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只有七天,但我认为,极有可能在周四或周三召开,因为周六是辛老爷子的生日宴,周五是中秋,周四晚莫桂琴主任要坐飞机去澳大利亚,大家别忘了莫主任是汤院长的妻子,也是大内科主任。所以,我们下手宜早不宜迟。当然,大家也不要太紧张,明天是周日肯定不会开,周一开的可能性也少,琅院长还没通知开会,他一般会提前两天通知药委。”钟涛环顾了一下大家,喝了口水,继续道:“第二,我们要以一种团队精神去攻克战斗堡垒。这不是印计一个人的事,更不是郝美玉一个人的事,是杭海办事处全体的事。大家要清楚,附一医院的销量,一直占到你们杭海办事处的30%强,占到大区的20%,而且它对地区级医院和其他医院的学术影响和辐射力是不容低估的。我们要搞定31个药事会的成员,情感上不可能,公司给予的开发费上也不可能,所以只能有重点的选择,必须选择我们可以争取的客户。”
钟涛收回散落在代表身上的目光,聚集到印计头上:“印主任,你分解吧。”
“汤院长和莫桂琴主任那,涛哥,得请您亲自出马,您看……”印计出招很狠。
钟涛看印计在等着他答复,忙说:“行,我去,那两个人的费用我们大区出。”
“大家鼓掌,对涛哥对我们的支持先表示感谢,事成后再请涛哥和大家去HAPPY。”在大家的掌声中,印计继续道:“涛哥挑了重担,琅副院长和药剂科梨主任那,我来!我也表个态,这两个人的费用,不占开发费用,从我的社交费中出。”
又是一阵热烈的掌声。
印计继续:“附一医院这一仗,只有一种理念,就是要拚赢。为了赢,不惜代价!如果输了,卓效平极可能在杭海一败涂地,随后极可能导致江海整体销量的下滑和人心的涣散!我们想一想,天士力的复方丹心滴丸为什么能推广成功,单产品做到10个亿,因为他们的将帅是一批军人!”他把目光转向郝美玉,“郝美玉,你的主攻目标是把心内科的辛飙教授拿下,他是一个很重要的人物。心血管药物申报了资料的有271个,能上药事会的不会超过10个,真正能通过药事会讨论的估计不会超过5个,找他的人很多,所以你要下功夫。我给你一万元,这一万元怎么花,你动动脑子后报计划给我。”
郝美玉听到一万元后吐了吐舌头。她从别的药厂代表那了解的行情是,一般药厂能给一个办事处附一医院的开发费大多只有8000元左右,当然医药公司一次性赞助十万八万的也有。但一想到今天在机场的遭遇,回想在临床科室时代表们和医生的种种传言,郝美玉的思绪被拉升到了一万米的高空,一团团千奇百怪的云雾从身边飘移而去又飘忽而来,她不知该纵身跃上哪一朵云彩。无意识中,她从坤包中掏出那绿色的打火机在口里咬了一下,很快又放回包里。
钟涛的眼球在那打火机机身的光亮下放大,又随着打火机放入包内而缩小。“不会……”钟涛喃喃而出两个字就迅速打住了下文。印计用手指轻轻地敲了敲桌面,直视着郝美玉说:“辛老爷子是不会那样轻易让我们搞定的,但必须搞定,会后,我们研究攻关细节。其他四个代表,每个代表负责三个药事委员会成员的攻关任务,攻关费用是每人6000元。”
骏杰从口袋里掏出一包大红鹰,给钟涛和张红军各甩过去一支,自己点上一支,吧啦两口,头一歪说:“印主任,你算没算,这个鸟医院这样下来要多少钱?”
“6万。”
“你想过没有?这些鸟钱花了有把握搞成吗?”骏杰的声音。
“只能成功,不能失败。不是有没有把握的问题,是没有退路的问题。”
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《绿处方》4(3)
“这个理,我懂。我是说,如果万一失败了,这个鸟钱谁出?”
“老规矩。你们花的钱,你们自己承担80%,办事处担20%风险,我花的钱100%我个人承担。”印计解释着。
“这又不是我的医院,我又不知道你们怎么花的,如果我花了但你们没花或者没花在点子上,要我自己白白赔四五千块钱,我脑子有病呀。”骏杰的声音。
“那你说怎么办呢?”印计反问。
“你给我五万就行,不要六万,我保证进药。如果没进药,我退五万给办事处,不要兄弟们承担一分钱风险。”骏杰激动地说。
“那是退钱给办事处的事吗?如果没进附一,就意味着这个品种在杭海不可能成气候,就意味着完不成年度指标,就意味着兄弟们辛苦一年——…拿不到奖金……”
“那,如果你这种方法没搞进去呢,你如何向兄弟们交待?”骏杰毫不示弱。
印计低头不语。
“算了,你们别吵了。大家在一起,最重要的是彼此信任,彼此真诚,彼此谅解,不是如何交待。只要努力了,就无怨无悔。”张红军说。
骏杰低下了头。
钟涛看了看印计,又看了看骏杰说:“骏杰,给你五万,如果你搞成了奖你一万,如果你没搞成,你返办事处10万,你干吗?”
骏杰摇了摇头。
钟涛说:“这样看来,谁也没100%的把握。结果固然重要,但过程不能忽视。让大家参与附一的开发,主要是想发挥团队中每一位的聪明智慧和社会资源,大家团结起来做一件事,总比单打独斗有把握。郝美玉来公司时间较短,其他几位都在公司工作了两年以上,人品和能力,都不错,我相信大家能做好。辛教授这个人物很重要也很难做工作,我和印主任一起帮郝美玉想想办法,大家也一样。张红军、王虎、骏杰、李放,你们四个人就放心去做吧,只要你们真的去努力了,一定会成功的!”钟涛将目光转向印计:“印主任,你说呢?”
“涛哥说得很对。我相信大家能做好。今天虽然是周末,但我希望大家从现在就开始行动,行动胜于讨论——这是清华大学的校训。”
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