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第10部分（第2页）

必须提高的领域。是不是当我们发现了自己的劣势后都可以规避或者索性置之不理呢？当然也不是这样。总有一些是无法规避的，而且，就算我们不能将我们的劣势提升为优势，但至少不能太弱。例如，一个先天沟通水平不佳的人不要试图做销售人员，但是，是不是不做销售人员就不需要沟通技巧了呢？就算做技术人员也需要沟通，他需要让自己在这方面的劣势至少不影响到自己和同事的交流。一句话，我们要让我们的短板不要太短。

兴趣。兴趣可以培养，但不能完全无中生有。我们每个人都有自己最喜欢干的工作，比如，我喜欢帮助其他企业提高运营水平，我就选择了做管理咨询。有些人喜欢钻研，那么他就可以选择做研发人员。在没有刻意培养的时候，每个人都有很多兴趣，我们需要对自己的兴趣剖析后，对有利于我们职业发展的兴趣进行一些重点的培养。我的另外一个忠告，就是一定要把职业兴趣和业余爱好分开。

给自己定位并规划你的职业生涯。当我们对自己有一个深刻的了解后，定位和规划越早越好，千万不要有得过且过的心态。根据你的优势、劣势和兴趣方向，你需要判断你适合在哪个行业、哪个职位工作。当这些定下来以后，你就不要过多地受小恩小惠诱惑。比如，如果你计划在消费品行业工作，而你也在这个行业内服务了几年了，你就不要为了让薪水增加1；000元而贸然加入一个你不熟悉的行业。

持续学习、提高和自我激励。这是一个应当贯彻于您整个职业生涯的行为。当今社会，工作压力十分巨大，很多人感觉要将手头的事情做完就已经累得不行了，所以没有精力和时间学习和思考。同一个大学毕业，大家都工作5年，薪金可以差别3倍以上。公平吗？非常公平！公司雇佣的是一个人的能力和经验，而不是他所毕业的学校和工作的年限。人力资源既然已经完全商品化，那么，企业就会用最低的成本买到最高质量的人力资源。你不断学习就是在不断增值，不断总结经验就是在浓缩时间。我们每个人要试图将自己变成一件成本很低、单价很高的商品！你能干10个人的活，但你拿6个人的工资，你单价已经很高了，但是，你的人力资源成本依旧非常低。这样，企业和你就是双赢。当然，我们不要在一些和工作没有太多关系的所谓知识上投入过多精力。……我想说的是，学习的目的在于学以致用，而且，无论如何不要影响到你的本职工作。否则，所谓的学习也就成了无源之水了。

选择最适合自己的行业和职业。男怕入错行，女怕嫁错郎。这话说得太有道理了，虽然说三百六十行，行行出状元。但是，不同行业的状元所得到的回报是完全不同的，而且一个人的性格不可能适合每一个行业。在有的行业性格外向是一种优势，而在另一些行业性格外向就是一种劣势！因为有些行业需要和人打交道，而有些行业就是和机器打交道。所以，每个人一定要根据你自己的情况选择要加入的行业。我建议大家根据以下几条进行评估：个人兴趣、专业能力、行业平均回报率和行业发展潜力。任何人都不能强迫自己长期干一件自己不喜欢的事，而且很多时候兴趣不能完全靠培养，某种程度上讲，兴趣是天赋的一部分。因此，我将兴趣排在第一。

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第46节：第五章　脱颖而出（2）

选择优秀的公司和老板。当行业基本确定后，你需要考虑所要加入的公司了。不同公司所提供的发展前景差距很大，好的公司和老板非常关心员工的职业规划与个人发展；而愚蠢的公司和老板连自己的方向都搞不清楚。如果你加入的组织都是盲人骑瞎马，半夜临深渊，想一下你的前途能在什么地方？你要加入的组织不见得非要是500强，但是这个组织必须有自己的理想和为理想而奋斗的措施！而且，尽可能不要选择一个太平庸的上司，也就是你的直接老板不能太差，哪怕你能拿到的薪水可以更高一些。我相信，我在其他的章节已经表达过类似的观点。如果你是一个追求稳健发展的人，我建议你应该首先考虑服务大型跨国企业和成熟的大型本土企业，这些企业相对来讲风险较小而且制度比较健全。例如，如果你能成为宝洁公司的管理培训生，你的职业发展无论如何都不会太差。我建议尤其是刚出校门的大学生可以优先考虑这条道路。如果你是一个有冒险精神的人，你追求更高的回报率，那么，你可以考虑加入快速发展的企业，甚至就算这些企业目前的规模非常小。当然，这就需要考你的眼力了，毫无疑问，这种选择的风险更高，但是收益也更大。如果唐骏现在还呆在微软，那么无论如何他连现在收益的零头都赚不到，但是盛大的规模和微软怎么比？

