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商业谈判就这样,漫天要价就地还钱。谈到最后南山又加了一条,如果一年后达成一千万美元的销售额,那个港岛的扑街仔结束他的合约。
最后谈判的大意是,第一条,每年两次时装发布会为期三天,由总部安排,模特也都是国外名模,到了中国的费用都由南山出。
如果南山再有需要,这部分费用都由南山独自承担,总部负责安排模特。
第二条,就是第一批拿货20万起,必须现金拿货(以美元结算。)以后进货可以批结。
第三条,要保证中国境内独家代理。
第四条,南方保证从1995年10月1号——1996年9月30号,销售额达到一千万美元。未达到两倍的惩罚金(两千万美元。)
这都是主要的条款,还有若干细致的条款。双方没有意见,签字画押。
马艳艳全程都看在眼里,内心又是感动又是担心,五味杂陈。
在回宾馆的出租车上,马艳艳就禁不住地问:“南山,你这也太儿戏了,那可是两千万美元呀,真要是完不成销售额,咱们砸锅卖铁也赔不起呀。”
“呵呵,艳姐,把心放肚子里,我什么时候打过没把握的仗,等回来宾馆我再给你详细说说我的想法。”
经过半天的休息,唐娜娜也能下床了,就是走路姿势有点别扭,马艳艳看到了也没有心思问了,抓着南山的手坐在沙发上。
“赶紧给我说说,我心里一点底都没有。”
“艳艳,发生什么事了,看把你给急的。”
马艳艳把下午谈梦特娇全国代理的过程和唐娜娜说了一遍。
“南山我也觉得你有点意气用事了,一千万美元核算成人民币要八千多万呢。”
“呵呵,你们坐下,我和你们说说我的计划,咱们回去后,就在华都,魔都,楚庭,蓉城,商都,济州,金陵。
这七个地方开专卖店,统一装修风格。央妈打广告,和地面广告,纸媒广告一起招呼。每开一个专卖店,咱们请外国的模特队现场走秀。
我要把梦特娇打造成国外第一品牌,是时尚和名贵的代名词。然后开始全国内招地级市代理商。
怎么样娜娜姐,有兴趣加入吗?”
“听你这么说,好像挺刺激的,被你忽悠的信心爆棚,”
“哈哈,娜娜姐,这可比你的杂志社有成就感多了。”
“哈哈人生难得几回搏,我就陪你疯狂玩一把。我这就30万美元,能占你多少股份?”
“哈哈,那就你和艳姐一样都是百分之十,如果第一年你这30万不能翻倍,我补给你。”
马艳艳没想到,南山给的股份现在就能值30万,还是美元。激动的粉脸通红,也充满了干劲,恨不得现在就回国。
“南山,总部肯定有现成的广告片,咱们明天拷贝几个版本,又省事又省钱。”
“呵呵,合同里有这项,明天就用你那钱给总部打款,让他们尽快组织发货。”
“南山,你这是空手套白狼呀,用我钱去进货。”唐娜娜调侃道
“娜娜姐,以后咱们就是一家人了,还分什么你我。”
“要不咱们晚上一起去酒吧庆祝一下。我知道这有一家酒吧,经常会碰到当红歌星,偶尔还能看到戴安娜。”唐娜娜提议。
“只要安全就好”马艳艳有点担心安全问题。
浪漫之都的酒吧也很浪漫,三人要了个卡座,来主动搭讪的男人很多,特别是唐娜娜那夸张的大柚子,太招眼了。
南山也有被美女主动搭讪。前半夜还好点,到了十一点多,酒吧里可就热闹了,摇滚音乐一起,群魔乱舞。
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