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第33章
“进入项目的第二阶段,加大人手招聘,开新店!”
如果在张小旭第一天开炕土豆的时候,就有人跟进来做的话,张小旭还不敢如此冒进。
但给了他半个月的积累,不仅检验了他炕土豆这个小吃的魅力,更给了他积累了一部分启动资金。
足以提前进入到第二阶段了。
“啥?我没听错吧!”
郭小伟有些不理解:“小旭哥,现在人家的炕土豆都开在咱们得家门口了,咱们不去跟他们干一架,反而招聘人手,开新店?”
“我懂了!”
一旁的郭佳怡似乎想通了什么,开口道:“你是想通过多开店但降价的方式,一边跟他们对比价格,一边薄利多销,我说的对吧?”
张小旭用一个老父亲的眼神看着郭佳怡:“你总算是开了点窍了!”
“切,姐我一直很聪明的好吧!”
看自己的想法得到了张小旭的肯定,郭佳怡长发一甩,一脸得意的样子。
“那我们大概招多少人,开多少店呢?”
方小云站在郭小伟的旁边,眼底藏着一抹兴奋之色。
“至少十家!”
张小旭已经过了产品验证的第一阶段,第二阶段,就是放量获客,通过摊薄利润,降价促销,快速的占领市场。
十家!
这两个字从张小旭嘴里面说出来的时候,郭佳怡姐弟俩都是倒吸一口冷气,郭佳怡直接问:“咱们上哪儿去招这么多人?”
“你们的那些亲戚朋友,难道不感兴趣吗?”
张小旭的话,直接让在场的三人瞪大了眼睛,方小云都快激动的跳起来了:“小旭哥,你的意思是,可以招募我们亲戚来旭佳啦?”
“可是......”
郭佳怡震惊之余,有些不理解:“你不是之前说不让亲戚加入公司的吗?”
“你们先别激动!”
张小旭按捺住众人激动的神色:“听我把话说完!”
“我们现在是要拓展店铺,但是我们并不是以招募旭佳员工的方式去拓展!”
顿了顿,张小旭知道众人比较关心这个话题,便解释道:“我给你们讲一个新的概念,叫‘加盟!’”
“所谓的‘加盟’,简单来说,就是一种契约关系。比如郭小伟的三叔也想要做炕土豆,但是没有技术,也没有原材料、工具等资源,但可以跟我们旭佳副食签订这种加盟的协议,由我们旭佳副食给他们提供相对应的原材料,工具,以及炕土豆的方法培训,让他们快速的能够独立起来自行售卖,自负盈亏。这样,三叔属于我们旭佳的加盟方,而非旭佳员工,与旭佳并无直接关系,也不由旭佳给他发放工资!”
加盟的概念,在这个时代还是比较先进,知道的人并不多,张小旭还专门地解释了一下。
“如果他们自负盈亏的话,我们怎么实现收益呢?”
郭佳怡问到了关键性的问题,假设三叔开了炕土豆的店,技术水平什么都学到了,可以独立开店了,那跟旭佳有什么关系呢?
“这个问题问的很好!”
张小旭肯定了一下,继续说道:“收益的方式有很多种,加盟费是最常见的!当然,我们还有收取材料费,返点,等等多种形式。”
“有点复杂。”
方小云没上过学,对张小旭讲的加盟,听得一知半解。
“很简单。”
张小旭知道跟他们讲太多只会把他们绕晕,简而言之道:“接下来,我们欢迎你们推荐亲戚朋友来跟我们旭佳签订炕土豆的加盟协议,一旦协议完成,他们将得到我们旭佳副食的全力支持,包括不限于人员培训,原材料提供,以及工具设备购买!”
“太好了!”
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