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第22部分（第4页）

这类人忠厚，老实，温顺，不爱开玩笑，在同外界接触中畏首畏尾，倾向于孤僻和害羞，缺乏自信，即使与人交流也常常言不由衷，不擅长而且也不喜欢表现自己，因而，不善于结交朋友。

同时，这类人往往也自卑，消极，被动，不爽快，经常忧愁，害怕出丑，不懂得世故人情，没有朝气，脱离现实，容易悲观失望。

（七）内倾目的性稳定冲动型

内倾目的性稳定冲动型人的性格特征是：兴趣和关心侧重于自身，对外界事物并不注重，且能抵制外部影响。

这类人孤僻，不活泼，体验深沉，能够周到地领会到别人的想法，善于敏锐地观察到别人不易觉察到的细小事物和细微变化。

这类人直言直行，不喜欢拐弯抹角，因而，对自己力所能及的工作能耐心细致、认真负责地加以完成，但一旦从事长时间的繁重工作则易于感到疲劳。

同时，这类人往往也顽固，死心眼，对自己喜欢的事物无论别人怎么说也不会改变主意，有片面固执己见的倾向，言语刁钻刻薄，难于相处。

（八）内倾目的性不稳定冲动型

内倾目的性不稳定冲动型人的性格特征是：不关心周围的人和事物，性情易变，忸怩，悲观，独立性差。

这类人没有什么强烈的欲望，天真，腼腆，胆小，怯懦，不求自我表现，缺乏成就感，注意力易分散，耐受能力差，容易感到疲劳。

这类人动辄失去主见，极易受人影响，而且对别人的意见和感受非常在意，喜欢曲意附和随大流，因而，在紧急情况下容易惊慌失措，缺乏果断和信心。

同时，这类人往往也心胸狭窄，遇事拈轻怕重，工作漫无计划，行事毫无惯性，办事马马虎虎，喜欢幸灾乐祸，好发牢骚，不守信用，容易受别人诱惑。

上述八种性格类型是不能再做过细分类的独立的整体形象，也就是基本的性格类型。

因为，从整体性的角度来看，我们能而且也只能将人的性格划分为以上八种基本性格类型。

第二十一章　性格分析及其运用

第一节　人的性格分析

人的行为，总是“十人十色”。

为什么不同的人，会有不同的行为？

人的行为，究竟是为何发生的？

人的行为，又到底是如何发生的？

人的行为，从其发生机制来看，无一例外，取决于人的内部动力系统的特性。

人的内部动力系统特性的集中表现，就是人的性格。

由于不同的人不仅其先天的心理特性往往不同，而且，其后天的心理特性也总是不同，这，就使得不同的人其性格必然是各不相同。

这种性格的个别差异，自然而然地导致了人的行为的个别差异。

由此可见，要解释人的行为、预测人的行为乃至控制人的行为，一个十分重要的问题，就是要做好人的性格分析。

那么，我们应该如何去分析人的性格呢？

尽管人的性格往往是相当复杂，但具体地讲，我们仍然可以按以下四个步骤，着手进行分析人的性格：

第一步，推断人的先天的气质类型。

要分析一个人的性格，首先要考虑的是，这个人是什么样的气质类型的人？作出这一判断的出发点，是把一个人的言行举止看作是其先天的心理特性的显现，这样，只要我们平心静气，冷静地察言观色，审慎地听其言而观其行，通过听、通过观察、通过注意一个人的一贯反应及其在某些特定场合下的反应，等等，我们也就可以把一个人的言行举止从其先天的心理特性上加以简要的概括，比如，一个人先天的心?

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