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想认识你,我们见面谈,这样会比较直观一点,你看怎么样?”
“那也行,刚好现在我也下班了,那你看一下我们在哪里见面比较合适呢?”二厂长犹豫了一下。
“那我先安排一下,等我安排好了给你电话!”我没有马上回答他。
挂断电话后,我起来抖了抖肩膀让自己提起精神来。起身去找到池总,把刚才二厂长来电话的事跟池总说了,“销售商他们等一下都要过来,尽量安排一下小朱那边,他应该可以搞定的?今天二厂长能那么主动的给我打电话,而且并没有拒绝我们邀他出来吃饭,这是一个很明显的讯息,最好我们都能亲自出面!他可能觉得我太过于年轻,池总,我看还是你去谈较为妥当些。”我坚决地跟池总说,因为费了那么大的劲我不想在最后的紧要关头出任何岔子。
“那好吧,我先安排一下,等会跟你一起过去!”池总想了想。
我预定了今晚的见面地点,然后打电话通知了二厂长。
到了晚上七点钟,我跟池总,到了我们相约见面的餐厅,一下车刚好也看见二厂长也刚好到那里。我跟池总走过去,跟给他们介绍开来,他们礼貌的握了手。一起走进了餐厅。这是一家装修西方风格的西餐厅,我们订的是一间比较安静的包厢。
服务员拿来菜单过来,我们看了菜单点了菜,等上完菜我们则边聊着天一边吃饭,一切都是在轻松的气氛中度过,待吃完饭后,我招呼服务员过来,给我们收拾一下桌子,然后再上一些茶点。
这时,二厂长拿出报价单来,说话了“这是你们给我的报价单,我看过了,你们看看是否还能在降一些?”
池总接龚价单,仔细的看了一下:“我们给你们的报价相对来说是比较低了,你看这样吧,我们把尾数去掉,取整!”
“公司已经是很努力了,我们给你的这份价格也是公司给出的很实在价格了,再低的话我们根本就没有任何盈利了,就更加没法做了!”池总又补充到。
二厂长沉思不语,应该是在考虑住吧,过了一会儿:“价格呢,我还是觉得有一点高,你们那边真没办法再降了?”
“这个我们也不是高利润赚你的,确实没办法了,如果要低,只有把材料换一下,但我们不提倡,我们公司一般都提倡客户使用好的建材!”池总也表现出很为难的样子说。
二厂长又把报价单接了过去,仔细盯着报价单,低头不语,池总也很是无耐地摇了摇头。口气好像凝结的一样,现场的气氛也很僵,不上不下的,双方好像在对峙着,谁都不把最后的底牌给亮出来。
僵了好一阵子。 终于,二厂长发话了:“你们卖建材的,里边的一些规矩应该有吧?”
池总想了想笑了出来“呵呵。”
答道:“我们回去了再好好给你核算一遍,等核算的结果一出来马上给你回复吧?”
“现在即然都来了,就干脆定下来好了。”我迫不及待地插话,因为我不想夜长梦多,毕竟我努力了那么长时间呢,邀他出来吃饭基本都算得上是求了。
“那你们看一下,是多少能做就做,不能做那也没关系。”二厂长看看池总。
我也一起望了望池总,看看他这边是怎么个决定法。
我觉得我和二厂长好像在逼宫。
池总又从二厂长的手中拿龚价单,犹豫了一会说“不如这样吧,我们把中间的8改为6!你看能不能接受了,再低下去的话我们实在就做不了了!”池总显得特别的为难。
二厂长想了一会儿,有些顾虑的说:“你们看一下合同能不能按原价格来写?等你们拟完了马上给我送过来!”
靠,真是老奸巨猾,不是很好货……从中拿了回扣。
跟了那么久的单子终于要签下来了,心里狂喜,为了这个项目真的差点把我所有精力都耗尽。
在回去的路上,想起刚才我叫他们尽快决定的那事,我觉得挺不好意思,竟然逼着池总去做决定呢,就跟池总说:“刚才的事是我不对,我可能是比较心急,只想尽快定下来,不在这样耗下去了,怕会夜长梦多!”我把心里的想法跟池总说了出来。
“我比你更急呢,都是想着为公司效力呢,我也想早一点定下来啊。不过这次得恭喜你呢,殷总,又签了一份合同,这可是大单呢!”池总笑了笑。 回到公司聚餐的酒店,同事们在里边已经是喝得热火朝天了,有些都站不成样了,看到我和池总走了进来,大家起哄着说我们迟到了要我们先干一瓶再说。
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