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第58章砍价的艺术（第1页）

这些人基本上都表示赞同，多数人没有提出异议，只有穆志明和技术处的柳如春处长谈了自己的看法。特别是柳如春，他对污水处理这一块看来是有所研究的。

“方工，我想请教一下，我们现在的污水处理系统，这些设备设施是否可以继续利用？贵公司将要给出的方案，比我们现在的系统先进性在哪里？”

“现在罐头厂污水处理这一块主要是用沉降的方式方法。这种方法简单，投资少。沉降后的中水也可以再次利用，多数厂家采用这种方法。但是科技在进步，高效率的需求提上日程，这种被动式的沉降已经不符合当前生产发展的需要。我们提供的方案，是利用反渗透膜技术过滤。这么说吧，过滤后的水可以直接饮用，堪比纯净水，效率可达90%以上。至于其中的经济效益就不用我说了吧。”

什么反渗透膜技术我都没有听说过，即便是听到也不懂，这一方面我没有发言权。

穆志明说道：“反渗透膜技术以前我们也曾经考虑过，因为资金的问题当时没有采用，效果确实不错。”

听过他们的发言，我心里有了谱。

“方工，就按照你说的，三大方面的内容，由贵公司帮助我们改造升级。”

方工双眼放光。

“那陈总，这合同可以签了吧？”

他从文件包里又掏出来了一沓已经打印好的纸张。

“呵呵！陈总的准备工作可以呀！我想说的是，在总价方面是不是可以给我们些优惠？”

我所关心的一是技术，二是价格，这个绝不能含糊。我的钱挣来的也不容易呀！

“陈总，总价150万。这个是专家组讨论过的，最终定的价格。”

我亲自为方工续了茶水。

“自从生产线建成之后，罐头厂与贵公司就未曾断过联系，你们提供服务，我们付报酬。两公司之间已经默契合作了好几年，相互也产生了深厚的友谊，双方本着互利互惠的原则，继续开展合作。对于贵厂，有项目有业务那就是有收入。对于我们，有设备有技术有生产就有利润。这是相互依存的。如果贵厂要的价格太高，自然就减小了我们的利益。我想这也不是贵方愿意看到的。为了表示贵方的诚意，合同总价还是要降一降的。我作为罐头厂新的负责人，压力很大，花销也多，还希望贵方谅解，多多支持。关于反渗透膜的设备，我们还要另行采购，那也需要花一大笔钱的。我愿出价130万。”

方工笑了。

“陈总杀价杀的有点狠呀！怎么今天陈总不那么爽快了呢？这样吧，148万，看在陈总的面子上，我们让2万。”

“方工不觉得我的面子太小吗？你看，当着我这么多下属的面，我只砍下2万块钱，以后叫他们怎么砍价？我的生意还怎么做？”

方工挠挠头。

“陈总真会说。好吧，145万，这让了不少了。我们历来没有这么大的优惠幅度。”

我与之对视，眉毛一挑。

“方工，你觉得我是抠抠索索的人吗？我要保证几百口人的饭碗，不是仅仅我一个人填饱肚子就行的。多节省点资金，他们生活的就会好些。方工应该清楚，今后我们合作的空间还很大。我明确告诉你吧，也许过不了多久，我还会找你们。至于具体情况，在这个场合就不谈了。130万是我给出的底价。”

方工摇头，但他的语气依旧有松动的可能。

“陈总很固执啊！也有大道情怀。佩服陈总，143万，不能再少了。”

“135万！”

我没容他喘息，马上给出了一个新价格。

“142万！”