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第637章 懂不懂（第2页）

付正义出了宿舍但并没有下楼，因为刘美佳的电话打了过来。

纽约老托尼所掌管的基金，之前对佳美银行定向售的那两期产品的净值公布了，这导致想要购买第三期基金的客户数量锐增，且单笔申购的金额也乎想象！

“正义，四百多个客户所预定的份额，就已经过了十亿美元。刚宣称购入了开拓者队的富豪艾伦，他秘书说最少要给艾伦预留六个亿的额度，因为艾伦的朋友们也想要购买！”

“那不错啊，卖呗！”

“问题是托尼觉得数额太大了，单只基金的规模上了十亿会比较难以操作，他说第三期最好是只卖八亿，剩余的等下期再说！”

“对于公众客户你就先按照第三期八亿的上限来售，而艾伦这边的资金你跟托尼协调一下，给他专门预留十个亿的额度，只不过其基金净值不在佳美银行进行公开了，你去设立个单独的部门，只为这些单笔金额大的客户们提供净值查询、赎回等手续的办理！”

管理佳美银行时日也不短了，刘美佳一听就明白了。“就是说将这些资金量大的客户们分出来，给予特殊待遇和服务？”

“嗯，这些客户们几乎都有其他银行的钻石级信用卡，我建议佳美银行也需要开始提供了。就一个宗旨，让这些客户们以能使用佳美银行的信用卡为荣、以能购买到佳美银行的基金而骄傲，以能够拥有特殊的服务而满意！”

“正义，我觉得你天生就是应该是干这个的，简单几句话就将最核心的说了出来，远比我看书所能够学到的还要透彻……”

被夸奖的感觉不错，付正义有些得意。“将第三期和给艾伦这些富翁们的基金售完毕，记得立刻在四月的第四周售一款期限只有五天、但今后每三个月才公布一次基金净值的无限售产品，对外宣布在这次募集之后可能短时间内都们没有后续产品售了，去逼那些还在犹豫的客户们下定决心！”

“不是吧？三个月才公布一次净值变化？问题是后续产品的赎回时间已经改成了半年一次了，那岂不是说想要赎回的客户基本上就出不来了？”

“嗯，最起码最后一期所售的基金，一年内是不让他们出来的，明年的四月份是否还需要资金并不确定，你可以让下面负责的投资经理们给客户私下里宣传，就说美佳银行对于客户的筛选是非常严格的，在初期如果无特殊情况进行过赎回，以后的基金产品将不会对其售！”

“正义！你没开玩笑吧？这不就相当于是对客户进行歧视？会惹来官司的！”

“事先有过声明，且佳美银行的基金额度也有限，自然是需要先紧着高档客户进行购买，监控机构总不能要求佳美银行变成慈善会吧？相关的法律责任你找律师咨询一下，记得不要只咨询一个事务所，防止这些律师事务所因为某次的疏漏给银行带来大麻烦！”

坐在办公室里的刘美佳，右手迅的记录着，等付正义说完她也整理好了思路，这才开口道。“那也就是说，佳美银行需要设立内部的客户管理机制，将资金量大、赎回条款不敏感的客户提升为VIp，而对那些零散客户进行筛选和淘汰，逐步给高档客户放专有信用卡，采用隐秘和饥饿营销的方式，提升客户对佳美银行的黏度和信任度，是不是这个意思？”

“对！既然佳美银行能够给客户们带来预期的收益，那自然就需要客户们付出更多的代价，要不然凭什么给他们赚钱？”

“ok，明白了，我会尽快设立新部门、建立内部VIp等级提升细则，开始着手建立美佳银行高端信用卡的审核……”

逐一进行着记录，有不明白的继续咨询付正义，十分钟后刘美佳才舒了口气，问道。“正义，纽约公司的盈利预期真能预期？”

“短期肯定是不太可能的，但长期跑赢市场和几个明星基金，是一定可以的！”

跟刘美佳结束通话，付正义想了想还是给纽约的托尼去了电话，询问目前的状况。

“Boss，为佳美银行提供的定向基金规模不能再大了，【FL美洲投资管理公司】所掌管的资金量已经达到了近五十亿美元，按照你之前要求的两倍、五倍和十倍杠杆，目前公司所撬动的资金总量已经过了两百亿，如果总规模再提升五成的话，任何一次市场深幅调整，都将意味着灭顶之灾！”

“没关系的！我看过目前纳斯达克的运行状态了，可以开始大幅提高在指数期货上的看多头寸，以能够承受调整幅度15%为原则，指数基本上是见底了！另外，之前安排的拆借泰铢、在外汇市场打压泰铢币值的行动，筹措的如何了？”

坐在书房里，老托尼本就在研究目前市场状况，他将纳斯达克指数打开瞄了一眼，笑道。“Boss，你的观点和公司分析师们的观点近似，只不过购入长期头寸所带来的储备金需要提高，要不然无法承受15%的调整。泰铢的币值可能撑不住，泰国的外汇储备只有三百亿美元，我估计到五月份就该出问题了……”（未完待续。）

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