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第7部分（第1页）

“三儿说得对，不积跬步无以至千里，我们不能强为所不能为之事，我们必须把眼前的事情办好，否则再宏伟的设想都是妄想。”罗斯的神情严肃起来，他知道阮三儿说这番话的用意，而摆在他眼前的槛儿也容不得他继续沉浸在对未来的幻想之中。

罗斯今天才和盘托出自己对沙漠工程的设想，他的想法令大家大吃一惊。

上一次从新疆回北京后，罗斯找到了在中国工程机械联合营销租赁总公司推土机分公司当老总的夏广。罗斯和夏广是中学同学，关系一直维持得不错，两人见面自然也就免了礼节性的客套。罗斯说他急需三百台大马力推土机，夏广以为罗斯在开玩笑，也就没接罗斯的话茬儿，当罗斯一本正经地重复了那句话之后，夏广不解地问：“你要那么多铁疙瘩干吗？”罗斯把他即将与北油五建签订的合同拿给夏广看，夏广惊呆了：“哥们儿，这可是个火坑啊！你怎么可以转包这样的工程？你知道买三百台大马力推土机需要多少钱？两个多亿呢！”

“实话实说吧，我现在别说拿两个多亿，就是百分之十的定金我都拿不出，但是这三百台推土机我是要定了。”罗斯耍了个鬼脸。

“你丫又想出什么馊主意了？”夏广问。

“就靠我罗斯这张脸，别说三百台，三十台我都弄不来，所以呢，三百台的货源就由你来组织，货款一分不少，但必须是分期付，就像我们卖房子玩的那种按揭，担保的事儿你老兄要出面，不过将来我会给你们公司一笔担保费，不会让你在公司上下说不起话的。”

“你的意思是说用收到的工程款去支付买推土机的钱？这恐怕有难度，工厂被三角债拖怕了，收不到全款一般工厂是不发货的。”

“所以我要请你夏总做保嘛，你堂堂一个中字头的公司，又曾是这个行业的主管，哪个厂家不给你点面子？再说了，我这三百台定单也不是个小数目，估计能把几个大厂的库存全扫光，而且还要加班加点地再干上个把月，只要你出面做保，没有哪个厂家会怀疑的，当然，我这个工程也不虚，资金已经落实了，他们可以去查。”

“你敢保证工程款能按时收回？如果出现什么差错那可就乱套了。”

“你应该相信我的能力，工程总指挥部设在乌鲁木齐，总指挥是水利部的一位司长，我和水利部的关系你也清楚，钱是水利部出的，别人要不来，我罗斯还能从水利部要不到吗？我可以让工程总指挥部出一个函，承诺他们按工程进度付款的函，这样你该放心了吧。”

“如果是这样还有可能，我抽空儿联系一下，你耐心地等两天。”

“不行！我一分钟都不能等！你现在就给我联系，我必须在今天晚上之前得到准确的答案。”

他们俩此刻所在的是夏广的办公室，罗斯找朋友帮忙一般不在餐厅和夜总会，而是在上班时间直奔他们的办公室。他认为只要是朋友，在办公室谈事情是最可靠的，行或不行马上就可以有答案。而在餐厅或夜总会谈定的事情，往往会发生变化，因为那时候大家的注意力在酒或小姐身上。他认为吃饭或者泡妞儿是件轻松的事情，没事儿时请客那叫铺路，事儿完之后请客那是答谢，铺路或答谢都不是根本目的。大商人谈大买卖应该是光明正大的，应该在大场合谈，而餐厅和夜总会不适合谈光明正大之事。

融会贯通（11）

“有你这样逼人的吗！”夏广无奈地苦笑。

“打电话吧，我要亲耳聆听夏总是如何发号施令的，也要知道夏总为了帮我这个老同学是如何地费尽心机，哥们儿，打吧。”罗斯稳稳地坐在沙发上，那阵势再清楚不过了，如果今天没有答案，他决不会离开。

“操！有你这么办事儿的吗？我他妈成你的马仔了。”夏广说着，却开始翻包里的名片夹，罗斯的脸上则掠过一丝得意，那是一种朋友之间的善意的感激的得意。

罗斯的判断没有错，没出一个小时，夏广就把三百台推土机的货源落实了，而且厂家同意分期付款，只要夏总肯出面担保。

“收货地点在乌鲁木齐，现在可以让他们准备了，等我从新疆把电话给你打来，你就下命令发货，我走了！”罗斯起身要走，夏广却不干了：“嘿！有你这么办事的吗！你得给我有个说法呀，我把担保做了，如果出了问题怎么办？你也得给我一套手续嘛！”

