭,只要厚着脸皮伸出手去,总有要到的时候。“找钱”是一门并不深奥、但也不简单的学问。尤其对于创业者来说,理解如何“找钱”,等于学会了一门一辈子有用的手艺。

每一个VC 基金差不多都有自己的明确投资方向(电信、生物医药、互联网、新能源)、投资阶段(早期、扩张期、晚期)、投资规模、投资项目数额等。VC 基金上游的投资人(如母基金),大部分是更大、更严格、更专业的投资机构,他们对每个VC 基金合伙人背景、业绩表现、投资回报等都有严格的要求和监管。

当你明白了VC“找钱”并不容易以后,就不会相信VC 可以乱砸钱乱烧钱,他们哪里有那个胆子?!要是一个VC 的年回报率达不到30% 的话,哀哉,这个VC 恐怕来年只能回家去种红薯了。那样咱创业者弟兄们也就又少了一条资金的来路。弟兄们,还是相互体谅一些吧,VC 们对?业者挑肥拣瘦、

“”

嫌这嫌那……你们知道吗,VC 基金的投资者对VC 管理团队一样挑肥拣瘦、管这管那,一样在鸡蛋里面挑骨头。每一个VC,包括我,都得和你一样脱光了裤子在投资人面前画押保证,要为投资人扛回一箱箱的金砖……创业者后头有VC 盯着,VC 后面也有基金投资人盯着,可谓“螳螂捕蝉,黄雀在后”,做VC 并不容易。

创业者们呢,也是形形色色的,各有各的目的,其中有货真价实的,当然,鱼目混珠的也大有人在。有人创业是为了改变命运创造财富,有人创业是为了体会一下自己当老板的滋味儿,有人为了人类的文明与进步,有人为了忽悠些VC 的银子来过把瘾就死……但是VC 的目的只有一个:赚钱,大大的赚钱。

VC 不是公益组织、不是政府补贴、不是失业救济金。VC 是彻头彻尾的资本主义,赚钱是他们至高无上的唯一目的。因此,为了要达到大大赚钱的目的,VC 就要找到有高速爆发增长的新领域和优秀得不能再优秀的团队,给他们足够的粮草弹药,让他们吃饱了撑得个个腰圆膀粗,这样才好让他们以光的速度在竞争对手还没有反应过来的时候,跑到终点,抱回来大大的金元宝。

在这场抢元宝的奥运赛中?VC 就像运动员们的教练米卢、马俊仁或刘国梁那样,他们风格、方法大相径庭,各有各的套路,但衡量标准只有一个:抱回多少块金牌,赚回多少钱来。

大家都知道,培养奥运冠军,要从小抓起。如果你想等到25 岁了再去参加奥运训练,你恐怕连预赛出现的可能都很小。但是,在你5、6岁时就选拔去进行奥运培训,这需要有多少远见、多少时间、财力及精力上的风险投资?创业投资也是一样,要想有高回报,必须投资早期的公司。Apple 最早天使投资者的回报是1700 倍,Google 天使投资做到了3000 倍。

第60节:在“死亡谷”蹦极(2)

但是,投资早期的创业公司自然风险也高,差不多一半以上的创业公司会在两年以内死去,死亡原因多不外乎:

1)团队没有足够的生存经验(包括团队的道德风险)

2)Idea 不能兑现

3)找不到客户

4)找不到后续投资人

5)现金流中断

其实,这五个风险因素的核心全都是团队风险,也就是“人的风险”。团队没有经验、没有充分准备怎么就去冒险创业?Idea 没想?

财富的革命  黑暗血时代  科学神教  新鲜-我和光明15年  德鲁克世纪精选  巅峰狩猎  奔三剩女职场拼杀:狩猎  主角的无敌穿越  变股市为聚宝盆:短线铁律  商人也彪悍  交锋  离别是如此美丽的凄凉(1)  秘密战  田园五兄妹  无限之虫族降临  滇西往事  大明正德皇游江南传  名企大败局:托普检讨  (盗墓同人)瓶邪之永世麒麟劫  浙商是怎样炼成的  

热门小说推荐
海贼之超神天赋

海贼之超神天赋

穿越到海贼世界,罗德得到可以抽取天赋能力的神器知识之书。剑斩天地,掌控雷霆,行走空间,信仰之力铸造地上神国!神恩如海,神威如狱。来到这个世界,就注定无敌于世。...

夜天子

夜天子

他世袭罔替,却非王侯他出身世家,却非高门。作为六扇门中的一个牢头儿,他本想老老实实把祖上传下来的这只铁饭碗一代代传承下去,却不想被一个神棍忽悠出了那一方小天地,这一去,便是一个太岁横空出世。他自诩义薄云天,为人四海,是个可以托妻献子的好朋友,可他所到之处,却是家有佳妇贵女者统统藏之深闺不敢示人他自称秉性纯良,与...

村野小邪医

村野小邪医

段飞是个倒霉的孩子,老爹被人陷害入狱,又遭遇对象退婚,开间小诊所给村里的人治病,连温饱都不行。可他从未放弃过努力,他坚信只要人不死,必定有站在人生巅峰的那天,最后他用枚小小的银针走上复仇之路,凭精湛的针灸获得无数美女青睐陪伴。这是个励志故事,段飞的崛起之路经受无数阴谋陷害,可他为了坚守正义毫不畏惧,视死如归跟邪恶力量做斗争。...

倚天神雕(销魂倚天神雕)

倚天神雕(销魂倚天神雕)

现代第一特工穿越倚天神雕天龙,坐拥花丛的传奇故事!宁可错杀三千也不放过一个!‘穿越’,你绝对没听错。倚天神雕,美女无数,一个个冰清玉洁的清纯玉女,如何‘穿越’,还等什么?赶快点击吧!...

风流少爷(流氓少爷尘世游)

风流少爷(流氓少爷尘世游)

流氓少爷实际上就是流氓少爷尘世游只不过作者名字不同,但至尊包不同和至尊风流就是同一个人,流氓少爷已经完本了,但两本书基本是一样的,只是章节数字不同而以。所以就同时把两书的章节数字标出此书记录S省富家少爷夏丰银玩转都市,风流逍遥的过程,全书以YY为主,以使读者浴血沸腾为目标,那些自命清高者可以不看!没有最淫荡,只有更淫荡!要想成淫才,快到此处来...

每日热搜小说推荐