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第177章 破浪前行（第1页）

清晨，阳光轻柔地洒在村子的每一个角落，王福春如往常一样，早早地来到农田，查看新引进农作物的生长情况。嫩绿的新芽在微风中轻轻摇曳，仿佛在诉说着这片土地的希望。正在他仔细观察时，一阵熟悉的脚步声传来，原来是村里的种植能手赵大叔。

“福春呐，”赵大叔的声音带着几分爽朗，又透着一丝担忧，“这新引进的作物看着是挺有生机，可我心里还是有点犯嘀咕。咱以前没种过，这收成能有保障不？”

王福春直起身，笑着拍了拍赵大叔的肩膀：“赵大叔，我理解您的担心。不过咱请了省里的农业专家做过评估，还手把手教咱们种植技术。而且前期小范围试种的时候，效果很不错。只要咱们严格按照技术要求来，肯定没问题。这新作物要是种好了，市场前景可广阔了，能给大伙带来不少收入呢。”

赵大叔微微点头，目光仍在那片嫩绿上打转：“行，福春，我信你。就是咱农民呐，一辈子靠土地吃饭，容不得半点闪失。”

两人正说着，村里的会计小李匆匆赶来：“福春哥，赵大叔，可算找到你们了。刚接到通知，有个大型农业企业的考察团今天下午就到咱们村，说是对咱们的农产品深加工项目很感兴趣，想谈合作。”

王福春眼中闪过一丝惊喜：“这么突然？不过这是好事啊！小李，你赶紧回村，和村委会的人把接待工作安排好，准备好咱们项目的详细资料。”

回到村里，王福春和村干部们紧急碰头，商讨接待事宜。会议室里，气氛热烈而紧张。

“福春，这可是个难得的机会，”村委会副主任孙姐说道，“但咱们也得考虑周全，对方实力雄厚，咱可不能在合作条件上吃亏。”

王福春点了点头：“孙姐说得对。咱们既要展示出项目的优势和潜力，也要明确我们的需求和底线。大家把之前整理的项目数据、市场分析再熟悉熟悉，争取在谈判中掌握主动。”

下午，考察团准时抵达。为首的是农业企业的总经理刘总，一位干练的中年女性。王福春带领村干部们热情迎接。

“刘总，欢迎您来到我们村，”王福春微笑着伸出手，“一路辛苦了。”

刘总回以微笑，目光迅速扫视着周围：“王书记，早就听闻你们村的发展成绩，今天终于有机会来实地看看。说实话，我很期待。”

在王福春的带领下，考察团参观了农产品深加工车间、种植基地和乡村旅游景点。刘总不时提出问题，王福春和村干部们一一详细解答。

参观结束后，双方来到会议室，开始正式洽谈合作。

“王书记，你们的项目确实很有潜力，”刘总开门见山地说，“我们企业也有意在农产品深加工领域进一步拓展。不过，合作的关键在于双方的利益平衡。我们可以提供先进的技术和设备，以及成熟的销售渠道，但在股权分配和利润分成上，我们希望能占据主导。”

王福春心中一紧，但脸上仍保持着镇定：“刘总，非常感谢贵公司对我们项目的认可。技术和销售渠道确实是我们目前需要加强的部分。不过，我们村是项目的主体，在股权和利润分配上，我们希望能保证村民的合理权益，毕竟这关系到村子的长远发展和村民的切身利益。”

这时，孙姐补充道：“刘总，我们在土地、人力和项目前期投入上也付出了很多。而且，我们的乡村旅游和农产品品牌也有一定的影响力，这些都是合作的重要基础。”

会议室里的气氛有些凝重，双方陷入了短暂的沉默。王福春心里明白，这是一场艰难的谈判，既不能轻易让步，又要争取到合作机会。

“刘总，我有个想法，”王福春打破了沉默，“我们可以根据项目的不同阶段和各自的贡献，动态调整股权和利润分配。在前期技术和设备投入阶段，贵公司可以适当占比高一些；但随着项目的发展，我们村的运营和品牌价值提升，我们的占比也相应提高。这样既能保证贵公司的利益，也能保障村民的权益，实现双赢。”

刘总微微皱眉，思考片刻后说：“王书记，您的提议有一定的合理性。但我们需要时间评估和讨论。这样吧，我们先把合作框架定下来，具体细节再进一步协商。”

谈判结束后，王福春送考察团离开。望着远去的车辆，他深吸一口气。孙姐走过来，拍了拍他的肩膀：“福春，今天谈得还算顺利，别太担心。”

王福春苦笑了一下：“孙姐，这只是开始。后面还有很多细节要谈，一点都不能马虎。”

回到家，王福春疲惫地坐在椅子上。妻子端来一杯热茶，关切地说：“福春，看你累的，别太拼了。”

王福春握住妻子的手：“我没事。就是想着这次合作对村子太重要了，不能出一点差错。”

这时，手机突然响起，是冷公子打来的电话。

“福春，听说你在和大企业谈合作？”冷公子的声音透着关切，“需要我帮忙不？我认识一些业内的朋友，可以帮你参谋参谋。”

王福春心中一暖：“太感谢了，冷公子。我正愁呢。对方实力很强，谈判难度不小。”

“你把合作的大致情况跟我说说，”冷公子认真地说，“我帮你分析分析他们的诉求和底线。”

王福春详细地讲述了谈判的过程和双方的主要观点。冷公子听完后，沉思片刻说：“福春，我觉得你提出的动态分配方案不错，但还可以再细化一些。比如设定具体的考核指标，根据项目的产量、销售额等指标来调整股权和利润分配。这样更具可操作性，也能让对方看到你的诚意和专业性。”

王福春眼前一亮：“冷公子，你这主意太好了！我怎么没想到呢。”

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