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第111章 断半截手指（第2页）

问了月产量有多少，问了出厂价多少？他建议我们去各供销社批部联系，基层供销社可以达到八五，但我这里只能七五。我们也要有利润才行，你既然来了也表示一下对你的支持，一样给你订一万包，货期两个月付完好不好，我说可以。

他说货款贷到付清，我提出运费由谁付？他迟疑一下说那就我来付吧。不一会他拿出两种产品给我看，问我看能不能生产，目前东莞没人生产，如能生产前景会很好的。

我叫他给我带回去研究他说可以，和他办完手续后，也准备离开日杂，他叫我们订纸箱就去何屋塘。我俩去到那里说好价格，小的订了四千，大的订了两千，并交押金一千拿齐手续就回来了。

接下来就遇到生产压力，常平那间饼铺因管理不善面临关门，我也没有三头六臂。我跟谢兄也去看过，他小舅子本身就不是做生意的料。此地是我伤心之地，只不过来看看自已人，既然如此我说，你干脆自已一家人做。做多少赚多少，又不用跟人算账不知多好。

又不用发工资给人，我赞他小舅子你那么聪明，早就是师傅级了。他有点找不着北，我说平时慢慢做，一个中秋节赚到就够了。他乐滋滋的，给她三个结了工资，我带她们就来到了蜡烛厂。她们过来地方不够住，我叫谢兄找房子，给我外甥夫妻找个住处，否则对不起她。

这个时侯有五个投入生产，第一天三个不是很熟手两个串线，一个包装，一个煮蜡包灌蜡，另一个灌冷却水脱模放铅头。他们的工作各司其职井井有条，我作为全面总指挥更多事务要去做，刚起步一切理顺走向正轨才行。

我叫谢兄晚上去见何定堂，弄清楚办营业执照的事宜，没有这个刻不了公章，银行开不了帐户。因以后的经济往来全是集体居多，都要由银行转账支付。所以没有银行账号是行不通，有了公章出差住宿，和单位联络才方便。

另外一个厂要尽快建立账户，将所有支出投资，伙食费开支都要有明细记录。不能糊涂，要做到亲兄弟明算账，才能永远合作下去。

通过精细计算工人包括晚上加班，每月能达到八十元左右的工资。比本村羊毛厂的工人就高多了，我们还包吃包住，这些也是自己人。自己做生意目的也就是赚点钱，也让自己人过上好日子，也是自己内心的根本宗旨。我家老小有兄弟俩外出所赚到的钱，足够过上好日子。

老父亲说没花老底的一分钱，所以我一心去干事业。开业两个月之后一切理顺，领到营业执照开了银行账号，我有了自己的公章，一切方便多了。厂里还新买了一辆目产川骑麽托，还多添置六个蜡烛箱。又进了五吨蜡，与九个公社的供销社批发部，签订了长期供货合同，自己只管生产即可。

每月要达到五万包才能达到需求，此时这个厂的所有业务，都交给谢兄的弟弟谢志明一个人。他很灵活一点即通，工作上还现得井井有条，我就把守住财务账本以及收支登记，出纳由谢兄老婆周嫂掌控。从此我又投入第二种行业，塑料包装袋。

我和谢兄来到广东省二轻工业厅，找到我姐夫的叔叔，他很热情接待我俩，说明来意之后他说这个业务他不懂，他说叫个人跟我谈，他跟秘书说叫周明科长过来一下。他到来之后跟我说，一切要求和周科长说。

他说我们坐在办公室，就是为基层服务的。更加要支持乡镇企业的发展，让一些人先富裕起来。他还说一切周科长会绐你办妥当放心吧。他说有事要处理他就回他办公室去了。

他太给我面子了，我一到他办公室就见到厅长办公室的牌子，知道他又升官了。此时周科问我具体有什么要求，我提出之后，他满口答应立即就办，叫我写好厂名，和我俩姓名等四人。他就写好介绍信，和具体找谁联系写得清清楚楚，那真是太好了。

我告别周科去到亲戚办公室门口，他在商议事，但他还是起身来到门口，说了一声不好意思，下次有空再聊，还叫秘书送我下去。他太给面子了，谢兄见识了我的人际关系，更加加深了对我的认识。

我和谢兄当天又返回东莞厚街，找到农机厂的钳工陈师傅，说明了我的意思，他满口答应我一同去佛山。我叫陈师傅找多一个你认为技术过硬，又一看就懂的最精明能干的搭档一起去。

他找来一个，他们收拾好行李，我们在厚街吃完午饭，一行四人那天下午五点到达佛山。开好旅店住下，饭后我们按地址找到我们明天要去的厂，打好了基础就返回旅店了。

第二天一早我们早餐后，他们上班我们就进到厂里，他们看到介绍信就安排一个人带我们参观。走到绕带处他俩认真观察了机械运作全过程，他就说行了。并叫我买二十公斤大捆的，未绕的半成品回去试机用。

他既然有把握了我们就撤了，我们买了二十公斤半成品，每公斤二块八毛。他告诉我三厂他们自己吹膜厂只要二块五，又从中获得了一条商业信息。

我们离厂后，吃完午饭和俩师傅说好了一切方案，并约是十天后去厚街找他试机，那二十公斤原材料也由他带回去。我们回到莞城就分开了，那天下午回到大朗之后，就去商店买了四个包装带圆球，经称重刚好六两。

每吨一两半，但零售一块钱一个，就算从佛山拉回来每吨两千七。算起来二两一个批出六毛一个，利润还超过成本一倍有多。是值得去投资的，比蜡烛利润还高出好多。

十天之后我和谢兄就去到厚街，见到陈师傅他满面笑容，便知道他试制成功。这种情况我比他更高兴，他开机试给我俩看，果然和佛山做出来的一个模样。他的成功更是我成功的开始，最后就商议价钱问题。

我问他你认为多少钱一台，他说经过业务核算要九百，我说大家都很明白适当少一点，我们刚创业照顾一下就八百吧。最后就确定做十台，先预付订金两千，一个月之内交货，并包安装试机，两年以内包维修。

现在问题来了，厂设在哪里，要那么大的地方。我跟谢兄说塘边那个仓库，是那个生产队的。回去马上去找队长商议好，订好合同。地方定下来之后就用电问题。

又要拉专线，估计总投资加上流动资金，要超过五万，我叫谢兄申请贷款五万，我为他写好申请，以光明蜡烛厂的名誉申请。申请提交后七天就批下来了，就在大队信用社又设立了一个账户。

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