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有了母亲卡洛琳的支持,阿比的工作并未受到太大的影响。
议论的人群也在皮埃尔离去后没了兴致,纷纷散去。
出入库对接,讨价还价,找零,记账,笼络人情,摊位上的阿比忙的脚不沾地。
一旦上手之后,阿比发现这方面的学问还真是大,心里也有些理解了自己的父亲皮埃尔。
但理解不代表认同,该向他证明的决心愈发坚定。
拿起毛巾抹了把汗,她继续工作着。
拜约瑟夫、苏珊以及安迪三位农夫的口口相传,这款物美价廉的肥料迅速在农夫群体中迅速火爆,更别说这其中还有阿比努力宣传的功劳。
只能说作为小镇中从前着名的孩子王,阿比发挥着自身脸熟的优势,这几天挨家挨户上门叫着叔叔爷爷的发传单。
如今这火爆的场景就是对于阿比努力最好的诠释。
一切营销的基础是商品的实际价值,对此阿比采取的策略简单粗暴,就是一个相对低的合理定价。
此时,摊位前挤满了前来购买肥料的农夫。
一位身材魁梧的大叔皱着眉头,大声说道:“阿比啊,你这肥料价格虽说是比Joja集团的便宜些,可人家有厂子在这里,你这肥料不会有啥问题吧?没骗叔啊?”
阿比微笑着回应:“大叔,您放心,这肥料的质量绝对没问题,我们刚进入市场,就是想给大家一个实惠,您用了就知道效果啦。”
大叔还是半信半疑:“那万一效果不好,我这一季的庄稼可就毁了。”
阿比耐心解释:“你看,你的邻居约瑟夫他们家也用了,效果可好了,而且我家就住在这,出问题了还怕我会跑?”
对哦,出了问题还有他老子兜着,那大叔放下了戒心,买了两袋回去。
现在市面上流通的Joja集团的那款肥料,算上会员卡的预充值加上活动的折扣,鹈鹕镇的居民拿到手上的价格差不多在4Gkg附近。
这个价格已经让皮埃尔店里那一系列7~12Gkg的肥料彻底没了生存余地,几经降价仍没有起色。化肥的业务也被皮埃尔忍痛砍掉了,及时止损。
这也是当初他跟肖恩签订租赁合同的原因,因为没有了直接的竞争关系。
原先肖恩出于自身成本以及减轻农民负担考虑,将肥料的价格定为1.5Gkg。相较于市面上流通的Joja集团那款4Gkg的肥料足足便宜了一半多。
但阿比说服了肖恩把这些肥料的价格提高到了3.8Gkg。毕竟成本在那里,按照市场上的技术条件就不可能会有这样大的降价空间,像肖恩这样对半砍的定价除了造假别无解释,只会引来不必要的猜忌。
虽然这个价格也会有不少非议就是了。
另一位农夫也凑过来:“阿比啊,这肥料的用量和Joja集团的比,真能省那么多?”
阿比指着推车上挂着的一系列质量鉴定证书:“我们都是经过官方专门的检测机构多次试验的,质量有保障的。”
这个鉴定证书是谢恩去城里带回来的成果。
农夫摇摇头:“我还是不太相信,又便宜质量又好,哪有这么好的事儿。Joja集团那款用着土地都有些板结。”
阿比眼睛骨碌一转:“这样吧,你先拿一包回去试试,如果效果好,您下次来的时候把这一包钱补上,怎么样?”
“占侄女的便宜被人说出去丢脸可丢大了,拿上两袋。”那农夫爽快的付了钱。
这时,又有一位大妈挤进来:“阿比,我家地多,能不能再便宜点?”
阿比笑着说:“这已经是很优惠的价格啦,你看市面上哪有比我家更便宜的,不能再便宜了。”
大妈还是不依不饶,采取了一系列诸如套近乎,假装走,耍无赖,多买点的计谋。
阿比无动于衷,她对这款肥料以及这个价格充满信心,这么多人看着不能因为一个人就开优惠的口子。
“您慢慢考虑,不过错过了今天的开业活动,以后可不一定有这么热闹啦。”阿比的言下之意,下次来就不一定是这个价格了。
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