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第36部分（第2页）

宁熙瑞也不在意瑾瑜说了什么，一笑置之，笑瑾瑜没脸没皮，只有善良的叶涵小朋友很给面子的说了一句：“姐姐最好了！”

喜得瑾瑜许诺明天给他做南瓜饼吃，连宁熙瑞也站了叶涵的光得了一盘，瑾瑜厨艺一般，但是这糕点一块还是得到大家一致好评的！

三月三这天正是踏春节的第一天，好多年轻女子和小伙都出来游玩，瑾瑜的铺子也正在这一天开业，虽然门面不大，但是门口搭了个够一个人站的台子，铁老大站在上面扯着嗓子喊：“今日锦裳阁开业，买布一律八折，成衣也是八折，就这一天，大家赶紧了啊，错过了就可惜了啊！”

不管是哪里人，一听到打折，一听到便宜，都一窝蜂都涌进锦裳阁，幸好瑾瑜有准备，把家里的小丫鬟也拉来了，这才稳住了局面。

因为瑾瑜的布是京城拉过来的；在落后的湖南很是少见，而且摆出来的都是些好看的棉布，或者是绸布，所以大大的满足了平民的胃口，价钱合适，布匹花色也好，这开张的第一天算是博得了满堂彩。

晚上回家的时候累得瑾瑜在马车里都睡着了，她还只是在后面坐镇操作，应对突发事件的，前面跑堂的还有丫鬟们更是累得不轻，回到家后趴了两口饭，随便洗一下，瑾瑜就爬上床去了。

次日醒来也不知道是什么时候了，她惦记这铺子里的事，匆匆吃两口就准备走了，欢歌赶紧拦住她说：“小姐，这是林公子给你的开张礼，昨日奴婢看您太累了，所以没拿给您。”

瑾瑜心里有些发怯，那天晚上林浩白暧昧的问她要不要的时候，瑾瑜一下就慌了，怎么是这样的呢？他一直是个哥哥啊，可是看着他那认真无比的眼神，瑾瑜连半句玩笑的话都说不出来，狼狈的丢下一句“我困了”，然后就跑了，一直躲着等到林浩白离开，她才松了口气！

看着欢歌手里的红木盒，她是有纠结有好奇，毕竟有人追怎么心里也有点小窃喜，最后好奇占了上风，她拿过盒子打开，里面是一支通体发白的玉簪，是朵木槿花的样子。

那白色的簪子流光玉润，隐隐都水一般的痕迹在里面，一看就知道价值不菲，瑾瑜现在手里有两支玉簪，两支她都很喜欢，可是两支她都不敢戴，哎，叹了口气，瑾瑜让欢歌把簪子收好，然后风风火火的出门去了。

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正文　八十五　营销策划

锦裳阁过了前两日的新鲜时期生意就淡下来了很多，毕竟这里的平民很多都会织布，再说家里也没有几个钱能拿来做衣服，所以店里只是偶尔来个人买点布什么的。

瑾瑜看着店里的生意不好，心里很是着急，她其实也知道真正赚钱的都是那些太太小姐什么，这里的官员大多是外地来的，肯定和当地的穿着风俗不同，但是她又不知道该怎么打进那些人的圈子，现在她还代表着宁熙瑞的脸面，可不能随便出去抛头露面。

除了铺子里的事情，家里的那些人也让瑾瑜很是头疼，人多了就会闹事，前几日居然有人出去赌钱，幸好发现得早，被瑾瑜狠狠地发了一顿，加上铁老大的威慑，算是平息了一下，但是这样下去也不行啊！

对了，他们人多，加上都识字，不如让他们去走商，一来带动全魏朝的货物流通，再来也帮瑾瑜考察下外面的环境，瑾瑜想办一个古代的物流，不知道能不能行。

打定主意后瑾瑜就把这事情给铁老大商量了一下，瑾瑜提供马车和本钱，铁老大提供人和劳力，两人对半分，铁老大倒是很同意瑾瑜的想法，他也想出去走走，涨涨见识，就上上次去京城那样，原来外面的世界居然那么精彩。

瑾瑜没什么钱，拿出全部积蓄三百两，带着刘管事和一个小丫头，叫春芽的出去采买货物。

湖南多山且气候细润，药材长得不错，瑾瑜亲自找了很多小的药材加工商，他们都是自己上山挖的，然后简单的处理了，再卖给药铺，瑾瑜和他们谈好价钱后购进了差不多近二百两的药材，还说以后要是需要的话还来找他们，喜得那些小商贩眉眼不见的。

