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第13部分（第2页）

？喜欢小群体交流的思想碰撞。

？关注谈话的细节。

作为朋友

？默默地为他人付出以表示关切和爱。

？对友谊忠诚不渝。

？真诚关怀朋友的境遇，善于体贴他人。

？能够记得特殊的日子。

？遭遇难关时，极力给予鼓舞安慰。

？很少向他人表达内心的看法。

？经常扮演解决分析问题的角色。

对待工作和事业

？强调制度、程序、规范、细节和流程。

？做事之前首先计划且严格按照计划去执行。

？喜欢探究及根据事实行事。

？喜欢探究及根据事实行事。

？尽忠职守，追求卓越。

？高度自律。

？喜欢用表格、数字的管理来验证效果。

？注重承诺。

？一丝不茍地执行工作。

第五章黄色优势

目标导向　永无止境

一个　MDRT　会员的演讲

如果上天有命，让你摊上一个黄色的子女，恐怕你的荷包从此非得大大出血　不可了。黄色的孩子在童年时代就懂得如何在大厅广众之下，运用软磨硬泡等各　种手段，以达到购买化妆品和玩具的目的。他们可不像红色那样容易放弃，就算　你心狠下来，没让她此刻得逞，回到家里，她最后会将家里的阿爷阿娘搞定，反　正曲线救国也是　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　救，直线救国也是

以目标和结果为导向，不达目标，誓不罢休，

救。

是黄色从来就知道的。

在黄色朝目标前进的过程中，若是有谁敢表示丝毫的怀疑或者不信任，这不啻于对黄色的能力是莫大

的侮辱和挑战。由此引发的结果是：黄色在心中埋下一颗暗暗发狠的种子，这颗种子在黄色内心不断孕育，　直到目标达成的那一天。

在保险行业的　MDRT　（百万圆桌会议）　顶　尖会员演讲中，有人提到他能做到今天的成就，　全部得益于两件事情：首先是他的母亲和周围　朋友的打击，当他决定加入保险行业时，他的　母亲和周围的朋友都极力反对；其次，就是他　曾经最爱的女友在两人苦恋数年后，投入到一　个阔少的怀抱。他之所以咬牙做到现在，唯一　的动力就是，有一天他要向母亲证明“我是对　的，你们是错的。”让女友知道“你离开我是你　一生最错误的选择。”他毫不掩饰地表示，他最　大的梦想，就是让那些认为他不能成功的人对　他的预言，永远都实现不了。

黄色一旦长大成人，他们与生俱来的动物　凶猛和那种执着的原始野性，自然而然就转化　为对于目标近乎于疯狂的坚定，他们会为了实　现目标不遗余力，不停地唱颂着“只有偏执狂　才能生存”的口号前进。然而一旦目标不能实

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