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第51章 路漫漫其修远兮吾将上下而求索三十八（第1页）

跑保险跑保险，只有每天不断的去跑去展业去寻找客户去和人交流沟通，才能寻到目标客户群，才能有保单产生成交拿到佣金！不像现在都是在网上销售保险……

那时候的路保险真的是非常辛苦付出才能有回报！那时候的保险公司的业绩也只有靠人海战术去达成指标完成任务！所以保险公司增员非常重要！谁增员厉害谁的团队大就能得到上面领导的重视，也能拿到丰厚的团队管理津贴！

其实保险要想签到单尤其是签到大单，还是要靠自己的人脉圈子里是哪些人？有权有势有钱的人多，保险就好签基本上都是签到大单，当然你自己的身份地位也决定了你的人脉圈子！保险单子中好多都是人情单，哪怕对方真的想买保险也会选人选公司的！所以跑保险人品很重要平素间服务也要跟得上；要学会去寻找目标客户然后多接触交心交朋友。

跑保险都要先学习熟悉业务技能，要准备一套保险展业手册，要学会列名单，学会分析所列名单中的客户分类，列名单分重点优质客户和准客户以及一般客户等！要想保险做得好做得大还必须要学会拓展陌生市场客户，这个必须要做到:首先熟悉保险险种优势特点，保险话术变通运用，多用赞美赞同认可对方，千万不能和客户去争论争执；再就是在业务熟练的基础上学会运用保险潜规则，因为任何行业都存在潜规则的；另外就是要靠腿勤嘴甜手活跃了，手活跃就是帮目标客户家主动去做些事；只有人心换人心才能很到对方的认可，你付出了真情不一定得到回报但不付出就永远没有回报！付出真情越多肯定会得到回报……

但保险中的人情单除外，好多的人情单是因为对方有求于你，正好签份保险也没什么损失何乐而不为呢！记得有一位县医院的妇产科医生她的单子特别多，而且还是大单，因为有求于她的人多，刚好新生儿险种多也好选择。她每个月的佣金都是上万……

当然了真正跑保险的人绝大多数都是底层的普通草根阶层，因为没啥上层关系和有背景人脉，也没有固定的职业工作，只能先选择保险业务来维持生活。这类人跑保险那是要真的去跑了……

要想跑到单子拿到佣金就要舍下面子，丢掉里子，要做到心狠一点即对自己狠，脸皮厚一点即不怕遭拒绝遭嘲讽遭人瞧不起！加上腿勤嘴甜手活跃，肯定能签到保单！

这在我的团队里比较多，因为我的团队基本上是农村人草根族多！我把我的街邻好兄弟政权二哥和大姐夫成云都拉进了保险队伍……

二哥做的是人情单子因为他在我们街上有威望；大姐夫是食品站后来因为改革导致消停了，又找关系到饲料厂里也不怎么样，不得不面对现实，被我做工作加入了保险！直到今天已经七十大几了仍然在跑保险，当然了后来他不断选择不断跳槽财险车险寿险都做，做的还可以！主要是他在食品站的时候累积了不少人脉，加上他会说能说也懂保险潜规则灵活运用，后续服务如理赔也做到位！所以他一直坚持到现在……

上章说到保险市场竞争激烈，各公司互相挖墙脚拉人，于此同时，由于保险的周期率走势本就是大起大落的，也由于各公司的无序竞争抢夺保险人才，促使保险市场也陷入了低潮期……

我们太平洋保险市场也处于非常不稳定期，下面的保单业务上不来，加上公司原来的非常吸引人的住院附加险等被调整取消了，一般的业务员的人脉也差不多用完了，业务员跑不到单子也就拿不到佣金，丩就没有了信心和动力。

这样的情况下公司业务量也上不去，对主管等的奖励也减少了或没有了，加上市公司又调整了领导层，上来了管理能力比较差又相对强势的人，想用严肃纪律制度来约束督促下面的市场团队，订出了超基层团队承受力现实预期的任务指标，妄图用高压手段来施压！结果是适得其反欲速则不达……

导致下面人心惶惶人心浮动松散了！又把我们下面的职场取消了只保留高镇一个职场，因为高镇有高镇大酒厂等企业，比较繁华繁荣！

本来就是保险的低潮期，加上各公司又在挖墙脚抢夺保险人才，这样的一通折腾下来，就导致下面的县公司领导人也不好把控市场团队了！也间接导致杨总脾气心性也变了，和下面的主管也产生了好多矛盾隔阂了，各职场团队主任也没有信心了！被其他的公司乘虚而入……

人寿保险平安保险等开始挖我们太平洋的人，泰康淮安市公司向我们几个主管伸出了橄榄枝…人寿和平安老公司我们不会去的，因为人家公司底子厚人才济济也不缺我们几个人！他们的目的只是想搞垮太平洋，好让出市场份额……

在这动乱之秋市公司的新的领导班子的决策加速了下面市场的瓦解！

不久易新的利斌被人寿挖走了包括下面的骨干；接着高镇的杰兰又被泰康市公司纳入市直属被委任为市场总监；港镇的亚洲被保险代理公司拉去了任副总；大冬的新龙直接不干保险了并从原单位停薪留职去了上海…只有城区还相对稳定，因为他们享受到了好多我们下面职场团队享受不到的福利待遇！

我也成了一个孤家寡人的乡镇团队，还在苦苦挣扎支撑着，但下面的人员也已经涣散了，几个展业高手也不干了他们的人脉单子也挖得差不多了！这时候泰康市公司的一位行政经理找到了我，他是我四妹夫母亲一个颜氏家族里的人，原来曾任过乡镇书记后来也是因故停薪留职到泰康保险公司任职的。他代表泰康市公司领导的意思让我跳槽到泰康，协助公司来筹建安东支公司，并承诺委任我为市场总监，享受底薪一千二外加团队管理津贴等，还有相关人身保险福利，签订协议确保具有法律保障！

面对此条件我也是人也要为了生活更加美好，所以就答应了……

五年太平洋保险生涯也就终止了，又踏上了泰康保险这个是不是康庄大道我不知道……

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