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年初制冷展落幕后不久,春融冷链便有了新的动作,其以春融集团独立子公司的名义,争取到北美摩孚资本的融资。
本次融资的进展非常顺利,就在不久前,春融冷链和摩孚资本联合举办了一场发布会,发布了双方联合打造的冷链品牌“环时生鲜”,结合其中所述,春融冷链就此开始进军高端冷链市场。
这样的融资也是国外资本介入国内冷链大潮的一种形式,国外有技术和成熟的品牌运营经验,国内大型冷链企业具备优质货品的渠道,如果有双方信任度都很高的中间人,很容易一拍即合。
再有一点,国内电商的势头一年比一年汹涌,然而很多走高端路线的电商企业实际上并不能完全自持货源,高端冷链品牌的兴起,在电商领域也将有不俗的发挥空间。
自从柳知英从甘州回来,他便密切关注着此间动向,总是棋差一招的春融,这一次把目光放在国内外联合的高端蓝海。不得不说,这样的品牌化操作,同兴一时半会是够不到的。
春融从高度上做文章已经不算什么新鲜事了,不过这一次的影响还是让人不得不多多留意。春融的意图不难理解,如果能够把盘子做大,凭春融的量级,这一领域将成为整个青宁的竞品真空。各行各业都存在一种“销售金字塔”,高端产品的知名度会有效拉动次级更次级的产品。
冷链园区的运作思维正在悄然发生变化,靠强力品牌打市场的局面或将不远了。
偶有蛙声的夏日,伴着徐徐的晚风,胡殊同和柳知英又一次走在园区里。
“知英,对这个环时生鲜你怎么看?”
“说实话,我觉得它的功能有些复杂,它宣称为高端海鲜企业服务,本质上还是没有跳出中央厨房的范畴,而它与高端海鲜市场的合作,又没有离开第三方物流这个大框架。此外它还要布局线下门店,若干年后咱不敢说,但当下这样去做冷链品牌,我觉得从一开始就显得有些仓促。”
胡殊同点了点头,他猜料这里面窦少杰应是起了巨大的作用,制冷展那口气他恐怕吞不下,这应该就是进度大大超出业内人预料的缘故所在。
说起来这个人当真能量惊人,制冷展拉设备也就罢了,竟能在如此短的时间里推动内外融资,看得出来在北美的耕耘着实不浅。
柳知英从不会做平白无故的判断,这番话是出于这段时间他对冷链品牌化的研究,“话说回来,依靠雄厚资金铺设市场的各个终端,三十多年前欧美冷链巨头就是这样把持下来的。不过制冷展吃了亏,这一次春融一定会对所谓的国外模式理性对待,转而从实际出发定制更切合的路子。如果春融真能走得顺畅,对我们来说实际是提点,我们没有试错空间,更要对它抱有一些期待。”
这话让胡殊同侧目,从中足见柳知英的格局。随着新环境下行业的变迁,春融并非摆在同兴面前的山,因为没有人能料到突然哪天又爆出一个几亿融资的热点,莫看今时同在一片域场,不定哪天人家就金翅高飞了。
恰是春融总把同兴看做肉中刺,这么多年却越拔越肿,从前有些事胡殊同尚不笃定,今听柳知英一席话,让人深觉一种同思通力的安定。
“知英,品牌的事暂且放在一边,春融最近的动静倒让我觉得高端水产这个板块,或许我们也可以独立运作起来了。”
柳知英笑着道:“谁说不是呢,在我看来你可打了不少底了,我一直认为能够拓市场的,根本上还是在量。我们这个行业里就算再高端的东西,想打出名堂也必须有量的供应。”
“以无水活鱼目前的进展,终将成为成熟的运载,而海洋牧场的鲍参贝,好像也被你先提了一个篮子。要我说已经不是想一想要不要干的问题,而是到了怎么干的阶段了。毕竟对上对下我们都是服务商,最是不能临到时候手忙脚乱。”
胡殊同笑了笑,“暂时还是先做这一块市场的供应,渠道部和市场部的同事们先行洽谈,有朝一日局面正式铺开了,我们再想品牌转化的问题。”
这话让柳知英深觉高明,以同兴的实际,突然冒出一个旗下品牌,不仅会在这初始阶段没有客户信任度,还会猛地揪住同行的眼光。目聚一处扰人前路,绝非危言。
先通过货品供应与客户产生绑定,暗暗之中对同兴的渠道有所依赖,才是最靠谱的法子。
“学长,这可不是有朝一日,分明是指日可待,货源在手,自然万事不愁。”
“怎么会不愁呢,你想啊,光是如何确立这个独立的板块就够让人头疼的了,这个篮子做太大没有层级感,做太小没有影响力。更重要的是,这个板块我们要在内部先有明确的立意,知英,你说可如何是好。”
却见柳知英故意抱起来手臂,眼睛一瞥对着胡殊同,“还能如何是好,自然是看到现成的方案呗。”
胡殊同哈哈一笑,“你放心,我会全力配合你的。”
“说实话,我想不到比这更耳熟的话了。”
“去你的!”
走在同兴的晚风灯火下,公路上的汽笛离这里好远好远,一个心无旁事的人可以隔绝尘嚣,一个心念万千的人也能短暂安神。这片土地似有一种魔力,像一本书中记述的大本营那样,踏在这里予人心安。
明天,我们还将走上各自的繁忙,我们要打很多交道,或许诸事都遂愿,也或许要遭遇斜眼和冷鼻,但若对归来有莫大的期许,那些又都显得浮浮潦潦、不值一提。
说起忙碌,在来同兴之前,这样的节奏是柳知英不曾想象过的,因为每次他觉得终于告一段落的时候,新的段落已经在排队了。
这多年来,同兴从没走在一条笔直的线上,夺地的时候要想扶持资金,青菜南运的时候要考量云城二期,花卉园、单体库、研发中心,什么都要齐头并进。
放在胡殊同独自奔行的那些年,一边是蒜的事一边是库的事,一边想拿无偿资金,一边被告违规承包,信心满满时忽要承担国储肉,有人不快的时候冒出个甲胺磷。
这一次也不例外,亲历一场甘州的柳知英,许多事又让他不得不提。
“学长,要我说,咱的目光得多往西北看一看了。”
“怎么说?”
“在我看来,那家伙可不是一般的实干家,冷链这路数他太有谱了。以甘州的环境,他很快就能闯出来,西北的事,我们也得加速才是!”
……
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