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第8部分（第3页）

张斌一听有人问起又开始不停的抱怨。

王涛问韩飞：“你现在送的什么礼品？”

韩飞还没开口，周敏插嘴说：“就是，我发现现在不送礼品根本不行。自己的朋友到不用送，可是单位里其他人一听办信用卡，先问你的就是送什么礼品。”

韩飞拿出仿ZIPPO的打火机，递给王涛后说：“我现在的客户群都是工人，所以送这个比较合适。”

张斌赶紧凑了过去，看了看问：“多少钱？在那买的？”

“四块，在小商品批发时常买的。”

王涛看了看说；“价格挺合适的，能不能再便宜点。”

韩飞说：“不知道！不过咱们行是让自己买礼品，可以针对不同的客户选择。未必要都送这个。”

郑小波看了看表说：“根据自己的客户选择礼品，把价格控制好就行。等会把你们这几天营销的目标客户告诉韩飞，让他给你们分析一下看看送什么合适……叶佳怎么还不来，王涛你给她打个电话，问她到哪了。”

王涛刚掏出电话，叶佳正好气喘吁吁的推开门进来嘴上喊着“不好意思，堵车、堵车……”

等叶佳坐好后，郑小波看着大口大口喘着气的叶佳笑着说：“要不要先喝口水缓一缓。”

“不用了，迟到就怪不好意思的了，那还敢让你给我倒水。”

郑小波一瞪眼说：“谁说我要给你到了，韩飞来的最早，休息的时间最长，应该让他给你倒。”

韩飞先是惊愕，随之一笑说：“组长，你是不是知道我没有女朋友，总给我为美女献殷勤的机会。”说着话作势欲起，被受宠若惊的象受了惊的兔子一样跳起来的叶佳一把按回椅子上连说：“不敢，不敢。”

“好了，人来齐了现在开始开会。我先给大家介绍一下，这几位是我们组新来的同事。”郑小波先把韩飞四个人介绍了一便，又让五个新人自我介绍了一遍。

后来进来的两男一女，一个叫赵欣，刚刚从学校出来，长的很结实，但看起来很腼腆，不太爱说话。另一个叫刘兵，是从部队上退伍回来的，语气动作都有点流气。另一个叫乔丽的女孩长的到不算难看，而且身材要按照唐朝人的标准的话也可以称的上是个美女。以前在一家房地产公司做文员。因为做了阑尾手术，便辞掉了原来的工作，在家休息了一段时间。

“现在我们的小组的人员已经基本稳定，大团队不会再大规模招人。我会尽我所能把我们这个小团队打造成大成银行的王牌军队，一支虎狼之师，而且对大家的业绩收入都能有一个满意的交代。同时我也希望我们的小组成员之间融合着一种和睦友善、相亲相爱、团结互助、坦诚相待的氛围，要有爱心、真心和诚心。就像钢琴键一样，单独弹奏每一个琴键，都不可能弹出悦耳的音响效果，但若能把所有的琴键都动员起来，就能弹出美妙的乐章来。”

郑小波的声音不大，但飞扬的神采赢的了一阵热烈的掌声。

“对、对、对，组长，”张斌说：“等会就让韩飞带我去买礼品。不然我不知道该到那买，说不定白跑一下午。”

“行，反正中阳重工的单子我也收的差不多，还有几个今天加班的客户都约在下午，晚点去也没关系。”韩飞说着把整理好的单子拿出来交给郑小波接着说：“等下我再领点申请表。”

“等一下带上我，我现在是发现了，没有礼品根本不行。”叶佳苦着脸说：“要不是因为没有礼品，这两天肯定还能做多几单出来。”

“要不咱们都去吧，我也想买点礼品。”周敏说。赵欣和乔丽也要跟着去，王涛说自己的车坐不下了。

“这个不是什么问题，开完会再讨论。”郑小波见韩飞就象拉黑牛的一样适时的拿出单子心里高兴，对韩飞说：“中阳最大两个企业一个是中阳重工，一个是中钢集团。中钢集团的制度太严不能随意进出，所以很自然的都想趁现在这段时间把中阳重工这块肥肉抢一口过来。现在有这么大市场的空间，我们用不着和他们争。这样下去会变成礼品大战，把成本提高，做到最后也没有什么意义。这两天尽快收一下，重新寻找一个单位，没有必要和他们硬抢。”

韩飞听了觉的有理，点了点头。

十七

郑小波把韩飞的单子放到一边，让五个新人把自己的资源整合并帮着分析了一下，又让每个人报了一下下周的目标量，然后拆解到每一天，并要求每个人把当天碰到的问题都向自己做一个汇报，以便自己能及时了解并协助解决。

“咱们组现在营销的两块区域，”做完工作安排后，郑小波说：“一块是咱们自己营销的区域，还有一块是和C组共同营销的西郊区。你们对西郊这块区域有什么看法。”

“太远又太脏了，我是不想去。”乔丽说。

“不脏，我知道有一条小路，从那走一点都不脏。”张斌说。

“那条路？”王涛问。

“你从化工厂走，那有两条路，你从南

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