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第77章 白建军2(第1页)

我说:“这样肯定不行的,公司策划这个活动的时候就考虑到这一点了,客户只有在连续三个月不低于平均销量的情况下,才有资格参与这个活动。”

白建军说:“那我这个月还订两千吧,等下个月参加活动的时候再多订点。”

我说:“也行,不过我要提前给你说明白,如果下个月没这个活动了,你可不能埋怨我啊!咱们这个月订三千块钱的货,虽然做不了门头,但是,也可以按照二比一的比例配赠品,还是很划算的。”

白建军考虑了一下,说道:“行,那这个月就多订两包二十公斤的幼犬粮和一包二十公斤的成犬粮。”

你看吧,我真的没有忽悠白建军,多订一千块钱的货也就多订了三包狗粮而已,他只要多说几句话就能把销量提上去。

不过,他第一个月订三千,第二个月再参与三连翻的活动,就要以三千为基础翻倍了。也就是说他第二个月需要卖到六千,第三个月要卖到一万二,才能达到活动要求。

虽然感觉没多少,但是,宠师傅这个价位的产品对于一个地级市的零售店来说,单品牌订一万多的货,还是很吃力的。

毕竟这里不是经济发达的珠三角地区,不论是消费能力还是消费群体的规模,根本就不在一个水平线上。

比如说,宠师傅的产品在广东那边只能算是最低端的产品,在这边已经算得上是高端产品了。

白建军订了货以后,我一直等到他把三千块钱的货款打到公司账户上才离开,因为去拜访他之前内勤就对我说过,白建军好几次都是订了货以后不打款,最终被取消订单。

我第二个月又去白建军店里时,白建军主动问我这个月能不能参与三连翻的活动,我说:

“可以呀,广东那边好几个客户要参与这个活动我都没有答应,专门把名额留给咱们了。”

白建军说:“那这个月就订四千块钱的货吧!”

我说:“不是四千。咱上个月卖了三千,这个月要卖六千才行啊!”

白建军闻言,脸色马上就难看了起来,他黑着脸说道:“桂林那边订四千就能参与活动,为什么我这边要订六千。”

我说:“咱们上次说的很明白啊,三连翻的活动就是以上个月的销量为基础翻倍啊,咱们上个月卖了三千块钱的货,这个月就要卖六千的货才行啊!”

白建军闻言,顿时就急眼了,说道:“我日,你他妈的跟我玩套路啊,信不信我现在就给你们苏总打电话,马上叫他换个业务员过来。”

我摆出一副无所谓的样子说道:“白总,咱们都是做买卖的,我不想和你说些不发财的话,咱们上次说的清清楚楚的,三连翻就是在前一个月的销量上翻倍,你要是不信我说的,你现在就给苏总打电话问他一下,看我有没有骗你。”

白建军当着我的面给我们苏总打了电话,苏总把我刚才说的话又给他讲了一遍。

并且,苏总还对他讲,按照公司规定,参与三连翻的活动,必须连着订够三个月的货。

也就是这个月比上月翻倍,下个月比这个月翻倍,下下个月还要维持下个月的销量,要不然业务员就会被公司罚款。

比如说,按照活动的要求,白建军这个月要订六千块钱的货,下个月要订一万二,下下个月还要订够一万二的货才行。这些都是我出差前就和苏总说好的,所以我才不怕他给苏总打电话投诉我。

投诉也没用,活动是我亲自策划的,活动的费用是从我的营销费用里面扣,相当于公司一分钱都没出。只要我不以公司的名义在外面招摇撞骗,公司就没有权力干涉我正常的业务操作。

白建军挂断电话后,脸色比吃了死孩子还难看,他说他干了二十多年的买卖,还没吃过这样的亏。他还说要把我们公司的货全部退回去,以后再也不卖我们公司的货了。

我对他说退回公司肯定是不行的,我可以按照他发货的价格,把他这里的货全部收走。

不过,有一点我还是要跟他说明白,就是我本人以及我们公司都没有骗他,上个月的活动是他自愿参加的,我还多给他发了一个赠品。

最后,我还对他说:“买卖不成仁义在,毕竟你和我们董事长以及我们苏总的关系都非常好,希望咱们好聚好散,不要因为这点小事弄得大家都不愉快!”

我以为我把话说到这个份上,他真的会把货全部退掉,这样的话我就可以名正言顺的换一家客户了。

让我没想到的是白建军不仅没有退货,还参加了三连翻的活动,一次订了六千块钱的货。那一次,我专门让白建军签了一份活动协议,把我们谈好的活动内容都写到里面。

我在协议的最后一条还特意补充说明了,宠师傅系列所有的产品,在没有质量问题的情况下,一概不予退换。

当然,白建军只参与了第一个月的活动,我给他报了两千块钱的费用,让他做了一块新招牌。

后来,我每次去拜访他,都要和他说起我被公司罚款的事,我知道他肯定会在没人的时候自己偷着乐。要知道,他后来之所以要参加活动,就是为了让公司罚我的款。

昨天在火车上,我和老韩聊天的时候还说起了这件事,老韩撇撇嘴说道:“乐就乐呗,你都把人家忽悠瘸了,还不允许人家乐一下呀?”

我说:“我可没有忽悠他,活动协议上白纸黑字写的清清楚楚的,活动是他自愿参加的,赖我啊?”

老韩说:“公司有没有罚你的钱你自己不清楚啊?你都把人家给卖了,最后还要埋怨人家没帮你数钱,这不叫忽悠叫啥?”

嗐!他说忽悠就忽悠吧,这事还真不能怪我。

如果白建军在第一个月订货的时候不贪图那几个赠品,就不会一下订三千块钱的货,也就不会有后来的事了。

怪只怪他当时一心只想着占便宜,却不去考虑后面的活动怎么办!

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