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许玉行哪能察觉不到李应铭的心慌,有这种反应是很正常的,毕竟如果真要算事实的话,今天才算是李应铭第一次出来谈生意。
在这种等待的折磨中,随时有可能出现的柳辉出来就能决定合作成功还是失败,无疑都是磨人的。
许玉行自认为自己第一次谈生意的时候差不多大概也是这种样子,只是没有李应铭这么夸张罢了。
但眼下自己是过来人,有时候表现出沉稳的感觉,才能让对方信服的过,更瞧得上自己。
“许哥,你说那份计划书和样板合同能被柳经理接受吗?我现在想起来,怎么感觉上面还有很多纰漏和我们的优势没写上去啊,这会不会拖我们的后腿?”
李应铭现在就是典型的在焦虑中不断回想着自己的过错,这样的结果最后只会导致自己不够自信。
“你现在再去想这些也不能够再去改变什么了,不如转换下自己的心情,说不定还有转机。”
瞄了一眼在18度空调环境下竟然开始出冷汗的李应铭,许玉行随手就将李应铭的水推了推。
心不在焉的喝了一口水过后,两人又等了五分钟,柳辉这才推开会客室的门来,手里不仅拿着计划书和样板合同,还拿着其他纸张。
“久等了两位,刚才在研究你们的计划书和样板合同。”
没等柳辉开口,小雨已经把水倒好递给了他。
喝了一口水,柳辉才不紧不慢的说道:“不得不说,你们在这么多想要当大学生代理的人里,优势很大。”
李应铭刚想说什么,许玉行却已经察觉到了,把他压了下来。
“但是我觉得你们提出的条件有些太苛刻了。”
果不其然,每一句夸人的话后面必带有一句转折。
“那不知道柳经理觉得这其中哪里有不妥呢?”
许玉行呵呵笑了一声,想要知道柳辉对哪不满意。
这上面的计划书其实许玉行是动过手脚的,每一项条件自己都有能退步的余地。
只要对方提出条件,然后许玉行退步的话,那对方自然会觉得占到了利益,不会再说什么。
“比如你们这每寄出一份快递,固定收取0.5元,这个数字会不会太夸张了,要知道,快递发货链都是我们公司提供的,你们只是负责打包揽收而已。”
柳辉提出了第一个觉得不妥的地方,许玉行听到这个问题,装作有些为难的样子回答道:“柳经理不妨从大局上考虑,首先我的网店现在已经是三钻店铺了,而且我还有手段,久而久之销量再升,那关注的人数肯定会越来越多,这个肯定会给公司带来盈利,这个没错吧?”
柳辉听了许玉行的话,没有出声,但还是点点头。
“其次,我选择的快递站点就在我们学校的教学楼下,基本上每一个学生都要经过这里,首先这个人流量就保证了,其次现在的学生群体又是最爱快递这种快捷的方式的,只要我稍加宣传,未来不但能把我这快递站点打出名声到其他大学,而且必然还能够给公司带来盈利,虽然和大头的比不上就对了。”
许玉行又继续解释着,就算自己还没有把学校空房拿下,但就算是画大饼,他今天都得先把柳辉拿下了。
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