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第324章 他山之石（第1页）

窦少杰从楚立河的办公室摔门而去，经历了之前几次争执之后，这一次双方都爆发了。楚立河威胁窦少杰，如果环时生鲜与同兴配送合作，那么春融就将撤资，一切后果由摩孚资本承担。

窦少杰并没有被这“一切后果”唬住，合作条款上，在生鲜原材料的选用上必须是春融，但对配送并无具体到哪一家的细则限制，即便闹掰了，摩孚一方亦有话说。

这里面的事窦少杰心知肚明，如果换一个人当不会有这般大的阻力，但楚立河何许人也，这是个半途离开同兴又处处想在同兴面前证明自己的人。

窦少杰有一种夹在同兴与春融之间的感觉，这段时间同兴配送对环时生鲜区别对待，都因积怨难解。实际上，即便杨成海不搅局，不搭同兴配送这趟车，环时生鲜也无法在市场上确立足够的竞争力，国内的情形与北美全然不同。

再次见到胡殊同的时候，窦少杰盛气全无，就连装扮上也不那么西式休闲了，“胡总，你我就当闲聊，不做什么结论性的探讨如何？”

“当然可以。”胡殊同看得出来，窦少杰愁云惨淡，俨然诸事未定。

“假如，我是说假如，如果环时想和同兴配送进行合作，胡总是何想法？”

“敞开门来做生意，我能有什么想法？同兴只负责渠道，不负责市场。”胡殊同回答得十分痛快，“据我说知，整个青宁的生鲜品牌有近三十家，既然一家企业二十几个直接竞品，对我们配送方来说也就不存在同纳竞品的忌讳。”

窦少杰缓缓点着头，随即面露几分苦笑，“说实话，很久之前我就有这样的想法，怎奈用同兴的腿走春融的货，不瞒你说都快把我吵得没力气了。”

胡殊同笑了笑，“我了解窦总的为难，不过既然说闲来聊聊，胡某也就多说几句，随便听听不用放在心上。实际上这解题之法简单得很，窦总用同兴的腿走同兴的货，这一刀下去省去无数麻烦。”

窦少杰愣了住，万没想到自己不停闪逝的心念，就这样被胡殊同说了出来，闲聊仅仅几句就聊到根儿上。

有人或许要说，货从同兴出、路由同兴走，还要什么合作，同兴自己撸起袖子干不就完了？

实际上事情远远没有这么简单，第一同兴没有经费打市场，更没有摇身一变做生产方的规划，如果同兴把重大的投入放在这里，连企业经营性质都会改变。这也是胡殊同和柳知英由来已久的共识，同兴要做大配送，要构筑冷链网，如果把心思放在自己的高端生鲜品牌研发，那是一步乱棋，最起码当下的实力并不允许。

第二，高端生鲜品牌可远远不止货源和渠道的问题，想玩活这个领域，把农产品溢价做得更高，里面藏着大门道。

现今九成的综合性生鲜品牌，都没有自己的养殖种植基地，原材料的供应方都是合约性质。他们通过健康理念、精品包装、检测科技等等给农产品起了新范儿，比如“早餐盒子”“减肥套餐”“火锅礼包”，生鲜品牌从营养学入手、把便捷性做足，为客户一次性搭配，一次性购置。

再配合上“每天一颗某某某”之类的广告，逐渐在消费者脑中形成记忆符号，一边聊起来就很贵，一边上了餐桌倍有面儿。本质上这一切都源于消费水平的提高，需求差异化的分层变得更细。

窦少杰不得不承认，在原材料供应商方面，同兴有春融不具备的优势。

春融的农产品仍以青南蔬菜水果为主，而同兴这些年来，打造了极为丰盛的产品渠道，东来的鱼南来的果，不久之后还有塞外的特色果蔬，可以说一家生鲜企业的所有材料来源，有此一处便足够托付了。

从这个角度说，这也是环时竞争的一大利器。

这样的合作，也是对同兴农产品的溢价，同样的菜最终是走进了菜市场、社区超市、城市超市还是高端餐饮，价格差异奇大。

窦少杰陷入长久的沉默，胡殊同只多说了一句，却把人的心念引得越发鲜明，如果合作这样的事能够更纯粹，想必此间已无犹疑了。

这一切的根本都在于，环时先要离开春融，然而想择除并不容易，但从胡殊同的情态上却能看出，如果环时肯动，同兴的配合绝对密致。隐约间，这给窦少杰灌了强大的信心，少了从前许多疑窦。

窦少杰已非初回青宁的窦少杰，这两年充斥在他眼前的都是此消彼长，春融这片积潭，固守着老旧与凶烈的个人意志。反观同兴的蓬勃之路，让人看不到极限。

很快，窦少杰与胡殊同接洽这件事，就传到了楚立河耳中，无比静谧的一隅，楚立河的眼睛迸发出慑人的目光。

他看到一个个的信誓旦旦变得离心离德，最早的时候是谁居高临下我观此人，最早的时候是谁挥挥斥斥不过尔尔。现如今，只余他一人在枯坐在办公室中，更要面临那讽刺又讽刺的现状，内心胀得像一只河豚，恨不得来根签子引爆这般汹涌。

“楚总，发票的事搞定了。”正在这时，秘书走了进来。

“放下吧。”

可不多时，楚立河忽然坐直了起来，双目直勾勾盯着桌子。

这世上有寻常之法，就有不寻常之法。

发票这种事，他很熟。

……

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