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第9部分（第1页）

这样的答复，竟好似在赌气。

“你怎么和编辑谈的？看到合约了？”方从心问。

于是任寻给她看了两份不同网站的模板合约。

方从心略略扫了两眼，便立刻大为感叹，如今网络小说的电子出版当真是发展迅猛，这样的合同，严谨程度已不亚于普通单位的用人劳动合同，连一些作者本人或许都不曾想过的细枝末节也巨细囊括，真可谓是凡所应有无所不有。但同时更令她咋舌的是，合约内容条款的严苛。

第七话　生存的意义（2）

这两份合约几乎都将作者除了署名权之外的所有权利一口吞下，唯一的区别在于：网站A只要一部小说的诸项权利，但期限是永久，换言之，一旦你签了这份合约，儿子就是人家的了，永远是人家的了，最多以后又卖了好价钱再分你一小杯羹……而网站B虽然将期限明示为五年，却要一次性签下作者本人五年内所写的任何一部小说，就算你想换笔名重新做人也没办法！

这真是……黄世仁与南霸天PK吗？难怪任寻刚才会说“卖身契或者卖儿子”。方从心看得小心肝直颤，“不能这样啊，这种合约能有几个人愿意签？”

“不签这种合约的，要么是大神，要么就什么都不签嘛。现在这个社会，资本为王，无名作者这种单薄个体怎么可能与资本相抗衡？”任寻发了一个摊手的表情过来。

方从心默了一瞬没出声。

是的，这明摆着欺负新人。

新人工资低、待遇差，要干的活反而还多，这其实是各行各业都存在的现象，只是网络这个还没有实现完善法制化与规范化的地方，把这种弱肉强食的现象放大得尤为清晰。

顾文徵那句话其实很精辟，商人不是文学后援会会长。商业化的文学网站开门做生意，当然会想尽办法最大化自己的利益，站在站方立场，其实无可厚非。试想，如果没有政府和法律的保护性介入，各用人单位的劳动合同恐怕也不能好到哪里去。在这种情况下，孤身面对一家大型文学网站的作者就显得十分弱势。现在在网上写小说的人太多了，不管是为了赚钱也好，还是为了求一个认同获取一点满足感也好，排队等着签约的人恐怕把十里长街站满了都还远没算完。除非是人气旺盛到各网站都要抢着拉去做招牌的当红作者，否则很难有什么余地与站方讨价还价。

但这就是现实。

老人都是从新人熬过来的，大神都是从透明写出来的，要想不为人鱼肉就得自己跃过龙门去，除此以外，别无他法。

“你确定不打这一场仗吗？这么多年默默地写，你也可以坚持下来了，没道理为这么一点小难题就放弃吧？”方从心这样问。

任寻好一阵没有回话，末了却发来一个蚊香眼，他说：“我头晕，陛下……@_@……现在的编辑口才都好了得，比保险促销员还能侃一万倍，每次跟他们说上两句，我都忍不住会错觉摆在我面前的这一份合约简直是美好到天上有地下无……正话反话都被他们说完了，我还能说什么？这种事情对我来说比安安静静地写我自己的文难一万倍！”

方从心简直被他气笑了，“那你就安安心心写你的文，我来帮你和编辑谈。”她十分女王地下了旨意。这个少爷，他真该去雇个管家。

于是，方从心正式做了任寻的代理人，全面接手了与编辑谈判这一项艰巨任务。

过程的艰辛远比方从心想象的还要难以描述。

编辑们是网站利益的代表，但从某种意义上来说，编辑们也只是拿工资吃饭的员工。这是一场在双方都并不完全自由的前提下进行的持久战、消耗战，一方受制于现实需求，一方则受制于老板。博弈没有正反方，只有输赢家。方从心觉得她跑了一场漫长的马拉松障碍赛，几乎要脱水而死。但结果却并不乐观。人气够旺盛的大网站架子也端得高，咬死了不愿松口；条件比较宽松的网站多数新入行不久，读者流量与宣传力度远不能和老牌站点相比较。。　最好的txt下载网

第七话　生存的意义（3）

于是，这便成了一个取舍问题。人气与待遇就是鱼和熊掌，不可兼得。

依照方从心的想法，她认为应该选人气，宁当凤尾不做鸡头。这就跟现在许多毕业生应聘，宁愿拿极低的薪酬甚至是零工资，也想要跨进各大外资企业或大型国有企业，是一个道理。越是高起点越利于学习和成长，只要自身条件够优秀，又足够踏实勤奋，出头指日可待。

于是，方从心私下按照软硬件环境给几家文学网站排了座次，决定集中火力，争取攻克最高峰。

早从这一场战役打响第一炮开始，方从心就觉得，如果是任寻自己来谈这单买卖，一定谈不成。换她来，至少有一个好处，她可以毫无顾忌地给《列国任行》大贴溢美之词，摆一架重型机关枪从各种角度不间断扫射这篇小说的各种好处也没问题。但这种事杀了任寻他本人也干不出来。方从心的目的也很明确，就好像网站会用出全部手段使利益最大化，她也要尽最大的可能替作者争取利益，能抢回来一点是一点，暂时抢不回来的就慢慢磨。

然而，尽管方从心做足了充分的思想准备来应对博弈过程中的各种压力，她依然低估了对方大杀器的威力。

就在与编辑拉锯了半个月不得结果的时候，对方网站换将上阵。这一回来的不是编辑，而是一位法务。

直接和法务谈更好，可以即刻敲定合约条款。方从心当时这样想。但很快她就发现完全不是那么回事儿。这位法务大人一出手立显不凡，噼里啪啦一阵砍杀，非但将还在商谈中的不确定条款全数驳回，而且把方从心之前已经与编辑达成共识的条款也全部打回原样。这简直是公然当着她的面破坏她的劳动成果，天知道磨下那么些条款来她费了多大的工夫！但这还不是最让方从心愤慨的。

那位法务在好一番口若悬河之后，大手一挥，十分气壮山河地对方从心说了这样一句话：“我劝你别挡作者财路，让他快点签了就是了！”

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