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一个小时的新人专属早会培训,杨兆骏是一个字都没听进去,脑海里一直都是“十万、一千、八百这三个数!”
昨天签完合同,盛世星空杨总监人真好,非得拉着杨兆骏去吃饭,过程中不断称赞他的三首歌曲,还说希望能尽快听到他的新歌。
接着又表示遗憾,杨兆骏和公司这次签的合同只有三年期限,三首歌三年,先给了十万,之后再按照运营、开发情况,一月结算一次收益,次月7日前将上月度收益(税后)打到他的银行卡内。
“兆骏啊,要是你能和公司签订艺人合约,你第一笔到手的签字费至少再翻一番,歌曲收益、公司使用的资源也更多,你再考虑考虑。
一旦有了想法,记得联系我!”杨益轩是真的看好这个即将大四毕业的年轻人。
那三首歌的质量,在如今的音乐市场,绝对是优秀甚至是精品了。
“唉,十万啊,到手八百!还是好好的弄我这1000元津贴吧!”杨兆骏无精打采的走出培训室,黄霖等几个增员人正在外面等着。
看到杨兆骏最后一个出来,精神状态也不是很好,黄霖心里“咯噔”一下,以为是昨天客户来公司闹的事情打击到了他的从业意愿、信心,便带着他到了杜姐他们所在的小办公室。
黄霖接了两杯水,放杨兆骏面前一杯,自己拿着一杯,喝了两口说到:“兆骏是不是身体不舒服,我看你今天状态不是很好?”
杨兆骏喝口水,摇了摇头,“没事,就是,嗯,昨晚上喝了点酒,还有点没缓过劲!”
“没生病就好,现在天热,一定要注意防暑。”黄霖看了看杨兆骏,又说到:“今天上午我和杜姐要去给客户做个回访,我们的意思是想带你一起去,正好看看是怎么和客户沟通的。
你上午没有其他的安排吧?”
杨兆骏本能地摇了摇头,接着缓过神来,“跟着你们去见客户?我、我现在没学太多东西呢,能、能见客户吗?”
心底则是不由地嘀咕:“这就要见客户,给客户讲保险了吗?不行啊,心里完全没底啊!刚才怎么就表示没安排了呢?还是没缓过酒劲,脑子不灵光啊!”
黄霖听到杨兆骏的回答,哈哈笑着说:“又不是让你去给客户讲什么东西,见一见杜姐怎么和客户沟通、交流而已,到时候你就多听、多看,不用说话。
这应该没问题吧?”
“没问题!”杨兆骏听到只需要自己带着耳朵听,心里顿时就安定了。
杨、黄二人等了十多分钟,杜姐和另外三人有说有笑地走进来。
杜姐看了看黄霖,看到后者点了点头,便笑着对两人说:“咱们今天上午去南站小区,按照上次在那里举办宣传活动的登记信息,带上一些小礼品,做下准客户的积累。”
黄霖从身旁的铁皮柜子里拿出一个小纸箱子,打开数了数里面的东西,之后拿出来一些放回铁皮柜子。
杨兆骏无意间看到,是一个个巴掌大小、小指厚的精巧小盒。
杜姐和刚才一起进来的几人打了个招呼,对着杨、黄二人说:“走吧!”
三人乘坐电梯,出了写字楼大厅走到停车场,黄霖将小纸箱子放在了后座,之后和杨兆骏坐到前排,杜姐在后排落座。
驶出停车场,走到了主干道上,杜姐也已经简单地将这次见客户的事情和杨兆骏说清楚了。
做为一名保险代理人,最重要的就是有足够多的目标客户,日常坐好客户的经营、沟通和维护,才能有机会促成客户签单,有业绩、有收入。
在杨兆骏进行新人班培训的第二天,杜姐和黄霖便在南站小区附近做了一次保险宣传活动,发了不少的保险宣传页:上面印有保险法中的一些条款,公司介绍等,最重要的自然是杜姐和黄霖二人的联系方式。
一路聊天、说笑,二十分钟左右,车子便到了南站小区附近,找了个没有开门的一楼商铺前,将车子停好,三人便拿着折叠桌、桌布、小礼品等,步行到了上次做宣传活动的东门旁边。
“小区门口附近,保安查的比较严,所以咱们也不能离得太近了!”黄霖笑着给杨兆骏讲一些“注意事项”,很快就把桌子弄好,将桌布、宣传页、小礼品一一放好。
杜姐则从手提包中拿出一张粉红色的打印纸,上面记录了二十多个上次做活动时的客户联系方式。杜姐要逐一联系他们:既是为了完成上次说要送个小礼物的承诺,也是想着能再次和客户见面,能继续往深里聊聊,试探下客户对保险的真实想法。
“小区侧对过就是一个小学,现在11点多,再等一会就是接送孩子下学的时间,家长一般会提前十到二十分钟到这里,这段时间就是咱们做宣传的机会。”
果然,杜姐那边打了四五个电话后,就有家长陆陆续续地来到附近,或是找熟悉的人聊天,或是在树荫下面玩手机。
当然,也有不少家长看到杨、黄二人布置的桌子,主动过来问的。
不过,不少人一听说是保险公司的宣传,不少人都都不敢停,立马走开,就递上手的宣传页也不敢接,好像接过来之后就会被缠住当场买保险。
但也有少数几个凑过来问的:哪家保险公司啊,卖不卖车险呢?孩子这学期忘了买学平险了,你们公司卖不卖学平险?
还有说话难听的:保险公司说话不算话,买的时候说的好,出事了不赔,都是骗子公司,国家就应该把保险公司关了!
这还算能接受的,另有几个人,直接口吐芬芳,骂骂咧咧,让功能机都吸收了近一百点情绪能量值。
“难怪不少人进入保险公司也干不下去,要是每天接触的多是这种类型的客户,心里承受的压力确实很大啊!”杨兆骏心中也不由地打起了退堂鼓。
看着那些嘴巴闭合之间说的那些话,杨兆骏感觉自己保险生涯的出场首秀,实在是太惨了!
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