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第3部分（第2页）

“这分解液非化学合成物，又绝对绿色环保，所用原材料成本自然很高。这一点蓝老板应该可以分析得出来。抛开所有投入研究的费用不谈，这一瓶分解液的成本就高达2800元。但是市场价怎么定，蓝老板比我们更有经验，也更有发言权，是不是呢？”

徐品不急不徐地说完，笑吟吟地看着蓝洁。

蓝洁直直地盯着徐品，半天才嫣然一笑：“徐小弟，你还说你不懂销售？”

徐品嘿嘿笑了笑。他确实是不懂啊，只不过小萌适时地提醒了他一些信息，他便开动脑筋综合了一下而已。

蓝洁叹息着摇头：“就算你真的不懂销售，但你明白这神奇的分解液将会给市场带来什么样的冲击也就足够了！确实，这个东西，若成本足够低，对我们干洗行业将会带来毁灭性的打击！而我们唯一的办法，就是将这大杀器抓在自己手里！否则，就等着转行吧！”

徐品笑道：“事实上，我那朋友更热衷于搞研究而不是赚钱；我么，虽热衷于赚钱，但也有自知之明！我敢把整个行业才能赚的钱，全都捞到自己口袋中么？所以，与你们合作，闷头发点小财，也就罢了！”

蓝洁未置可否，只是似笑非笑地盯着他。拿着这么逆天的东西，只想闷头发小财？骗鬼哪？

徐品淡然自若，继续道：“况且，这产品，还只是初级而已啊！”

蓝洁目芒一闪：“初级？果然，它还会有升级版的？”

徐品点头：“升级版的肯定会有！而且我朋友正在研究其它系列，比如，干洗之后再翻新什么的！”

蓝洁脸色一凝，沉默片刻后起身拿了个计算器啪啪地按起来。

这个徐品太狡猾了，把定价的主动权交到自己手里，是因为他算出自己不敢定低价！否则，人人都用得起这种分解液，他们干洗行业第一个垮台！

徐品也不说话，蓝洁拿计算器的用意，他完全明白，因为他在的士上时就用手机计算器算了老半天了。

第6章　第一桶金

蓝洁默默地在计算器上按了好半天，才抬起头来：“有三种合作方式。一，我为全国总代；二，我为省总代；三，我为分销商。”

“产品刚出来，我不可能直接把总代权给你！”徐品想了想，直言道，“我们先以分销商关系合作，但我给你省总代的权限，让你去发展分销商；此期间我也不会供货给其他分销商。我们以半年时间为限，如果你的销量与我的供货量相当，那我就给你做省总代。”

蓝洁皱了皱眉：“你现在的供货量是多少？”

“我现在能直接拿出的货，200ml装的，只有40瓶；此后如果原材料、资金都能及时到位的话，日产上百瓶也不是问题！”徐品说。

他总共才给小萌两吨废纸品，有一吨要留作打底供能量系统运行，只有一吨废纸品可以拿出来赚钱。这一吨废纸品原本可以合成50瓶量的分解液，但合成喷瓶也需要能量。所以最终只合成了40瓶。因为徐品本身还是个万能清洁工，必须留部分能量自己动手。

拿40瓶出来变成现钱，就可以为小萌买更多的废纸。他现在还处于辛辛苦苦为小萌挣口粮的阶段呢！

“40瓶，我自己七家店就可以消耗掉了！”蓝洁失望地说。虽然此时是淡季，但有了这大杀器，就可以主动做上门服务服务。夏天很少有衣服可洗，但是还有窗帘、地毯、沙发垫、厨房、油烟机等等，完全不够用啊！

“这个……”徐品尴尬地摸鼻子，没办法啊，小爷这不是穷么！

“这样吧，”蓝洁下定决心，“这40瓶，我全要了！这段时间我就以咱们附近的小区为试点进行上门服务服务。这40瓶分解液，就当是试验品。至于合作方式，就照你说的，先按分销商方式进行！否则我这里如火如荼地发展其他分销商，你却没货供应，就让人头大了！”

“蓝老板爽快，我果然没有看错人！”徐品喜道。虽然分解液太逆天，寻人合作完全不难，但太逆天的东西会不会招来祸端，也是徐品担心的问题。如今蓝洁从头到尾都没有流露出觊觎之意，反而一口买下所有产品并立即付诸使用，确实是诚心合作的态度。

“好，合作谈妥了，接下来就是最后一项，也是最重要的一项，价格！”蓝洁笑看向徐品，“徐小弟，姐姐我知道你不容易，第一批货，我给你3500元一瓶，如何？”

单价3500，40瓶就是14万！这个价格离徐品的预期有点远。不是他贪心，而是他不想将东西贱卖！况且，蓝洁若全面铺货做分销，价格只会越做越低。

“蓝姐，你们面向终端，收费有弹性，利润可是要高得多的！”徐品笑笑道，“这个价格，把研究成本加上去后，相当于我给你白白地做了搬运！况且，我们后期还要继续研究！研究费用的投入，可是无底洞！”

“那你说个价！”蓝洁无奈道。

“单价4000，而且，货到付款，概不赊欠！”徐品爽快道，“我若多找几家，价格还可以做得更好，不是吗？”

“……这个价格……也行，但是，升级版产品出来后，同等条件下我必须拥有优先合作权！这一条必须写进协议里！”蓝洁咬牙道。

“没问题！”徐品爽快点头。一番洽谈下来，他对蓝洁的人品和心性都有了大致的了解。相对于选取新合作者需付出的风险，他宁愿让出一部分利益继续与蓝洁合作。

他现在属于初期创业，手中拿着逆天的东西，若遇人不淑，难免怀壁其罪。所以对于初次合作者的选择，人品更重要。所幸蓝洁的表现让他很满意。

找人合作，相当于利用别人的网络，变相地让别人为自己打工。自己吃肉，让人家喝鲜汤，岂不是两全其美？若直接面向终端用户，他可以赚得更多。但相应的，他必须付出更的精力，承担更多的风险，而且钱还来得慢。

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