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第三百二十章 好斗的公鸡（第2页）

“开香槟庆祝，章，总裁先生说得很清楚，那个牛仔非常难缠，天知道他有没有兴趣与我们合作。”

章程从林志国手上接过一份文件，信心十足地道：“他肯定会感兴趣的，否则决不会一收到传真就匆匆往这儿赶。”

麦特布王子用双手比划了一下，将信将疑地问：“章，你确定nB工业制造能把大锅做成小锅？”

“这一点毫无疑问！”

章程指着文件夹里的专利证书，不无得意地笑道：“事实上早在BnB新闻网成立之初，丹尼尔先生就向柏林nB实验室下了委托研订单，经过四十多位电子专家和工程师的努力，终于研制出这款18英寸的迷你型卫星接收器。

其价值不仅仅在于体积有多小，而在于能把成本降多少。有了它，回声星就可以把卫星电视用户的支出，降到有线电视用户同一个水平，并能让用户享受到频道更多，音响和画面更清晰的服务。”

正如章程所预料的一样，回声星公司总裁兼创始人，帅得堪比小布什的查尔斯刚走进酒店，就迫不及待问起“迷你型卫星接收器”的相关参数。

“查尔斯先生……”

“您可以直接称呼我查理，天啦，真是一项了不起的明，它一定能够成为卫星电视行业的里程碑。章先生。尊敬的王子殿下，我不知道该用什么语言表达我现在的心情，总之，它太伟大了，甚至能够掀起一场收视革命。”

卫星电视之所以推广不开。就因为卫星接收器的成本太高，柏林nB实验室研的迷你型卫星接收器，可以把成本降到“大锅”的十几分之一，这就意味着卫星电视可以像有线电视一样进入千家万户。

章程能够理解他的心情，一边招呼他们坐下，一边慢条斯理地说道：“查尔斯先生。正如您所知道的一样，BnB新闻网没有特许经营权，不能在美国分销、安装和运营卫星接收设备，所以我想就这个问题，跟您探讨一下贵我双方合作的可能性。”

与习惯大把花钱的大集团大公司不同，回声星总是努力把成本控制在最低水平。从而保证自己可以一直和对手玩下去。

为尽可能降低成本，简直无所不用其极，比如从小公司手中购买专利技术，请尚未注册名号的公司造机顶盒，建立自己的客户服务网，设计自己的收视指南。甚至在怀俄明州制造上传设备，因为那里的电力便宜。

nB电气虽然不是ce那样的大集团。但相对刚崭露头角的回声星而言，同样是一个“庞然大物”。人家的航空公司今天刚上市，手里有的是钱，查尔斯不认为他有从nB电气手里购买专利的可能性。

他与同伴对视一眼，直言不讳地说道：“章先生、王子殿下、维森先生，如果回声星拥有‘迷你型卫星接收器’技术，那BnB新闻网的电视节目，就能够拥有意想不到的收视率。”

章程笑道：“我也是这么认为的，关键是采取什么样的方式合作。”

“我们可以在订阅分成上让步。”

章程不置褒贬的点点头，随即饶有兴趣地问道：“查尔斯先生。如果没记错，贵公司现在大约有2o多万卫星电视用户。难道您就没想过利用这个千载难逢的机会，把卫星电视用户展到2oo万甚至更多？”

查尔斯耸了耸肩，摊开双手笑道：“当然想，但章先生您应该非常清楚。想做到这一点光有‘迷你型卫星接收器’是远远不够的。”

麦特布王子用一口流利的英语问：“查尔斯先生，能说说除此之外您还需要些什么吗？”

“先要有足够的、高品质的内容提供商，其次要有自己的直播卫星，坦率地说我们没这个实力，至少短时间内没有。”

见章程朝自己微微点了下头，麦特布王子似笑非笑地说：“查理，我称呼你查理，维森先生就是一位内容提供商。至于电视卫星，我认为只要有足够的资金就能买到，并且把它送上天。”

查尔斯一愣，旋即反应过来，紧盯他和章程的双眼问：“章先生、王子殿下，我可不可以理解为您二位有意投资回声星？”

“可以这么理解。”

章程重重点了下头，一脸诚恳地说：“查尔斯先生，我们非常看好贵公司的展潜力，并真诚地希望能够与您成为亲密的合作伙伴。如果您有意合作，那我们不但不会谋求控股，而且不会干涉回声星的内部事务，仅仅是为了BnB新闻网能够拥有更高的收视率。”

公司之间的投资、融资在美国太正常不过，查尔斯并没有感到意外，看着章程一脸丝毫不作伪的表情，禁不住问道：“章先生，您所作出的这些承诺，都能够以协议的形式存在吗？”

“当然。”

“那您和王子殿下希望占有多少股权？”

“查尔斯先生，正如我刚才所说的一样，入股贵公司仅仅是为了BnB新闻网，对于占回声星多少股权并没有一个清晰的目标。换言之，我和王子殿下各占多少股权，完全取决于您需要多少资金。”

章程顿了顿，又补充道：“如果资金需求过5o%股权的现金价值，那我们可以通过其它方式给回声星提供资金，比如由nB银行放一笔低息贷款，或由我集团投资部认购一部分贵公司的债券。”

为了BnB新闻网能在美国站稳脚跟，他们还真是不遗余力。

查尔斯意识到这对回声星而言的确是一个千载难逢的机会，略作权衡了片刻，沉吟道：“章先生、王子殿下、维森先生，感谢三位对我公司的青睐，但这么大的事情需要得到所有股东和公司高管的认可，请给我三天时间，我会尽快给您们回复。”

“没问题，我们期待的您的消息。”

回声星通信公司总裁查尔斯那只“好斗的公鸡”刚走，亨利-皮尔斯、比尔曼、6远清、德巴尔、闻凯安等美洲公司和nB航空高管们，就在楼下的小酒吧里开起庆祝会。资产刚刚随着nB航空上市又涨了一截儿的章程和麦特布王子自然不能缺席，一个端着香槟，一个端着果汁跟一帮新鲜出笼的百万富翁们谈笑风生。

集团在美国的投资亨利-皮尔斯都有权过问，等章程跟来宾们打完招呼，就把他拉到一边问：“章，那个‘好斗的公鸡’真想射卫星？”

“他雄心勃勃，射卫星对他来说只是早与晚的事。而BnB又不能把鸡蛋全放在有线电视网那个篮子里，与他们合作是最好的选择。”

事实上章程还有一句话没说，一旦那个既“好斗”又“吝啬”的查尔斯有了资金，要射回声星公司自己的电视卫星，那他会毫不犹豫的请中国长城工业公司射，因为美国公司收费太昂贵。这对nB电气而言，无疑又是一枚极具份量的筹码。

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