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夏景行耸耸肩道,“谈判就这样啊,气势不能输,不然就落入下风了。
摔门而去,你想多了……
大家都是演戏,不管谈判中闹得有多不愉快。
只要达成了合作,大家还都是好朋友。”
约翰老头点头,总结道:“戴伦说得很不错,利益为先,你们可以记住这句话。”
小犬点了点头,然后想起了合同的事,于是又满脸欣喜的问道:“40美元一个新用户,全美高校1600万大学生,新用户要是有一半人的话,那岂不是800万人,能够为脸书创造3.2亿美金收入?”
“理论上是这样,但实际上肯定达不到!”
夏景行摇头失笑,觉得小犬又开始意淫了。
“为什么?”
小犬十分疑惑,“我们的T桖价格不够吸引人吗?”
夏景行摇头,给解释起了漏斗效应。
漏斗效应,指的是信息在传递过程中会呈现一种由上而下的衰减趋势。
比如一个人心里想的是100%的信息,但用语言表达出来的往往只有80%。
而当这80%的信息进入别人的耳朵时,可能只剩下了60%,真正能够被人理解、消化了的东西大概只有40%,等到这些人遵照领悟的40%具体行动时,已经变成20%了。
漏斗效应除了多见于沟通中,也广泛出现在企业管理、营销推广、危机处理以及网络舆论中。
小犬这下懂了,“也就是说,实际上,这大学校园潜在的800万新用户市场,实际通过脸书注册成为亚马逊新用户的人,可能只有800万的四分之一,五分之一,甚至更少?”
夏景行点头,“我再举个例子,美国有资格投票选大统领的人,有2亿多人,但愿意去投票的人一般只有一亿多人,占比还不到七成。
这么大的事情,都没法保证百分之百参与,更不要说我们一个社交网站了。”
约翰老头点头,“大选投票率低,一直是个比较尴尬的事情。
上个世纪五六十年代,公民投票率还有60%左右。
上一次2000年的大选,投票率只有49%,还有25%的青年人不知道大统领候选人的名字。
宣传力度明显不够,或许社交网站的出现,能够给大选带来一些宣传上的改观。”
夏景行暼了约翰老头一眼,这老头眼光太毒了,简直要预判未来。
约翰老头没有在这话题上多谈,迅速转回了脸书和亚马逊的合作上面。
“实际上,脸书能够从这800万新用户的潜在市场,切下20%,甚至是10%的市场,我就非常满意了。”
“你们现在有200多万注册用户,通过脸书去亚马逊购物的人只有五万人,新用户更少,仅仅两万多人,从比例上来说,只占据脸书总体用户的1%。”
“很显然,一件T桖是不能把800万学生“骗去”注册亚马逊的。”
“接下来,你们要把一些精力放在扩充商品的品类上来,卖更多学生需要、感兴趣的商品,这样更多人可以被骗来注册亚马逊。”
“当然,也不能为这个事情牵扯过多的精力,主要精力还得放在脸书用户增长和市场扩张上面。”
……
约翰老头非常睿智,趁这功夫,又给三人小团队分析起了接下来的战略规划。
亚马逊的钱赚起来很爽,但只是一次性的。
脸书自己的扩张,也不能因此而受到干扰,不然就是无源之水,难以持续发展。
三人都很认真的在听,同时也在思考下一步的规划。
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