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第10部分（第2页）

上述能力特征的描述，是企业能力结构特征的基本反映，但不是全部反映，至少体能没有反映进来，因为体能是一个常识性的恒定指数，毋须赘述。同时，某一个人也不一定仅仅表现某一类型能力，上述能力描述也没有做出量的界定，领导一个人也是领导能力，领导一万人也是领导能力。人的能力的量化是人力资源需要解决的课题。基于企业政治层面，我们要注意的是，一个兼具多种能力的人，其能力之间不可避免地总是会存在一定的对冲抵消作用。例如，一个善于谋划的人，多重选择的能力惯性必然要对冲一部分果断能力，完美的事务能力也必然对冲掉一个人部分的领导能力。

对人与物的价值性态特征进行了一般性的理论描述后，立于人…物关系的一般层面，我们便可以得出结论，要让人发挥最大创造力，实现最大的价值创造，物的配备一定适应人的价值性态。当然，我们也可以反过来推论，假如物是一定的，人的配备一定要适应物的价值性态。现实企业运动中，一般是站在后一立场来处置人…物关系的。当然，从现实需要出发，我们仅仅将人…物关系停留在这一层面，这理论就会没有意义。我们所要提示企业实践运动的是，站在人才的角度看企业，企业便是一个物，不同的企业有着不同的价值性态，不同价值性态的物就只能配置什么价值性态的人，过高的配置是不科学的。比如一个生产能力几百万元的企业配置一个资金驾驭能力过亿的人才，不仅是一种浪费，甚至会产生负面效能。

企业产品供需关系

第二章　企业资源形态

第一节　企业资源构成

三、企业产品供需关系

企业产品供需关系的存在是企业产品得以存在的基础。如果说产品是企业实现价值增长的手段，那么，产品供需关系就是企业实现价值增长的舞台。企业政治要认识的供需关系，当然包括企业营销体系中的供需关系，但并不就是企业营销体系供需关系的概念，而是要站在企业整体角度认识企业产品供需关系的内在机制，认识这种机制对企业经营管理活动可能生产、或已经产生的一系列关系。因为企业经营管理活动的目标和终点，就是市场。所谓“一切为了市场”，企业一切人力、物质的资源运动都是为市场的存在而存在，没有市场的存在，企业这一切都没有意义。

供需关系实质是交换关系存在的前提。供需关系不仅仅只发生在商品经济时期，从人类交换活动一开始存在。正如前面我们在论述价值增长规律时说过，只有需求的存在才会导致交换发生，而不是剩余产品导致交换发生的。甲不食羊，乙即使不需要甲用斧子来交换而白白送给甲，这种纯物质的转移没有价值交换意义。供需关系的建立，需要有供与需两个对等的方面的存在，而且首先需要一个需求方的存在，否则，供需关系无法建立。我国在计划经济时期，照样存在滞销商品，因此，在供需这一矛盾中，需求历来是一个主要的矛盾方面，主控着供需关系。供需关系的本质完全可以用一个已经用老了的商业术语表述：适销对路。

这一实质性的描述也完全可以适用于任何交换活动中，不管是买方市场还是卖方市场。所谓买方市场是供方出售的意念大于需方购买的意念，而卖方市场恰恰相反。我们原来把买方市场或卖方市场描述为“供大于求”或“供小于求”，这是不太科学的，这容易从理论上误导为产品过剩，没有真正揭示出产品供需关系的内在实质。根本没有需求意念的产品不是过剩，而是没有供需关系基础的一厢情愿。市场运动表明，需求虽然始终立于供需关系的主要地位，供应对需求也是有反作用的，这个反作用就表现在供应对需求的导引与唤醒。

在企业的市场供需关系上，美国雷蒙德&；#8226；弗农的企业产品寿命周期理论提供了一个很好的思路。遗憾的是弗农的产品寿命周期理论没有从正面解读“为什么产品会存在寿命周期律”的问题。认识了需求在供需关系中的地位和影响，其实我们也就可以认识到，产品之所以存在寿命周期，一是随着社会进步，新的产品唤醒了人们新的需求，旧的需求被新需求所替代；二是市场竞争导致人们需求的多元化，稀释了同一产品的需求量；三是人们需求情绪性的波动周期导致产品的时兴时衰。归根到底还是需求在起作用。个别企业同类产品的销售不畅，不能归结寿命周期性，因为个别企业同类产品的没有市场，原因是非常复杂的，有主观方面的，也有可能是客观方面的。

认识产品寿命周期性的积极意义在于企业可以根据自身产品的市场需求状态，确定自己的产品战略计划，制定企业相应政策，不断开发新产品以适应市场。从这一意义出发，我们可以意识到，一个具有一定生命力的新产品的出台，不是一个简单的科研开发范畴，而是企业经营方向的调整。方向的变化，一定将引起资源组合、利益关系、意识形态、政治结构等一系列的变化。企业政治论的供需关系也不是一个单纯的营销工作范畴，因为完美地实现营销目标，绝不是单纯的营销措施和手段所能做得到的，这是一个企业整体合力的表现。而实现这种合力指数的提高，企业政治便是一种核心力量。

美国马文&；#8226；鲍尔提出顾客与客户差别的理念，对企业供需关系的深刻认识，有着非常重要的启发意义。我们引出这个理念的目的，就在于供需关系维护上的一种提示。“客户至上”的理念在激烈的市场竞争当中已经深入人心，然而，不可忽视的是，在企业供需关系上的“客大欺店，店大欺客”的规律依然存在。在供需商务洽谈过程，体现得尤为淋漓尽致，即使有如欧美这样特别发达的市场文化里，也是存在的。。　最好的txt下载网

资本是创造价值的物化劳动

第二章　企业资源形态

第一节　企业资源增值过程

讨论资源增值过程，其核心认识点是价值问题。玛克斯（新浪网站过滤把这个名词过滤为*号，故学古人采用通假处理）已经将价值和价格的本质和规律揭示得淋漓尽致，至今无人可以超越。但如何联系社会实践，真正深刻地解读价值与价格，就目前学术理论状态而言，其实还存在有许多可以商榷的地方。至少，现今为止关于剩余价值理论的解说仍然是停留在阶级论的表层上，没能让剩余价值理论很好地服务于现代经济生活。从这一点上说，本“企业资源增值过程”仅仅是玛克斯价值理论的读后感，并非创说。

一、企业资源增值原理

1、资本是创造价值的物化劳动

点读着玛克斯剩余价值理论，面对社会实践的沙盘，遇到了一个不可开解的学术障碍。如果，我们认同剩余价值源自劳动，那么，如何解释资本投入获取回报的问题？而且，剩余价值原理已经揭示这么长时间了，到现今为止的所有投资活动，没有一个不是以投资回报为目的，这当然包括社会主义公有制的投资活动。这些投资回报是那么的理直气壮，也没有人认为不可以理直气壮。那么，这其中的“理”在哪？

细想一下其实很简单，剩余价值是劳动创造的这一论断是无法否定的，关键在于我们怎样界定劳动。《资本论》中，玛克斯其

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