然后一百两带了些茶叶，要知道湖南岳阳的君山银针那可是名茶，她不敢多买，怕外面的人喝不惯这样的味道，因为历史的某些原因，魏朝在喝茶上居然是沿袭了唐朝的茶汤，虽然已经有人喝清茶了，但是还有人喜欢茶汤，所以瑾瑜也不指望茶能大卖。

想要喝出地道的茶那紫砂壶是必不可少的，幸好湖南的醴陵就产陶器，瑾瑜想着慢慢来吧！

把买来的东西打包装好后交给了铁老大，细细嘱咐他：“这茶你们可是到热一些的地方去买，告诉他们说用沸水泡开，可以消暑，使人感到清爽。要找到懂的人卖，不能贱卖了，知道吗？

然后药材要到地势比较平的地方去卖，卖的时候先打听好当地的行情，然后找年号老的药铺去问，一定要找德高望重的老郎中询问，说话要耐心，态度要好，不能动不动就凶人，铁老大，你不要走神，我在交代你东西呢！”

铁老大把眼睛从后面手回来，不耐烦的看着瑾瑜，嘴里催促着：“说，说，我听着呢！”

瑾瑜狐疑的看了眼后面，什么都没有，然后又耐心的继续说：“到了当地后看见你没见过的，稀奇的你就买一些，但是记得不要多买，不然砸了怎么办，卖东西的时候也要挑着人家没有的给人家看，一般价格要比你买的高一倍，不然人家不相信你这是好东西，听到了没？”最后一句话瑾瑜简直是吼出来的！

铁老大揉揉耳朵，很不高兴的看着这个咋咋呼呼的小丫头，平常看着还好好的，怎么一急起来想只炸毛的猫一样，正想说什么，突然看见一个粉色的身影，他不耐的表情立马变成狗腿的样子：“听见了，东家说什么我都好好记着呢！放心，错不了！”

瑾瑜也没见过铁老大狗腿的样子，只当他是听见了，满意的点点头，最后补充了一句：“把你那胡子剃了，难看死了，简直就是强盗的标志！”

铁老大的脸一下就扭曲了，他那么大年纪了，还要剃胡子？

小心的开口问：“一定要剃了？我都到了而立之年，没点胡子太难看了！”

瑾瑜鄙视的看着他说：“你没有胡子就是而立，有了胡子就是知天命了，你选吧！”说完也不理他，拉着来找她的欢歌走了，欢歌再一旁捂着嘴偷笑！

爱美之心人皆有之，出行的那日，铁老大还是乖乖的剃了胡须，剃了胡子的铁老大居然少了几分狰狞的味道，多了点朴实的感觉，让瑾瑜觉得自己一定是认错人了！

不管怎么样，这次铁老大是要出发了，除了瑾瑜留下的几个要用的人，他一共带走了二十个人，浩浩荡荡的队伍，瑾瑜看着这么多人，心疼的悄悄当掉了一个金镯子和一个金钗，换来一百两给他们做路费，还千叮咛万嘱咐的一定要记账，回来她要检查。

送走了那些个人瑾瑜家里的开销一下子小了很多，连宁熙瑞都擦了把汗，当初说好了他和林浩白来安排这些人，但是这些土匪只认瑾瑜，根本不相信他们这两个做官的，再说他还真的没什么办法，最多就是买几亩田，让他们都种地去。

说到种地，他们出来湖南，置办了宅子还有瑾瑜的铺子之后钱也不多了，县太爷也不是很油水多的差事，所以连田地什么的都没有置办，好在他只待三年，所以也没想着要置办，但是现在天气渐暖，正到了农耕的时候，他作为一方官员要去看看，不然到年底打了饥荒，政绩上就不好看了，所以自己没地却还是免不了要下地看看。

人少了瑾瑜的心也静了，正好铺子也不忙就叫木兰回来，手把手的教她画图，毕竟她不可能给锦裳阁画一辈子图吧，她要培养自己的心腹设计师，木兰也很开心，没想到在家里都被嫌弃的她现在能做那么多事，跟着小姐就是好！

欢歌则不跟着一起学了，她要忙着管家里的开支，还要调教家里的小丫头们，因为不光是瑾瑜要人伺候，宁熙瑞哪里也要调教些人，不然县太爷竟是带些不入眼的人出门，也太难看了不?

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