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第11部分（第2页）

1986年10月，恢复组建的我国第一家股份制银行—交通银行在开业后不久，就率先组建了保险业务部，开展保险业务。1991年4月，交通银行保险业务部按分业管理的要求而分离出来，组建了中国太平洋保险公司，并将总部设在了上海。中国太平洋保险公司是改革开放以来第一家总部设在上海的保险公司。

1988年3月，经中国人民银行批准，由深圳蛇口工业区招商局和中国工商银行深圳信托投资公司合资创办了我国第一家股份制保险公司—平安保险公司，总公司设在深圳。

回顾整个20世纪80年代，尽管中国保险行业已经开始苏醒，但是仍然处于“冰河世纪”。不仅规模小，主体少，而且业务单一，经营落后。当时保险整个行业的规模甚至不及四大国有银行一个分行的资产规模大。书　包　网　txt小说上传分享

集团化之路（7）

1995年10月颁布的《保险法》规定：实行分业经营，同一保险人不得同时兼营财产保险业务和人寿保险业务。此后我国批设的保险公司均按分业经营的原则设立。但在此之前，已有中国人民保险公司、中国太平洋保险公司、中国平安保险公司、新疆兵团保险公司等4家综合性保险公司。1996年，人保率先实行分业经营，一分为四拆成中国第五章集团化之路。

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人保、中国人寿、中国再保险、中保国际等4家公司，分别承接老人保的产险业务、寿险业务、再保险业务和国际业务。此后，新疆建设兵团保险公司将原有寿险业务消化后，成为专营财产保险业务的新疆兵团财产保险公司。2001年，太平洋保险公司以中国太平洋保险（集团）公司全资控股中国太平洋产险和中国太平洋寿险的模式，完成产、寿险分业经营体制改革。

基于政策限制等客观因素，中国保险业的前六家集团公司均是由成立15年以上的老公司改制而来，其中中国人保、中国人寿、中国再保险集团、中保集团等4家公司均是在原来国有独资企业基础上改制形成的控股集团公司，具有浓厚的行政色彩；而其余两家公司（中国平安、中国太保）则是在20世纪80年代末90年代初设立的保险公司，并在1996年之后我国金融市场整顿要求产、寿险分业经营时组建的控股（集团）公司。

此外，再加上阳光保险集团公司，构成了国内保险业的七大集团。

而如今的中国保险业中，以上七家集团可谓傲视群雄：中国保险业的上市公司均出自它们旗下，合并总资产、净资产和保费收入均占行业总规模的75％还多，对行业发展起着主导作用。

但在这个局中，阳光保险集团只是一个“新兵”，也是一个“小兄弟”，它将如何认识自己、发挥优势呢？

新公司“相对论”

到现在，我们可以完全看出张维功当初对于股东选择、公司文化和区域分支机构负责人的选择方面坚持自己原则的原因。阳光保险的公司治理结构和公司文化对于公司长期发展的保障以及一系列公司内部策略，增强了员工的信心和长期发展心态，进而在人才引进、业务发展、保持公司利益和客户利益的平衡方面表现出强大的优势，在公阳光基业。

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司融入社会方面，也起到了相当的作用。由于对股东的精心选择，阳光保险避免了股东追求短期利益、高管与股东之间不信任、公司经营缺乏长远规划三个陷阱；由于对公司文化的坚持，尤其是对公司员工关爱的坚持，阳光保险成为大批优秀人才向往的“行业圣地”，很好地解决了公司发展与人才不足的矛盾；由于对分支机构负责人的严格把关，使得分支机构在快速发展的过程中不偏离方向。

保险业是个大产业，它包括了大兵团的营销作战、高频率的资金流动、巨额的投资和随之而来的风险与管理挑战，这些挑战都需要核心高管层卓越的洞察力和领导力来应对。

面对挑战和竞争，张维功提出“集众家之长，取自我之道”的理念，一步步胜出。

时至2008年，竞争的优势已经形成并呈现扩大之势。张维功说：

“此时我听到的声音，都是新兴公司的人说，阳光保险在哪些方面做得比我们好。公司员工的反应，则是我们在哪些方面还做得不够。”　。。

集团化之路（8）

这句话完全印证了国内商界教父柳传志的说法：“在企业的运行中，如果别人有鸡那么大，我们有鹅那么大的时候，你不会听到别人的赞美之声，只有你长到大象那么大的时候，别人才会自愧不如。”

当阳光保险成为保险业的七雄之一的时候，竞争变得更加复杂。

在和这些大公司竞争中，任何一个对手都不可小视。除中国再保险处于垄断地位的再保险角色外，中国人保长于历史带来的知名度和稳定性，中国平安的市场动作与阳光保险一样灵活，而且因为历史更久而积累了更为雄厚的财力，中国太保在企业客户中地位稳健，不仅同样熟悉国内市场，更受到海外市场的支持。

阳光保险做到了从无到有的快速成长，在群雄并起的春秋时代站稳了脚跟。那么在大国纵横的战国时代，它又将怎样寻找自己的竞争优势呢？

第五章集团化之路。

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在张维功的眼中，阳光保险和其他新的公司一样，都具有共性的特质，同时呈现出共同的优势，一是“新则新”，二是“晚即早”，三是“小即大”。

“新则新”是因为新公司一切都是从零开始，员工新、事情新、气象新。“就像一个活泼可爱的儿童天天都在成长，就像早晨初升的太阳，清澈明亮，充满希望。”张维功用诗歌一般的语言毫不掩饰地描述着阳光保险的未来以及对它的期许，“每一天都有新面孔，每一天都有新突破，每一天都有新感觉，我们仿佛身上流淌着更加新鲜的血液，注入了生机和活力。我们要在崭新的平台上组建一支崭新的队伍，谱写公司全新的篇章。”

新公司的共性优势之二是“晚即早”。“新公司的概念是一个时间概念，”张维功认为，“晚，也是一种巨大的优势。”其依据不无道理。

改革开放后，中国保险业恢复经营。但是在长达10多年的时间里，一直只有一家公司垄断着保险业的经营活动。垄断，意味着落后和封闭。

20世纪90年代，保险业开始对外开放，尽管期间取得了巨大的成绩，但是由于缺乏经验，无论是政府还是经营主体，都是摸着石头过河，因此走了很多弯路，甚至付出了惨痛的代价。

一家新公司的巨大机会是可以?

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