“要什么手续你列一个清单，等我从新疆回来后把合同还有工程总指挥部的付款承诺书全给你备在这儿，别担心，我不会把这批设备贩到独联体的，人家也看不上咱这货！”

“我操！对你丫真没脾气，我可是拎着脑袋在帮你呢，你小子可千万别胡来！”

从夏广的办公室出来，罗斯又直奔大华银行杜行长办公室。罗斯与杜行长的交情由来已久，大华银行是新成立的股份制商业银行，大华银行成立之初，杜行长就从中行调了过来，贝奥的基本户也从中行转到了大华，以示对杜行长的支持。在贝奥的发展过程中，杜行长对贝奥最大的支持就是草滩农场的开山项目—三百亩多层框架项目。

三百亩多层框架项目是俗称，其市场名称为“京北花园”。“京北花园”　与“京北TOWNHOUSE别墅”共同组成了“京北贝奥”，而“京北

TOWNHOUSE别墅”又分为已开发完成的第一期和正在开发的第二、三、四、五期，这一连串让人眼花缭乱的动作，证实了贝奥在北京房地产方面的活力和能量，这些成绩的取得，罗斯不能不感激杜行长。

京北花园那一个亿的启动资金就是杜行长帮着解决的。

当罗斯把京北花园项目的可行性报告拿给杜行长看时，杜行长从一个有经验的老银行家的角度给予了充分的肯定，杜行长断定这是一个难得的好项目，而当杜行长了解到罗斯进一步的目标之后，就对这个项目更加有信心了。他没有理由不支持贝奥，虽然贝奥还没有办完相关的土地手续，这块土地还不具备在银行贷款的条件，但杜行长认为，一个真正有眼光的银行家并不在于他的稳重和只会照章办事，因为这是对一个银行工作者最起码的要求，一个真正的银行家，应该有比企业家更为敏锐的眼光，应该有洞察力，应该能够发现什么才是万无一失的商业机会。对于银行家来讲，赚钱应该是像在做一种既严谨又充满乐趣和智慧的游戏，游戏的规则不是强者的命令和干预，那样游戏就会变得乏味，游戏的魅力在于规则的严谨，在于严谨中的灵活性，这种灵活性不是反规则的，而是不破坏规则的规则，在这场既有规则又有不破坏规则的规则的游戏里，真正的智者一定是游刃有余的，杜行长就属于这类人。在对贝奥的京北花园的金融支持上，杜行长想出了一步好棋。　txt小说上传分享

融会贯通（12）

首先他必须使贷出的款符合正常的手续，虽然这不过是个纸面文章，但这样的文章逻辑一定要严谨，要经得起审计和股东的质询，万一将来有什么闪失，责任应该很清楚。其次，他要在这笔业务中获得官方利率之外的回报，赚取这样的钱虽然有一定的风险，但没有一笔灵活的可支配现金，对大华银行的发展的确是一个障碍。有些钱他打心眼儿里不愿意花，花出去就会产生非业务性风险，但在现实环境中不花又不行，这也是令他最最头痛的事情之一。

杜行长告诉罗斯，贝奥所需要的钱不是个小数目，如果走正常的渠道罗斯必须寻找一家有相当规模的公司进行担保，这已经算是降低条件了，严格来说银行更喜欢抵押。杜行长说要让罗斯在短时间内找到这样的公司可能不太现实，现在较为可行的办法是，由杜行长找一家公司向大华银行申请贷款，而贝奥集团对这笔贷款提供担保，获得贷款的公司与贝奥集团进行合作，合作的方式可以是贝奥集团以支付固定的回报率来获得这家公司从大华银行贷到的款。

罗斯完全明白了杜行长的意图，他想杜行长之所以这样做，也可谓是老谋深算了。首先，使贷款手续合法化是最核心的目标；其次，杜行长亲自介绍的那家贷款公司一定与大华或杜行长本人有着密切的关连，因为这家公司虽然有我贝奥集团的担保，但它自己也要有一个令银行满意的项目，否则它的贷款理由就不能成立；第三，我们两家公司是一种合作的关系，贝奥集团还要以固定的回报率支付给它一部分利益，这个回报率肯定大于官方利率。现在的官方贷款利率是百分之十点九八，按罗斯的经验，所谓的固定回报率其实就是风险利率，眼下的行情这个利率应该在百分之二十左右。这家公司不费吹灰之力，就能轻易地赚到巨额的利润，这笔钱的去向杜行长显然不希望罗斯知道，这笔巨款也许将成为大华银行的小金库，也许其中的很大一部分会十分巧妙地被杜行长占有，总之这个谜只有杜行长自己最清楚。

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