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第77章 收购（第2页）

收购还是自己开店，一直以来其实都存在着不同的声音，润家一直都是在自己开店，从未有过收购的项目。

但是零售市场区域化分布非常严重，几乎每个区域都有各自区域的“小霸王”存在，就润家超市目前的经营情况来看，传统的华北地区是润家超市的绝对主场，华东和华中地区则是润家超市的优势市场，而华南和西南目前处于进攻态势，正在与当地市场优势企业相持，而在东北和西北地区，则是相对弱势，除了几个省会市场外的其它城市都处在艰难求生的状态。

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收购当地的优势零售企业，优点显而易见，可以快速占领当地市场，缺点同样也是摆在台面上，双方无论是在软件还是硬件上都不兼容，买下来容易，改成自己的难。

而且，绝大部分的零售企业，内部股份构成都非常复杂，要对股权进行清理非常困难，因为一般地方零售企业的股东都在当地有一定的影响力，对于像润家这样的外来户来说，要想顺利接盘，除了明面上付出的收购的代价，私下里要付出的也不会少，毕竟你是外来户，贴着“人傻钱多”的标过来的。

即便是强势如滑润万佳，在收购素果这个案子上，用了两年才完成收购，也仅仅是完成了收购而已，这还是保证在收购之后保持素果运营团队的独立性之后才完成的，至于说想要改标，估计还有得谈。

会议室里的议论的声音渐渐的大了起来，随后渐渐就分成了两个不同的声音，支持的和反对的，两派的理由都非常简单直接。

支持的自然是看到了收购可以迅速打开市场，增加门店覆盖率；反对的则是认为会增加内耗，后期合并的困难无法预料。

这种争论倒无法武断的说谁对谁错，谁也说服不了谁的情况下，大家的目光又投向了两位袁总。

袁传孝没有说话，这种题目对他来说有点超纲了，左右不过是花钱花时间的事情，在老袁看来，怎么做都无所谓，反正落到地上都是给老袁家挣钱，至于挣钱的速度快与慢，说实在的他不是很在乎。

袁旭想了一下，打开面前的话筒开关，轻轻敲了下，听到声音的众人赶紧结束了零星的讨论。

“首先明确一个事情，无论是收购也好，自己开店也罢，目的都是为了扩大我们的规模，增加我们的销售，收购是手段，不是目的啊。”

道理在座的都是高层管理人员了，都懂。

“我对收购这个事情是持保留意见的。”

袁旭上来就开宗明义，定了自己的调子。

“零售业是个门槛很低的行业，在运营商，技术难度基本不存在，对照我们润家来说，其实我们的赢利点，目前在供应链端和销售端两端基本已经是对半开，而且供应链端的占比还有增加的趋势。”

“对于终端门店，所谓的低门槛就意味着门店并不是唯一不可替代的。”

“举个极端的例子，我们目前想要打开一个城市的局面，只需要在当地最红火的超市对面，开上一家我们自己的，做好我们自己分内的，执行好我们自己的标准，只要我们自己不犯错，客流自然而然的就会有，后面我们在进一步在市场端优化活动以及货品配置和服务水平，销售自然会越来越好。”

“当然，我说过了，这个是个极端的例子，我的意思是，收购产生的效益不是不可替代的，我们不缺钱不缺人，自己来做，更加可控。”

“我们并不追求短时间的门店数量规模的超规模膨胀，胡吃海喝总有一天会吃坏肚子的，做好我们自己的规划，用自己的人，开自己的店，赚自己的钱。”

好吧，这种事情原本也没有明确的对错，老板，哦，不，小老板这样说了，大老板也没有反对的意思，那就定下来了，按照润家自己的规划，继续自己开店的步伐。

“我们自己开店是更加稳妥，而且目前业务拓展部开店的速度其实是越来越快的，只是，我们是不是有些过分强调自持物业了？很多场子不愿意出售只愿意租赁，我们在跟对方磨来磨去的时候可能就会有竞争对手趁虚而入拿走了这个点位。”

说话的是业务拓展部的全国总监郑海洋。

“能自持的我们肯定要自持，这是个原则问题。”袁传孝直起身子说道，“自持物业可以让我们有更多的操作空间，再说了，我们现在并不缺钱。”

润家零售何止是不缺钱。

做到全国第二的规模，润家对供应商已经有了非常大的话语权，况且润家从来没有“店大欺客”的做法，在所有的零售企业中，润家零售的收费项目是最少的，其它企业除了名目繁多的例如条码费、店庆费、展位费、标签费等等名目繁多的收费项目之外，往往在终端门店还会有很多临时性的收费，这方面润家一直控制的不错，所有的应收费项目都在合同中明确注明，而且收费项目仅限于基础和必要的，换句话说，润家不从供应商处挣钱。

所以供应商对润家也是非常合作。

按照惯例，大卖场开业，首批货都是免费货，是供应商“支持”商场的，润家并没有这样的收费，但是，因为门店首开系统的原因，新店账期是必须的，等于供应商支持新店一个账期。

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