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第10部分（第2页）

挂掉电话，余小明长长嘘了口气。接着把电话里的一些要点分析给我们听：

首先，要让房东知道我们一直在为她的房子忙碌，找客户，以拉近房东与我们的距离。房东最反感中介平时对他们不理不睬，有人看房了就把他们当干爹干娘。

其次，谈到客户的具体情况时，说话一定要婉转，不能太生硬把房东直接得罪了。在告诉房东有客户中意这套房子的时候，要顺便说出她房子一个比较明显，连她自己都知道的缺点，为后面打压房价作好铺垫。

最后，要表现我们的难处，并且会继续为这个单子做一切可能的工作，以赢得业主的信任。

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058。强暴风雨（1）

058。

成峰问：“客户承受价是120万，为什么要跟房东说是115万呢？”

店长笑了笑说：“这就是要给我们自己留一个弹性空间，为第二步谈判做准备。你们想，任何生意都有谈判的余地，我们把客户的承受价报成115万，房东这边就会在115万到135万之间去折中，这是一般人的心理状态，和在小摊上买东西没有什么区别。要是我们直接说出客户这边的底价120万，那房东就会在120到135万之间去折中，当然是前面一种有利于把价格谈下来。”

“你们也听到了，这么一个电话，房东已经把价格从135万降到了130万。不用说，这套房子真正进入谈判阶段，再降下几万没有什么问题。目前的关键还是在客户这边，看他能不能定下来，甚至最好想办法让他能在提高些价格，这样就比较有把握了。”

大家都不说话，细细揣摩这中间的一二三四五。

此时，蓦地闪起一片亮光，照出几张惨白错愕的脸，接着一阵炸雷“轰隆隆”滚过。滨江在这一阵雷声中仿佛剧烈抖动了一下，天空被撕裂了，顷刻间风雨大作。强暴风雨终于来临了！

等不及雨停再回去，余小明吩咐拉上卷闸门各自走路。成峰和店长一辆车，蔡俊与杨晓婷一起，马秋霞利落地跳上罗智刚的“新福”电动车，见她丰满的身躯紧紧贴在别人的后背上，我涌起一阵苍凉。等他们都消失在雨雾里，我独自对雨踏车，一摇一晃，路面积水深处足有几十厘米，雨仍在下，从头顶到脖子，浸透衣服，从两只裤管里“吧嗒吧嗒”往下掉。我突然释放了，把自己完*露在暴风雨中间，故意在“火炬大道”路口绕到“闻涛路”上，顺钱塘江而下。不觉中唱起郑智化的《水手》，声音高亢悲壮，摸一把脸上雨水，夹杂着热乎乎的泪。我知道这不是悲伤，我想到了更加遥远的一些事情。

他说风雨中这点痛算什么

擦干泪不要怕

至少我们还有梦

他说风雨中这点痛算什么

擦干泪不要问为什么

。。。　。。。

《水手》说的是一个水手的故事，这里与他无关，与所有外在无关。我喜欢寻求感官的刺痛。比如在学校某次，深夜去看世界杯，喝得酩酊大醉，第二日不洗脸就去考场。比如在东莞，和一个人半夜从虎门走到长安，一路又叫又跳，为没有钱坐一次公交狠狠发泄了一通。比如在西藏，四个人一个小时卸下80吨水泥之后，全身痉挛火烧火燎，趴在地上两分钟起不来，但在第三分钟，走到江边一猛子跳进去，水是雪水，比零度要冰，冰爽莫过如此。

东莞这个城市肮脏，雨水PH值特别高。那个女人知道我不爱带雨具，经常会在下雨前发短信：千万记得带伞！这雨要毁容的。我便潇洒一笑。只是这刻，已再无人惦记。

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059。强暴风雨（2）

059。

没想到这场雨断断续续下到了凌晨。我偶尔听到外边有雨点打在阳台上的声音，有时候感受到风吹在小区内某一处枝丫间产生的共鸣声响，难以入眠，思绪在客户。马秋霞与何娜间切换着，毫无章法，也没有道理。我试着给马秋霞发了个短信，等了几分钟，不见回应，朦胧间觉得有客户要和我联系谈商铺的事情，又看见一个高大的男人在公司前面的绿化带旁边走动着，马秋霞就从店里跑过去，跟这个男人拥抱在一起。。。。突然，电话响起，我“刷”地坐起来，捡起床头的电话接通，条件反射似地说道：“喂！你好！”

那一头是个女人的声音，嘶哑或者刚睡醒还没有疏通喉咙的样子，说：“寒哥！睡了没有？”

用了两秒时间确认是何娜的语气，不由关心地问：“何娜，你的声音怎么了？”

何娜继续用嘶哑的声音努力的和我说话：“不知道，下班回来睡了一觉，醒过来就这样子了。”

听着她的声音，忍不住感到好笑，说：“那你是感冒了，现在怎么样了？”

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