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第九十七章 舞台98（第2页）

这样一副极具冲击力和情怀感染力的完美画卷，不信那些人到中年的酒店房客不动心。

“千军，你接着说。”回过神来，许如山催促易千军继续说下去。

“刚刚说到了仪表形象，接下来我想说的是服务形象。态度要好是基础，最好还能保持笑脸，礼貌用语。这一点我们可以向星级酒店学习，比如可以说一些欢迎品尝、欢迎再来、您慢走等等这样的文明用语，让每一个光顾摊点的客人都有宾至如归的感受。”

许如山点点头，表示认可。

“最后，也是最重要的一点——现场展示用的食材挑选，我觉得这个是重中之重。”

“一定要色香味俱全，揭开锅香味至少要能弥漫覆盖整个宾馆门口，飘得越远越好。卖相要好，让人看了就有食欲，心里愉悦。味道不能差，吃完之后当场能竖大拇指最好。”易千军说完之后满含期待地看着许如山。

“说的不错，千军还是下了功夫的。知道你们之前为什么迟迟打不开局面吗？”

易千军和丽芳姐一齐摇摇头，连埋头猛吃的孟冲锋也抬起头来看着许如山，面露好奇之色。

“原因有那么几点。”

“第一，信任。你们是新人，相关负责人也不了解你们，在本身有着成熟稳定供货渠道的前提下，当然没人会搭理你们，毕竟新事物的尝试是有一定风险的。没有人会愿意为一个陌生人去承担这份风险，多一事不如少一事。”

“第二，利益。他们现有的采购渠道或者说供货渠道，有各种利益交织的关系在里面。放你们进去，以前的相关收益者会怎么想，这不是动人家蛋糕吗。更何况这里面的人员成分也很复杂，宾馆负责人可能是老板亲戚，供货商也可能跟里面的某个管理层有关，又或者更厉害一点，有些人可能与在位的某个领导有裙带关系，这样的情况下怎么可能有人会给你们机会呢，不可能的。”

许如山指了指天上，隐晦的提示道。

“还有第三点，你们努力的方向错了。在明知不可为的情况下，你们选了一天毫无希望最难走的路，甚至可以说是一条已经被堵死走不通的路，怎么会有好结果呢。”

“以后做事情要多思考，分析利弊，看清本质，从多个角度去尝试，才能创造更多机会。”

许如山徐徐而谈。

“就像我们现在做的一样，既然主动去找对方这条路行不通，为什么不想办法让他们主动来找我们呢？到时候攻守易势，主动权不就掌握在我们手里了吗？”

许如山喝了口水润喉，接着往下说：“你们想象一下，一台新奇亮眼的餐车，青春洋溢的帅哥美女服务员，温瑞如玉的接待，是不是能吸引很多人的目光？再加上咱们的宣传画册，产品口味，客人吃过之后会不会给人留下深刻印象？下一次经过咱们摊位，是不是还得过来？回头客是不是会有很多？”

许如山引导他们去想象。

“有了一定口碑和客流基础之后，咱们是不是可以顺势引导一下，或者干脆请几个托去宾馆餐厅专门点咱们的菜品，这样多来几次以后，你们说宾馆高层会不会注意到我们？会不会主动派人来找我们谈入驻供货的合作事宜呢？都好好想想，这些可能性到底有多大？”

许如山止住话头，自信的一笑。

前世烂大街的营销手段，放在1990年的当下，给易千军他们带来了空前的震撼，也为他们打开了一扇新世界的大门。

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