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第11部分（第2页）

耶稣替我们付债（2）

第二，几乎所有的宗教都是以爱为基础的，都要教徒发扬爱心。人寿保险的基础也是爱，有爱心的人才会参加人寿保险，有爱心但仍未参加人寿的人一旦接受了人寿保险的真理以后，都会乐于参加人寿保险，人寿保险是他们对别人的爱的表现和延续。

第三，不管教义如何吸引人，各种宗教都有传道人将教义传给大众，传道方法有不同的形式风格，有静修、念经或抄经文的低调方式，也有数以万人参加的轰轰烈烈布道大会。保险也是要有一大批传道人将保险的要义和福音传播给大众，这些保险的传道人要像苦行僧那样广结良缘，挨家逐户讲述参加保险的好处，说服大家参加保险。优秀的保险代理人与优秀的传道人一样，将自己的工作看成神圣的使命，希望有更多的人能够得到帮助。优秀的神职传道人在心灵上和精神上帮助世人，优秀的保险传道人不但在心灵上和精神上鼓励大家发扬爱心和责任感，而且在经济上通过保险帮助世人，大家都有一个使命感，为世人带来安心、欢乐和希望。

“　人寿保险有什么功能？”

最基本的功能是保障。当投保人因受伤、疾病或年老而去世，保险公司将投保的赔偿金交给受益人。有些人寿保险，尤其是长期的人寿保险，除了保障外，还有累积资金的功能，有钱存下来供将来使用。

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情重心畅　长命吉祥

问：我的先生不肯买人寿保险，因为有一个朋友买了人寿保险没多久就在车祸中死掉了。我先生说如果那朋友不买人寿保险就不会出事，所以他坚决不买人寿保险。结果我买他不买。请问我要怎么样才能叫他买？

答：我不知道。你是他的妻子，知夫莫若妻，他不听你的还会听别人的？他不肯，你和你的家人只能自求多福。

其实这不是保险的问题，而是个人的人生观，价值观，是人的情感和责任感，这是保险和保险代理人以及其它任何人无能为力的范畴。每人对自己都有一定的评价，认为自己对别人有价值的人都会乐于买人寿保险。很少对自己不敬重的人会买人寿保险。

你先生真的相信买了保险后会容易出事吗？如果真的，为什么他让你买？他不怕你买了保险后容易出事吗？为什么他对自己惜身如玉，而对你却无所谓呢？可见买保险不会带来不祥，但不买保险的心态和背后所显示的问题才令人不安。

在这个世界上，有数以十亿计的人买了人寿保险，但他们都还好好地活着，并没有很快死掉。还因为他们都买了人寿保险，知道自己为所爱所关心的人尽力做了一点事，得到一些保障，他们为自己做了好事和做了应该做的事而高兴，因所爱所关心的人不必忧虑而放心，所以他们可以比不买保险的人活得更快乐，心宽精神爽，更健康，更长命。而且，通常买人寿保险的人都比较有责任感，有责任感的人行事比较谨慎、小心，出事故的机会相对也比较少。

人寿保险的基础是爱，是买保险的人对受益人的爱的表现和延续。没有爱可以有婚姻；但没有爱，就没有人寿保险。

如果买了人寿保险后容易出事死掉的话，保险公司通通老早已经关门了，你们的朋友也没机会买人寿保险了。其实你们的朋友真幸运及时买了保险，更正确地说，你们的朋友的家人真幸运，他们有两种的幸运：第一种，他们是一位有爱心有责任感的人的家人；第二种，那位朋友及时在出事前买了保险。有些人虽然有意识买保险或知道保险的好处和重要性，但一直在拖，拖，拖，拖到身体有问题后或出了事故后才发觉拖得太久了。

当一个寿险客户去世后，很多亲戚朋友同事邻居来探望未亡人，或瞻仰遗容或参加葬礼。在那些场合，保险代理人是最受感激的人。办完后事，除了日常的水电煤气和房子贷款或租金的账单外，家人将陆续接到医生、医院、救护车、殡仪馆和债主等等账单，稍后还可能收到会计师、律师和税局寄来的缴费通知单，只有保险代理人带来可以立即可用来解困的保险赔偿金。

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大冬瓜

阿明结婚不久，两夫妇用积蓄开了一间小店做生意。这生意赚不了大钱，但总比打工略胜一筹。他们虽然还没有小孩，但都各自买了一份十万元的保险。恩爱的夫妻买人寿保险。

俗话说﹕“相见容易，相处难。”他们夫妇逐渐发觉对方人品很好，但性格与自己的越来越不同，很奇怪，为什么在结婚之前没有发觉呢﹖难道真是“情人眼里出西施”﹖尤其是开了小店之后两人朝夕相处，白天困在店中晚上聚在家中，没有什么活动，没有与外界接触，对方的好处在结婚之前已经了如指掌，现在一闲下来，只见到对方的缺点。一天，我和太太去探访他们，阿明嫂向我太太诉说女人的心事，而阿明偶尔向我表述做男人的烦恼。我们不是婚姻咨询专家，只能劝他们看开些，互相忍让。

三年后，阿明嫂离开了阿明，搬去了另一个城市。阿明嫂打电话给我，叫我将她的人寿保险受益人改为她的妹妹。她觉得在美国生活没有安全感。虽然与她丈夫分手，但还是准备将人寿保险存下来。

阿明是独子，父亲早去逝，由母亲独力把他抚养长大。阿明嫂搬出之后，阿明?

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