发展可以让你增值的社会关系。相同面料和做工的衣服，打上不同的商标，摆在不同的地方，价格可以相差十倍以上。我相信没有人认为这是危言耸听。人力资源在某种意义上和衣服一样都是一种商品，所以同样会出现这种问题。职业经理人的能力影响了身价，能力指数100分的拿100万年薪，能力指数70分的拿70万年薪但，并不是说身价和能力是完全划等号的。中国人习惯将社会关系称为圈子。圈子很大程度地影响着一个人的发展，很多机会和信息都是在圈子内传播。不仅如此，增值的社会关系还会让你得到不少千金难买的建议、友善的激励和设立目标的标竿。

以上讲了这么多，无非就是一个道理：成功绝非侥幸，不要傻等伯乐，首先你必须是你自己的伯乐。不要等着别人发掘你自己，自己发掘你自己吧，机遇永远属于有准备的人。

第二节　高处亦胜寒

所谓高处不胜寒，其实大多数与其说是天灾，倒不如说是人为。至少站在我的角度上看，很多问题是完全可以规避的。我认为高处可胜寒，关键是你穿上一件什么样的防寒服。

有这样一个非常极富讽刺意味的现象：在中国，相当一部分职业经理人薪水越高死得越快，年薪超过100万的打工皇帝们寿命都不长。更糟糕的是，和老板兵戎相见者也不乏其人，甚至有人写书或向媒体爆前东家的黑幕。国人往往将此称为〃高处不胜寒〃，并将其归咎为中国经理人拿的薪金太多了。

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第47节：第五章　脱颖而出（3）

如果用我的话来作评价，我只能用〃可笑〃与〃可悲〃两个词了！杰克·韦尔奇每年赚9；000万美金，他是否高处不胜寒？有人说通用电器是公共股份公司，没有具体的老板。好，鲍尔默在微软打工进入全球富豪排行榜，他有没有高处不胜寒？有人说人家那是美国。好，霍建宁为李嘉诚先生打工每年可以赚超过两亿港币，合作也有几十年了，他有没有高处不胜寒？

所谓的高处不胜寒，其实大多数与其说是天灾，倒不如说是人为，至少站在我的角度上看，很多问题完全可以规避的。我认为高处可胜寒，关键是你穿上一件什么样的防寒服。当你的防寒措施得当，你可以攀爬喜马拉雅山，而防寒措施错误的话，初夏的夜晚你一样着凉。这里，我将我的一些经验和看法总结成以下几条。

……

第三节　整合之道

平心而论，资源的充足和不充足都是相对的，这个世界上资源永远没有足够的那一天。如何整合，是解决资源不足的不二法则！

我们曾经推荐一个候选人给我们的客户，从工作经验上看，他是一个非常适合的人，客户对他的印象也不错。在面试快要结束的时候，我们客户的负责人问了一个问题：有些办事处绩效比较差，你入职后准备采取什么措施？这位候选人气壮山河地说：公司可否给我权力将他们全部炒掉？我认为还是用新人比较合适！不用说，我们客户的负责人被这个回答给吓住了，她认为这个人就算有能力也不适合这个位置。这个候选人死在他的激进上，我们可以称之为〃唐吉诃德式的勇敢〃。

如果追究问题的本质，我们可以认为这个候选人不懂整合之道。如果一个经理人加入到一个新的企业，寸功未建就要摆一副推倒重来的架势，说实在话，企业不害怕才叫意外。我们习惯在面试的时候向候选人询问一下前任雇主，并让其做一些简单的评价。我们发现一个非常有趣的问题：大多数候选人如果在谈一段不成功的职业经验时会认为是公司的支持不够，换句话说，就是资源不够或者是老板对自己不信任，这似乎已经成为了标准答案。但是，很少人会考虑到为什么老板对我不信任？公司的资源不够，但是我是否将公司的资源都整合好了，公司真的到了没有资源可用的地步了吗？

平心而论，资源的充足和不充足都是相对的，这个世界上资源永远没有足够的那一天。就是世界上最富有的公司，也不能将所有的资源都向员工敞开供应。如果一个公司真的是不计成本，这个公司也就没有存在的必要了，或者它应该注册成一个慈善机构才对。实际上，在多数情况下，职业经理人所面临的问题不是资源不足，而是资源不能充分整合，资源没有发挥出其最大效率。

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第48节：第五章　脱颖而出（4）

假设你是一个将军，你的手下有鸡鸣狗盗之徒，有胆小怕事之辈，有胆大妄为之莽汉。如果你将胆大妄为的莽汉派到前线打仗，他可能像张飞一样有万夫不当之勇，将敌人杀得落花流水；你将鸡鸣狗盗之徒派遣去刺探敌人的情报，他能够非常胜任地将情报安全送达；你派胆小怕事之辈守仓库，他连一根草都不敢丢，会将仓库看得井井有条。但是，如果你要是将职责各自对换一下，让鸡鸣狗盗之徒守仓库，他将如鱼得水地将仓库里面的财物全部偷走；让胆大妄为的莽汉去刺探敌人的情报，结果是马上就?

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