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第327章 厚着脸皮再要技术（第2页）

废话！一家这么大的企业，股东能全部相信某一个人的话？

万一经营的这一派人马有心欺瞒呢？自己可不就抓瞎了吗？

所以股东一定会在各个部门有自己的人，当做耳目，综合各方的信息之后再进行判定。不会太准确，但也绝对不能差得太多，否则一定会质问。

“我先说说我的看法，泽梦能源，额就是那个焓熵能源的产能太低，石墨烯制备的进度远远跟不上我们的需求。导致现在比迪很是被动，得想办法跟焓熵能源进行深度合作，在制备环节加点火才行！”

“是的，现在错不在比迪，在焓熵能源的制备能力有限！”

几乎所有的高管都是这么认为，王富又抛出一句：“那你们打算怎么解决？”

“跟陆山进行技术合作！拿到制备技术！”

“陆山大概率不肯，我们还是降低要求，参与一部分制备吧。事情得一步步来，一开口就这么大，谁都不会同意。”

“嗯，我觉得也是先开个口子。这么着，把石墨烯制备的一部分搬迁到深市，用这边廉价的资源作为筹码应该没问题。”

王富再次把控节奏：“如果筹码没用，直接说合作谈不拢，我们打算让出什么条件？”

到此时，大家也终于明白王富到底想要表达什么了。王富这个老狐狸，心里面估计早就想做出让步了，但他就是不主动提出来，让大家讨论到某个程度再抛出问题。一切就顺理成章，不讨论都不行了。

不过还是有高管不太买账：“请问王总，您觉得我们该从哪个条件做出让步？”

“你们先谈谈，我说了的话会影响大家的判断。”王富满脸笑意，把皮球踢了回去。

倒也没错，明面上的老板都说了自己的看法，很容易让其他高管顺着他的思路来，这么一整似乎就不一定理智了。

气氛没有尴尬多久，就有人开始分析：“目前我们在石墨烯代工就两个收入来源，一个是代工费，一个是销售利润10的提成。代工费肯定不能砍，那就的从销售利润提成上面下手了。”

“或者代工费用降低，销售利润看着办，总之得割一点才行。”

“要不就从代工费下手吧。因为石墨烯电池太火了，光吃利润提成都很可观。”

突然间有不同的声音出来。

“不要做投降派，我们还有其他的优势，干嘛要这么低三下四！我们有这么大的客户群体资源，还有这么高的代工水平。离开比迪，焓熵能源的战略实施就得延迟三两年！

我不是说要威胁焓熵能源，而是我们要利用好自己的优势！”

其他的高管都有点接不下话语了，王富同样无话可说。

公司大了，什么人都有。有的人真的会飘起来，以为自己真是天下无敌了。

比迪又不是没有竞争对手，焓熵能源此时跟比迪的合作其实还不算特别深入，推倒重来绝对不是问题。

庞大的客户资源？焓熵能源压根就没把这一点看在眼里，石墨烯电池那么抢手，谁稀罕比迪帮着吆喝？现在不是怕卖不出，而是怕不能及时交货！

但是有的话不能说太直接，王富点了点头：“谈判的时候我们会把比迪的优势说出来，不过那种优势是不能量化的。所以我们还需要更多可以量化的条件。”

没想到，这个高管打蛇随棍上。

“既然如此，我们还要强调一下销售的问题。比迪在不影响竞争的前提下拓展销售渠道，所得跟焓熵能源平分！这样够厚道了吧！开拓渠道的花费人力物力精力，陆山什么都没做就收一半的得利！”

王富见状也点头了，他心里面觉得还是有点道理的。

接着，又是一通讨论，最终决定了谈判的原则。

首先比迪会放弃绝大部分当前的利益，去换取技术上的授权，合作，反正就是要接触到核心技术。

如果这一点实在啃不下来，那就退而求其次。

跟陆山签订一份长期代工合同，十年二十年都可以。

长期代工合同签订的话，分红方式不能改变，技术弄不到，起码得保障现有的利益吧？只不过延长了时间而已。

并且！代工十年二十年，指的是比迪成为焓熵能源的全球唯一代工合作伙伴。

最重要的是，要拿到销售权，五五分成。

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