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第16部分（第2页）

说完就见他以迅雷不及掩耳的速度收拾好了公文包，冲出了公司。

我大声在部门宣扬：

“大家抓紧时间！已经有同事出去拿钱了，我们还等什么？准客户就在你的下一个电话里！快！快！快！”

留下的同事好像都被刺激到了，电话声音更大了。一会儿，又有一个同事在吼：　　“经理，下午有个客户要来公司办手续，直接带支票来。”

别的部门见一部在短时间内好像全变了样，都好奇地把眼光投了过来。三部经理给我打来内部电话问：

“你们部门怎么了？”

我笑着说：

“没什么，我把他们脚面前的石头搬开了而已。”

三部经理更奇怪了，急急地问：

“到底你有什么神丹妙药？”

我说：

“你过来吧，我给你！”

不一会儿，三部经理一阵风似的过来了。我拿出给部门打印的宣传单和电话说辞，她迅速扫了一眼，就拿着边说边朝复印机方向走：

“我要复印去！”

我喊道：

“别忘了给二部和四部也复印上。”

那次战役我们打得非常漂亮，一部也以高出别的部门好几万的业绩夺得了当月第一。总监出差回来高兴地说：

“你们行啊！我在烟台威海亲自坐镇他们都没那么好的成绩，你们没有我在反而比有我在还能想办法！看来我以后可以常驻烟威公司了！”

我们笑着揶揄道：

“哪能啊！我们出去桑拿少了你会很冷清的！”

第二年的春节，总部拟定了旅游奖励计划。虽然上任半年以来我几乎是跌跌撞撞地走过来，但在全年的综合评比中，一部仍然以总到账和月均到账、人均到账等绝对优势取得了分公司第一。而我，也作为青岛公司的经理代表参加了总部的港澳旅游计划。二部经理的上任时间和我调任时间差不多，成长也很明显，所以多少有些不服。加上我和总监的长期共事关系，很难不让其他人猜疑什么。为了让他心服口服，总监单独拿出我们带领部门后的业绩来比较，结果他还是以略小的差距落后了。这时候，再没人说什么了。业绩才是硬道理，真是不变的通则。

小感悟：市场最能检验销售管理的敏感度和反应速度了，只有快速作出反应并迅速把这种情绪感染给自己和客户，才能取得一个好的销售效果。

第十章　有距离才有尊重

关于管理中的距离和尊重尺度，是从我一个老同事那里体会到的。在深圳分公司的部门里曾经有一个同事，是个女孩子，入部门不到一年就被外派到

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