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第31部分（第2页）

“好的，我一定争取过来。”

亚瑟说：“黎先生，您不玩扑克，是去休息，还是工作？”

午阳说：“先工作几个小时吧。睡太早了。起床太早，也工作不了啊。”

麦克说：“好。我们是不是将谷物交易的合同签了？艾克先生和乔尼先生已经跟您草签了合同，我们的价格和谷物的标准，都完全按照他们的来，需要商量的。只是数量和交货的时间、地点。”

午阳问：“你们这10位先生都有谷物要销售吗？”

麦克说：“是的。我和亚瑟先生以小麦、玉米为主，也有一些黄豆，马修先生是黄豆和玉米，其他先生全部是稻谷。”

“你们的总产量有多少？”

亚瑟笑道：“黎先生，您是不是准备全部吃下？”

午阳说：“我是想多买一些，要全部吃下，胃口肯定不够呢。”

亚瑟说：“我是开玩笑的，其实我们有自己的销售渠道，只是销售量不够。”

裴蕾笑笑说：“货款也经常不能收回。”

麦克说：“是有难收回的情况发生。但不是经常。比如我们卖给国内的零售商，卖给联合国救济署，卖给贵国政府。货款都是及时收到的。再说了，哪家公司没有应收货款呢？”

裴蕾说：“先生们，你们卖给国内的零售商、联合国救济署，国家是不给出口补贴的，如果卖给黎先生，货款、补贴就都有了。还有，如果他增加购货量。你们也就减小了仓储的压力和霉变、虫害导致的损失。先生们，你们觉得，是不是可以给予黎先生优惠呢。”

亚瑟他们去商量了，午阳几个人没有什么好商量的。反正按照艾克和乔尼的价格，自己不吃亏了。

一会就过来了，麦克说：“黎先生，我们是这样考虑的，如果您从一个人的手上购买100万吨，价格还是按照艾克先生和乔尼先生的，超过了100万吨，我们可以优惠10美元每吨。”

亚瑟说：“黎先生，您应该清楚，如果销售同样多的谷物，我们的价格比艾克他们的低，就会被他们看不起的。”

午阳笑笑说：“理解，理解。先生们，如果我们的成交量超过了100万吨，那么我们的成交价格，每吨都少10美元了，我的理解对吗？”

这个问题必须先弄清楚，给一个准确的定义才行。因为可以理解为，所有成交价都优惠10美元，也可以理解为超过100万吨的才优惠。以前国内的一些代表团，就是因为这样的一些细节没有确定，吃了不少亏的。午阳还看过一个资料，二战胜利前，签订雅尔塔公约的时候，第二天就要正式签署了，代表团的一个高级参谋，发现公约里面只写了，将台湾归还给中国，而没有写澎湖列岛，马上提出请求，于是澎湖列岛才得以顺利归还中国，如果没有当时的认真细致，澎湖列岛肯定也就跟琉球群岛一样，难以收回了。当然，现在的事情没有那么大，但100万吨，也有一千万美元，谁的钱都不是路上捡的。

马修说：“是的，黎先生，您的理解完全正确。因为我们的人比较多，您能够购买的毕竟有限，为了显示我们的诚意，我们做出了让步。”

“谢谢。先生们，我们所商量的价格，仍然是到岸价，仍然是扣除包装物的吧？”

马修笑笑说：“黎先生，到岸价是肯定的。但扣除包装物的重量，您实际上吃亏了。拿黄豆来说吧，100千克的包装物是1千克，但是您用购买一千克黄豆的钱，绝对买不到一只麻袋。”

午阳说：“我选择散装，不用麻袋。”

亚瑟说：“散装对我们装船没有影响，但对船只的选择面，就比较窄了。”

午阳笑笑说：“现在的中美贸易那么繁忙。我相信先生们会有办法的。”

麦克说：“好，我们就按黎先生的要求办好了。黎先生，按艾克先生他们的做法。是没有收订金的，我们还是有些担心呢。”

裴蕾说：“谷物是容易出现问题的，订金肯定不能交。不过，先生们如果跟黎先生签署了正式的购销合同以后，我们银行可以为黎先生提供无限额信任担保。黎先生的公司，是我们银行在中国分部的大客户，我们愿意出具担保书。好让先生们放心。”

“好，这就没有任何问题了。”

先跟7个生产稻谷的农场主签订了合同。每年从他们每家购买120万吨，合计是840万吨。跟麦克和亚瑟签订购买小麦各300万吨，玉米各350万吨，黄豆各150万吨。跟马修签订了购买黄豆200万吨、玉米150万吨。

之后又签订了购买一些陈粮的合同。只是稻谷和黄豆，玉米、小麦没要。午阳知道，玉米、小麦很容易长虫，剩下的是一层空壳。

说是合同，实际上还是意向书，正式的合同，要安排别人来签。弄好以后，麦克先生他们玩德州扑克，谢大侠也参加。李西泽去当荷官，午阳和裴蕾先休息了。