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第18部分（第4页）

并以其“大手笔”的市场运作享誉业界，但由于科利华在图书领域的投入，

目前市场占有率有所下滑。

华软公司广告铺天盖地，但它的销售一直不是很好，特别是在北方。书

生气十足的华软公司在市场运作方面还应向中关村的同行学习。

整体上教育软件市场不是很理想，市场处于无序竞争的状态。另外，教

育软件盗版相当严重，是各教育软件公司所面对最严峻的困难。

这是一双第三只眼睛对中国教育软件的看法，事实上，不仅中国的教育

软件行业是这样，中国的财务软件行业也是这样。我在为用友撰写《谁是中

国的微软》时曾这样写道：在我们用第三只眼睛去看社会与市场时，要注意

培养或者是建立一种共同基础、信任和可靠性的关系，以此对自愿追随者产

生影响。由于发生了这个关系基础，我们必须选择，而且是选择一条只可胜、

不可败的不归之路。也就是说，我们有两条路可以选择，一是“倾全国之兵”

筑起新的“长城”，一是注射预防针，合乎潮流地放开竞争。未来学家保罗·萨

福说：“信息资源稀缺下建立的结构需要再造。”

在我们的企业管理之中，这种用第三只眼睛看问题是非常重要的，他能

使你找到成功的港湾。例如方正香港公司的总裁张旋龙就是这样一位善于用

第三只眼睛看问题的人。1984　年，身为香港金山公司老板的张旋龙，一脚踏

进中关村做生意的时候，尽管四通当时才创办六个月，只有十几个人，而且

在那个时候，由于像四通这种具有个体户性质的公司尚属首次，谁都害怕，

但张旋龙认定四通在当时是最好的公司，与四通建立了合作关系。“四通人

很努力，因为我过去主要和国营单位谈生意，所以，能切身感受到四通人和

国营单位的人完全不一样”。

在四通公司，张旋龙又把第三只眼睛投向了求伯君。当时谁也没想到，

松松垮垮，不受规矩约束的求伯君能做出挣一个亿的产品。而且是几乎不懂

什么技术的张旋龙看出了求伯君的价值。如果说张旋龙是一个出色的商人，

那么他最出色的买卖就是买下了求伯君。

张旋龙是个商人，不懂技术，但与方正合作，他认为：我不懂技术，但

王选懂。也就是说，他又用第三只眼睛看中了方正与王选。

当然，更重要的是张旋龙看中了中国软件产业的发展前景，看中了中关

村这块风水宝地，在他的眼中：中关村每一段风雨他都经历过，而如今的中

关村比以前更前进了许多。

“关键是他们懂得了什么叫国际化？怎么国际化？

要有人教才行”。“是中关村把中国电脑业搞旺了，唯一一条很可惜的是，

部里面的公司没有敢在中关村参与竞争。不敢来中关村，老是想着让部里保

护。结果。。但电子部的工厂还有机会，电子部要下定决心，按照中关村的

发家史，让它们重新来做，我觉得还是会有前途的。”张旋龙不懂技术，他

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