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第4部分（第2页）

急不躁，持之以恒地训练，就一定能取得成功。（左干1995：12—21）

中卷

谋略篇

《左传》中记载的“长勺之战”，叙述了曹沫（即曹判）助鲁庄公挫齐

师之事。

公与之乘。战于长勺。公将鼓之。刿曰：“未可。”齐人三鼓。刿曰：

“可矣。”齐师败绩。公将驰之。刿曰：“未可。”下视其辙，登轼而望之，

曰：“可矣。”遂逐齐师。

既克，公问其故。对曰：“夫战，勇气也。一鼓作气，再而衰，三而竭。

彼竭我盈，故克之。夫大国，难测也，惧有伏焉。吾视其辙乱望其旗靡，故

逐之。”

“长勺之战”是历史上著名的以少胜多的战役，当时，鲁国就依靠曹判

的谋略取胜。推而广之，世间很多事情同在一理，那种“拿鸡蛋碰石头”的

作风永远吃亏，不讲谋略的人永远不可能成为聪明人。

自然，演讲也在此理。当你面对成百上千的听众发表演讲时，要达到将

自己的观点和态度推销给听众，并使之产生强烈的共鸣的最终目的，仅依靠

声音传递信息是远远不够的。你必须在演讲前作好一切妥善的准备，设下“情

感陷阱”让众多的听众“集体上当”。演讲是一门极其讲究的学问。其中的

每个组成部分、每个细小环节你都得全面掌握，用思想来支撑你所面临的一

切，并将其化为有利因素和驱动力，从而达到自己的演讲目的。

第一章演讲的心理谋略

演讲心理最重要的两个方面，其一是克服自身的恐惧心理；其二是

引起听众兴趣，抓住听众的心理。如果你能较好地解决这两方面的问题，

那你离演说成功者的行列就不远了。

一、克服恐惧的心理策略

80　年代，美国曾进行过这样一次有趣的测验，其题目是：“你最害怕的

是什么？”测验的结果竟然是“死亡”名列第二，而“当众演讲”却赫然名

列榜首。可见，在绝大多数人的心目中，当众演讲是件令人害怕的事。

一个人一旦产生“恐惧”心理，后果将是非常严重的，它完全可能使你

能够办到的事成为“水中花”、“镜中月”。

有一件十分有趣的事足以说明问题。几位高大的北方人到南方去旅游观

光。一日黄昏，朋友们到河边散步。突然，一阵可怕的呼救声传来，朋友们

循声跑去，发现其中一位身材高大的北方人正在小河里挣扎。这人是个“旱

鸭子”一点不识水性。一位朋友紧张极了，连鞋都顾不上脱，就跳下河去救

他。奇怪的是，当他跳进河里时，才发现河水只有齐腰深，而那位北方人竟

是趴在齐腰深的水中挣扎。自然，他很快被“救”了上来。事后，那位落水

者说，他一个人走在后面，不小心将一只脚插进了河里，另一条腿就马上开

始发抖。突然脚下一滑，整个人都掉进了河里。他感觉像掉进了“万丈深渊”，

怎么用力也站不起来，于是便趴在水里拼命呼救。

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