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第0320章服务大生意总部来神人（第1页）

1983年10日12日下午5点多，莫泊桑的接待人员在维也纳机场，接到敬狄、岳河、岩峰、郝喜虎等十几个技术及商务专家团队后，接待人员将敬狄他们安排在我下榻的酒店住宿和吃饭。

敬狄他们安顿下来，吃过晚饭后，我召集敬狄、岳河、岩峰、郝喜虎等四人到我房间的办公室里开会。

“敬狄、岳河、岩总、郝总！莫泊桑欧洲联合航空公司准备在欧洲投资建设十个大型的现代化航空港！这些航空港包括现代机场、停机坪、航站楼、旅客进出大厅、商场、餐厅及酒店等服务设施之外，还包括现代化的机场地勤设备设施、飞机保养及维修中心、现代化的计算网络通讯服务系统等！总之，他们建设和营运机场的档次非常高！他们在每个机场投资建设预算为1000亿美元！岩总！我想让你的工程公司与敬狄的科成公司联合总承包莫泊桑公司机场投资建设项目！我已经向莫泊桑推荐了你们两家公司！”我给他们介绍了请他们来这里目的。

岩峰笑着说：“唉！阿才有什么好事，总要照顾自家兄弟啊！这是一个大好事啊！如果，我们能够跟莫泊桑谈成这个生意！我们就是第一个打入西方发达国家，承接基础设施建设的大陆华资公司了！现在，我们的规划设计团队正在专门研究现代化机场规划和设计等问题！我们已经按照我们的规划和设计理念，在国内规划、设计和建设了几个大型的现代机场！我估计，莫泊桑在我们国内的看到的那几个机场，就是我们刚刚建造完成投入运营的机场！这两年多来，科成公司在参与羊城中美飞机制造公司，以及克拉克航空学校教练机场等方面科技研究之后，他们已经全面掌握了，现代飞机的保养及维修、地勤装备及服务、机场航班监控及服务等方面核心技术！因此，我们两家公司联合拿下莫泊桑公司机场建设总承包，应该有一定胜算！”

敬狄笑着说：“郝总说得很好！现在，羊城中美飞机制造厂，不仅生产各种型号的飞机，同时也生产飞机保养及维修、地勤服务、机场雷达、航站楼航班监控及服务计算机通讯指挥调度系统等！这些装备及系统已经在国际上使用成熟了！而我们经营的品牌也是全球最知大品牌！因此，莫泊桑他们不会怀疑我们的技术水平，以及我们履行合同责任的能力！”

我说：“岩总！敬狄！这是非常庞大而复杂的大型建设工程！你们首先要充分了解项目方的规划、设计、建设和营运意图，同时，你们要对项目地的土地状况、自然环境，以及交通、能源、人口等社会状况进行实地考察！最终，他们肯定要你们，给他们提出一个关于机场建设的初步规划方案及预算！如果，对方认可你们的方案及报价，他们才会与他们洽谈签约的事情！”

郝喜虎说：“明白！明天之后，我们要用十天左右的时间，考察项目地情况，并拿出一个像样的初步规划方案及预算！既然我们已经来了，我们一定要让对方知道我们的实力及诚意！”

交流结束后，大家各自回房休息了。

10日13日早上9点，莫泊桑的接待人员将我、敬狄、岳河、岩峰、郝喜虎等谈判人员接到了，欧洲联合航空公司的总部大厦。

大家与莫泊桑等人见面问候之后，开始举行会议。

在会上，莫泊桑的投资建设顾问首先给中方代表介绍，十个准备建设机场的位置及环境，以及他们对机场在规划、设计、建设、使用及运营等方面要求。

然后，岩峰介绍了岩峰工程建设集团公司、科成科技发展有限公司等公司背景、实力、成功案例及经营理念等。

同时，岩峰表明了他们承接这些建设项目的诚意及信心！

郝喜虎从规划、设计、技术及工艺等方面如何满足雇主的意图和要求？！如何保持项目的先进性、现代化、人性化、实用性、便捷性等方面？！阐述了岩峰公司的具体操作、保障及承诺！

最后，郝喜虎提出在对方的协助下，对十个项目地进行实地考察，然后，再给项目方提出关于机场建设项目的初步规划及预算！

莫泊桑听了两位老总发言后，他非常高兴地说：“你们华人都是务实而诚恳的好人！我希望你们能够拿出令我们满意的方案及预算！当然，我更希望你们帮我们建设这些现代化的飞机场及航空城！杰克！你们飞机我们肯定要购买！但是，我想等我们机场建设问题解决之后，我们再来签定飞机采购合同！你看怎么样？！”

我说：“当然可以！在签约和贷款方面，格林耶伦董事长已经指派的格林耶伦金融租赁公司欧洲办事处主任马林科夫博士，负责对你们的服务！到时候，我通知马林科夫博士过来就行了！喔！我突然感觉维也纳是一个美丽的城市，它非常值得我去观光和欣赏！”

大家笑了！