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第421章（第1页）

作者有话要说：　　感谢订阅正版。

太后：陈易生侬脑子烧坏忒了?

陈易生：要对糖糖有信心，姆妈。糖糖像您，一身浩然正气，绝对会让周道宁死心的。

太后：这倒也是

唐思成：易生啊，让宁宁当司机去接送糖糖有点不好吧。

陈易生：爸爸，要对我有信心，有我这样的老公，看得上别人吗?我什么都向您学习。

唐思成：这倒也是

唐方：你干嘛连周道宁都要用?!叫人家来当司机，难为情伐?

陈易生：不难为情啊，反正拦不住，索性让他知道我根本不在意他，我们俩情比金坚‐‐你又不是容易动摇的人。

唐方：这倒也是

第198章金边小酒

十二月的金边，早晚舒适，白天三十度一过，太阳能照得人发晕，但陈易生却快活得很，整个人充满了电能，无限续航。

东南亚营销总部特地派了三个大区经理接待，ars王是从欧洲调回来的，八面玲珑，对陈易生算是耳熟能详，十分尊重。另外两位一个李经理是从日韩区转至东南亚区的，自觉明升暗降，不免存了敷衍之心。另一个罗经理是柬埔寨华人，一路打拼上去的，言行十分谨慎。

陈易生拧着眉翻着手里的报告，抬起头来问：&ldo;你们确定标书的新报价没有问题?&rdo;

ars王笑了起来：&ldo;甲方的一位副总，和我们李经理的朋友，北京营销部的一位老总关系很铁的，他今天上午才给出来的内部消息，所以我们抓紧时间改的，绝对不会错。您明天按这个讲标就行。&rdo;

陈易生扫视了他们三个一圈：&ldo;四百三十万这个价格绝对不合理，调得太高了。现在投标的面积只是大堂、电梯和宴会厅这些公共空间，原来一百九十万的价格我都觉得偏高，你们觉得甲方是傻子吗?&rdo;

他言辞犀利，李经理尴尬地挺了挺背脊：&ldo;其实甲方行政和财务我们也有内部消息，之前就给过我们其他三家的投标价，分别是四百九十万、五百二十万和五百七十万。但没有这位副总的消息，我们一直没敢确认，现在标书都送到甲方封存了，三方面印证无误。一百九十万实在太低了，所以我们改了个相对最低的报价，也避免损失业绩嘛，这对你们国际所也是好事对不对?&rdo;

陈易生眉间的川字纹越发深了。罗经理人圆圆胖胖，声音也珠圆玉润：&ldo;陈老师，我们现在报的已经是最低价，再配上陈老师你那么棒的方案，绝对可以拿到评分第一。只要签约了，后面的设计、建筑、幕墙、内装才是重头戏。udi这些年的质量还是很有保障的，相信甲方会满意。&rdo;他犹豫了一下，压低了声音：&ldo;其实这个甲方老板的爸爸是红色高棉的，现在转做酒店，也不在乎价格。&rdo;

陈易生站了起来：&ldo;好，既然你们都这么说，我就只管明天讲标了。&rdo;

&ldo;陈老师，一起去喝酒吧。&rdo;ars王热情招呼着，却被陈易生一口回绝。

第二天的投标会议，四家参与者，除了udi以外，还有udi国内外市场的老对手公司，另有柬埔寨本地的建筑工程公司以及一家新加坡的工程公司。甲方出席的七位代表，以一位看起来颇年轻身材娇小的柬埔寨美女为首，经翻译介绍，kris女士正是罗经理所说的红色高棉某核心人物的女儿，毕业于美国，讲一口流利英文，全权负责这家酒店。

抽签决定讲标顺序，陈易生一贯运气好，抽到最后一个讲标。ars王等人脸上都有了压不住的高兴。

然而第一家新加坡公司讲完，所有人的脸色都变了，除了镇定自若的陈易生。

方案好坏不说，但一百七十万的报价像一记闷棍一样，砸在了udi所有信心爆棚的人身上。标书昨天已在甲方保险箱里封存，再无任何修改的可能。李经理面目惨淡，巡视四周，却见对面甲方的那位副总也流露出不可置信的神情，至于他究竟是故意挖坑还是被别人挖坑的，已经不重要了。

跟着的两家毫无悬疑，报价都在两百万以内，的方案其实较另两家更优，可惜由于讲标的设计师不擅长英语，通过翻译后逊色了不少，但报价仅一百二十五万。纵使陈易生的方案好上天，相差近三倍多的报价，甲方也不可能选择udi。

这时ars王才反应过来他们的卧底恐怕中了别家卧底的计，眼前一阵阵发黑。失去这个近三亿的大项目，前期营销费用打了水漂不说，还会成为业界笑柄，他们所有人都免不了要吃排头，再想到昨夜陈易生紧皱的眉头，简直无地自容。

陈易生从容地上了台，朝翻译人员笑了笑：&ldo;谢谢，我不需要翻译。&rdo;

从地域和历史开始讲解，到如何融合传统与现代，酒店针对的客群需求，主题风格和色调的选择，艺术和人文的呼应，智能化的应用，新型材料的性价比分析。陈易生流利的剑桥口音令人沉浸其中，他全部脱稿讲标，神采斐然，言谈间不失幽默和互动。看着kris小姐闪闪发光的眼神，ars不免抱了一线希望，随即又后悔得肠子都青了，如果早点征询一下陈易生的意见，这样的方案和讲标水准，一百九十万大有机会中标。

到了结尾报价部分，陈易生微笑起来：&ldo;非常抱歉，我昨天才抵达金边，没有来得及参与方案的报价决策，但从设计的专业角度看，我们udi营销部所给出的价格是不合理的。我希望能获得重新报价的机会。&rdo;

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