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第338章 销售贸易公司乱想（第1页）

眼见得自己的得力部下们都已经失去了斗志，刘传智给在座的高管们分享了一个希腊神话。

“一个小孩和一个巨人进行搏斗，两个人的力量相比可谓天上地下，但小孩有一个优势，大地是他的母亲。每当他处于困难的时刻，他就会跪来亲吻他的大地母亲，亲吻一次他就会长大许多、强壮许多，最后终于战胜了巨人。”

“对于现在的情况而言，天工就好比是那个巨人，而乱想就是那个小孩，那么，谁是我们乱想这个小孩子的母亲呢？”

“我认为是我们的客户，我们的合作伙伴，还有就是我们的政府领导。”

“教员教过我们，要辩证的看问题，在如何看待我们自己这个问题上，我们同样需要辩证的来看。”

“刚才听了大家的想法，谈到了很多的困难，就算大家一时之间想不出来如何克服和解决这些困难的方法，但是对困难的归纳分析大家都没有能力去做了吗？”

“无论是手机还是电脑，大家提出的问题，都集中在国内市场上。”

“为什么不能跳出国内市场这个小天地呢？”

“手机业务的国际化，我们已经说了两年了，但是直到现在，我们乱想手机，仍然在跟大大小小的国内手机厂商在国内市场这个烂泥潭里打滚。”

“两年前我给大家定的东南亚、印度，包括拉美地区，直到现在都没有任何一个我们乱想的人出现在那里！”

“这一点上，远青你是有不可推卸的责任的。”

刘传智不轻不重的点了一下杨远青，在智能手机业务拓展这个问题上，刘传智曾经在中层干部会议上明确的提出来要向欠发达地区扩展智能手机业务。

在刘传智看来，这些地区，乱想品牌和摩托罗拉品牌的高低搭配应该可以取得不错的效果，特别是摩托罗拉，作为世界知名品牌，挂着摩托罗拉标志的手机在这些传统地区仍然被视为是高端手机。

某种程度上，可以帮助乱想实现在高端手机方面的零的突破。

“在具体的产品上，我们为什么要跟天工去硬碰硬呢？连米国平果都做不到的事情，为什么大家会觉得我们乱想能够做到？就因为我们和天工一样都是华夏公司？”

“就算是传统电脑方面，虽然我们的市场份额有所下降，但是并非没有一战之力，这个我是认可的，当然，我们一定要清楚的了解我们的优势，以己之长攻敌之短才是制胜之道。”

“天工电脑的优势在于他们的软硬件都是自己生产的，成本，特别是软性成本几乎可以忽略不计，这也是大家刚才说的比较多的对方的优势的地方。”

“但是，辩证的看，从另一个角度去看，我们的合作伙伴比天工要丰富的多，而且各家的技术储备和资本实力并不比天工差。”

“就像是因特尔，其在芯片方面的技术储备，比起天工科技这样的后期之后，他们的底蕴，自然不是天工这样的暴发户所能比拟的。”

“远青，会后马上跟因特尔方面进行沟通，最好是直接跟对方的VP沟通，天工电脑在米国也会同步发售，我想他们应该也感受到了来自天工方面的咄咄逼人，让他们也替我们分担点压力，合作伙伴么，就应该在这样的危急时刻一起共担风险，一起来解决问题。”

“另外，扬长避短，我们的长处在于深耕IT领域多年，对各品类都有不错的认知。”

“具体到产品层面，消费类电子产品我们可能暂时不是天工的对手，但是在服务类产品上，对方并没有涉及，我们可以在这一块上发力。”

“服务器市场就是目前天工尚未涉足的，远青，你布置一下，让京城和长洲的厂进行改造，转产服务器产品，营销团队可以先准备起来，企业和政府客户先进行开发，开发客户和产线转换同步进行。”

“另外，让米国分公司的人到蓝色巨人公司拜访一下，这些年来蓝色巨人一直在向服务商转换，看一下他们的服务器业务要不要出售。”

刘传智的眼光还是有的，对于乱想和天工之间的优劣势也有着自己的看法。

与会的众人听到老领导气定神闲的分析完，马上就拿出了解决方法，都不由得精神一振，似乎有点当年那种充满希望的感觉了。

华夏服务器的市场规模目前总体大概一年六七百亿的规模，目前高端市场全部由国外品牌占据，中低端市场则是华夏本土品牌诸如浪潮、中科曙光等所占据。

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